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电子商务网站推广策略问题分析——网络推广文献综述

前言

写作目的：

随着网络的越来越普及，近两年来企业网站的数量也在极速的上升，这标

志着企业对网络的重视程度已经越来越高.但我们在这里边还是发现了一些不尽

如人意的地方，大多数企业网站建成之后没有人去管理，就像放在墙角的一台机

器一样，没有人去打扫使用维护，时间长了就报废了。因此，企业网站建设后并

不是完事大吉,必须进行有效的推广，才能通过网络提高企业的知名度进而宣传

自己的产品,为企业带来效益。

定义:

网站推广也叫做网络推广，它是网络宣传的一种网络广告形式。本文指出

所有的网站推广方法实际上都是对某种网站推广手段和工具的合理利用，因此制

定和实施有效的网站推广方法是对各种网站推广工具和资源的充分认识和合理

应用。

主体

网络推广具有以下几大特点：

1

在北京交通大学副教授吴小秋的论文中指出一下六点:

1。不受时空限制

互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销推广脱离时

空限制到达推广终端成为可能,并且每时每刻所做的网络推广都能够展现在世界

各地网民的面前。

2.多种营销形式

互联网被设计为可以传输多种媒体信息的平台，如文字、声音、图像等，

使得为达成交易进行的信息互换能以多种形式存在和交换。网络的表现形式多种

多样，可以充分发挥网络推广人员的创造力。

3。个性化的交互式沟通

在互联网上通过展示商品图像，通过在线咨询和沟通，来实现供需互动与

双向沟通。网络上也有很多信息发布和沟通交互的工具,比如可以通过聊天工具

直接交流，或者通过论坛跟帖交流等，再加上优质的服务，网络推广人员很容易

与消费者建立长期良好的关系。

4。不需要有很高的计算机技术

网络推广是建立在以高科技为支撑的互联网平台基础上的，要进行推广,

必须有一定技术支持和营销推广知识，但是并不苛求一定是计算机技术专业人士

才能做网络推广，即懂营销又有中级网络应用能力的复合型人才是网络推广的理

想人选。

5.面向的消费群体能力强大且数量众多

互联网使用者数量快速成长并遍及全球，仅在中国，截止2010年12月底,

中国网民已经达到4。57亿人，位居全世界第一?,因此互联网是极具开发潜力的

市场渠道。同时，必须深入了解目标客户群的网络习惯和喜好,选择合适的推广

平台才能缩短与他们的距离。

6.成本低，效果好

与传统的推广方式相比,进行网络推广的企业和个人可以充分利用网络空

间中一些低成本甚至是零成本的网络信息平台,比如博客、论坛、即时通讯工具

等进行信息发布和交流，对成本和人力的要求都不高，但是推广效果明显。

网络推广的策略：

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就徐佳斌的《网站推广策略的问题分析-—论企业电子商务网站推广》和晏

玲3在期刊网上发布的《电子商务中网站推广方法的研究与实践》中都说到

Internet的开放性、跨时空性、交互性、表达方式的多样性等特性决定了它的宣

传功能是其它媒体无法比拟的。在Internet上进行网站推广的方式主要有以下几

种：

一、搜索引擎的推广方法

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网

络工具进行网站推广的方法。

二、电子邮件的推广方法

进行E-MAIL策略可以建立企业的邮件列表，定期向邮件列表用户发送企业

的最新信息、产品动态、行业动态、调查问卷以及企业举办的一些活动信息，通

过这些可以与客户保持紧密联系,在建立信任、发展品牌及建立长期关系方面起

到很好的效果。

三、资源合作的推广方法

资源合作推广方法是指通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源

合作等方式,在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的,其中最常用的资源合

作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

四、信息发布的推广方法

将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在

这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括

分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。

五、论坛推广的方法

六、网络广告的推广方法

网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广