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第一章营销筹划思路和创意

第一节营销筹划的概念与筹划构思过程。

◆营销筹划的概念

所谓筹划是指人们为了到达某种期望目标借助科学思维方法和系统分析方

法，对筹划对象的环境进展分析，对资源进展重新组合和优化配置，围绕这些

活动所进展的调整、分析、创意设计并制定行动方案的行为。

【特点】只要有管理就存在筹划活动，决策的成功与筹划的科学是密不

：

可分的。

【分类】：团队、个人、政治、军事、企业战略与策略。

◆营销筹划构思过程

营销筹划是一种经营哲学和市场营销方法论的反映，是一门创新思维的学

科。市场营销筹划实际上是企业在市场营销过程中运用所拥有的外部资源和其

他可利用的资源，构造一个新的营销系统过程，进展组合和配置。

消费信息

理念设计目标确定

环境信息

创意设计

企业信息

相关经历

营销理论

筹划是以调查研究，广泛收集，认真分析有关信息资料为根底，这是筹划不

可逾越的重要环节。

◆与营销筹划有关信息主要集中在三个方面：

【】

部资源

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思念目标和资源方面的信息、思念资金、技术及在实际操作中可投入的人、

财务、目标和任务等等。

【外部资源】

目标市场规模特点、主要构造、目标客户群的购置行为特点、规律等。

【隐形资源】

对营销目标可产生影响力的市场环境信息、竞品总量构造、应对方式、政

策法规、人文特征、法律环境。

第二节思念需要什么样的营销筹划

◆目标性

筹划首先要有明确、正确、准确的筹划目标，这是制定方案的依据。目

标是重要环节，是前提，没有目标就无从以筹划。

筹划实际上是目标分解的过程，必须把大的目标分解成具体的子目标；

目标越具体明确，创意与方案就易形成实战可能性越大；筹划目标特性要

我们通过筹划，围绕某一活动、特定目标这个中心，把各元素和各项工作从无

序转为有序，从模糊转为清晰，使活动方案顺利完成。

◆系统性

营销筹划是一门分析的新学科，也是一系统工程的设计，其主要任务是帮

助思念利用外部资源、显性资源、隐性资源等用系统方法将其进展新的串连和

组合，产生营销效应才是高效的营销方案。

◆程序性

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筹划者的能力、才干、经历、阅历等等因素直接决定了筹划案的成功与否，

这种过多依赖个人因素不按严格