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牙膏市场行业调研分析报告

牙膏市场行业调研分析报告

牙膏市场行业调研分析报告

牙膏是我们生活中必不可少的日用品，对于它，我们既熟悉又陌生。中国工

业协会对牙膏的定义是：牙膏是和牙刷一起用于清洁牙齿表面的物质，保护口腔

卫生，对人体安全的一种日用必需品。牙膏前身是牙粉。早在2000年以前，古

罗马就有人用滑石粉刷牙。用牙膏刷牙可使牙齿表面洁白光亮、保护牙龈，防止

龋蛀和口臭。牙膏应具有良好清洁作用，无毒性、有香味、能防龋和使用方便。

从市场发展看，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品

牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈；从市场供给看，市场规模相对稳定，

市场增长率低；从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、美白、

天然、全效依然是主流；从品牌结构看，市场集中度高，高露洁、宝洁、联合利

华等几大跨国公司品牌占领大部分市场；从产品结构看，市场进一步细分化，新

品大量涌现，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。从区域和

价格结构看，城市市场，牙膏产品进一步向高档化发展；农村市场，低价位产品

销售量将快速上升。

从主要品牌市场占有率看，国内牙膏市场主要品牌群大致为：高露洁、佳洁

士、中华、两面针、田七、黑妹、冷酸灵、、蓝天六必治、黑人、竹盐狮王、洁

银、洁诺、草珊瑚、永南、美加净、白玉等近20个。2006年度，排名前6名的

品牌市场占有率情况大致为：高露洁26%、佳洁士19%、两面针13%、中华10%、

田七9%、黑妹6%。

目前中国牙膏市场的竞争已经从产品层面上升为品牌、渠道等各个层面，但

是中国牙膏企业在市场、品牌及管理上存在一定的问题和不足，这些问题和缺陷

值得引起快消品企业的重视、改善和解决。

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牙膏市场行业调研分析报告

一、调研目的

为了了解消费者在选择牙膏，以及牙膏品牌的了解程度方面的情况，主要包括以下内容：

1、了解消费者喜欢的牙膏品牌，以及目前正在使用的牙膏。

2、了解消费者对于牙膏功效、口味、膏体的选择倾向。

3、了解消费者对于牙膏价格，促销方式的偏好程度。

4、了解消费者觉得现在牙膏市场存在的问题。

众所周知，佳洁士、高露洁、中华牙膏的市场份额在整个牙膏行业的市场份额特别的大，

其它品牌也在不断的努力提高市场占有率，因此有必要对于消费者的消费偏好进行分析，从而

制定更加合理的营销策略

二、调研方法

（一）调研设计

以某市市所有牙膏用户为抽样母体，进行抽样调查。随机发放问卷，并及时的回收问卷，

与此同时对合格的问卷进行登记、计算、得出可供分析使用的初步计算结果，进而对调查结果

做出准确描述及初步分析，为下一步的分析提供依据。将本次调查实施情况，调查结果及分析

结果整理，形成《牙膏消费市场调查报告》，以此作为本次调查的最终结果。

（二）资料收集的方法

在本次调查中，我们所采集的是原始资料。结果的取得主要是通过观察法和访问法相结合，

尽力收集一些全面、及时、可靠的市场信息，发现牙膏行业未来更好发展的切入点。

1.观察法：通过在超市、商场等购买密集场所的牙膏销售区域进行蹲点观察，观察一定时间段

里牙膏的销售情况及消费者的购买特点；

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牙膏市场行业调研分析报告

2.访问法：是通过制定合理的调查问卷并发放问卷的形式，对消费者的基本情况进行的一个调

查。从中了解各种客户群对牙膏市场的认知和看法。

（三）抽样方式

我们所调查的目标总体是某市市所有消费群体，此次调查采取的是随机抽样的方式。在超

市、百货商场以及小卖部等地区运用商场拦截式的方法，对消费者进行问卷调查。共发放了100

份问卷，回收了89份有效问卷进行数据分析，其中10份为试问卷。

三、调查数据统计分析

本次调查共有100人参加并且完成了问卷，有效问卷占89%。我们主要针对性别及年龄层次

不同的消费者，采取了商场拦截式调查，被调查的对象主要是正在超市、商场等地购物的消费人

群。我们回收了其中79份有效样本进行数据统计和分析，由此提出我们对牙膏行业的建议。

（一）数据描述

用频次分析和交