商业计划书,其实很简单.pdfVIP

商业计划书是什么？

商业计划书包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝

图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案，其目的在于为投资者提供一份创业

的项目介绍，向他们展现创业的潜力和价值，并说服他们对项目进行投资。

商业计划书的意义？

商业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、

市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。

对于一个发展中的企业，设计制定一个有价值的商业计划书不仅可以用来融

资，同时也让经营者用相对理性的眼光来观察和梳理影响企业生存和发展的内外

部因素。从某种意义上说，制作商业计划书的过程也是在为企业做战略规划，明

晰未来发展路径，对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。

商业计划书怎么写？

综上，商业计划书可以说是非常关键的，写不好，纵使你项目的商业模式多

优秀，很可能也是得不到任何投资的。比如说，在看过商业计划书后，投资者认

为你的营销策略不当或者盈利模式并不切合实际等。这些内容是投资者最为关心

的，在商业计划书中必须写好。那么好的商业计划书应该包含哪些关键点呢?如

下：

商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，

反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者有兴趣，并

渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。主要包括以下几项内容：

•公司概述

•研究与开发

•产品或服务

•管理团队和管理组织情况

•行业及市场

•营销策略

•融资说明

•财务计划与分析

•风险因素

•退出机制

介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要有：

公司概述：包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发

展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司

的纳税情况等。

介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：

•研究资金投入

•研发人员情况

•研发设备

•研发的产品的技术先进性及发展趋势

创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内

容：

•产品的名称、特征及性能用途

•产品的开发过程

•产品处于生命周期的哪一段产品的市场前景和竞争力如何

•产品的技术改进和更新换代计划及成本

在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风

险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队，

这一点特别重要。全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主

要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的

构成等情况都要明晰的形式展示出来；要展示你公司管理团队的战斗力和独特性

及与众不同的凝聚力和团结战斗精神。

目标市场：主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务的总需求等，做出

有充分依据的判断。目标市场是企业的“经营之箭”将产品送达的目的地，而市

场细分是对企业的定位，你应该细分你的各个目标市场，并且讨论你到底想从他

们那里取得多少销售总量收入、市场份额和利润。同时估计你的产品，真正具有

的潜力。

风险投资家是不会因一个简单的数字就相信你们计划的，你必须对可能影响

需求和市场，策略的因素进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断你公司目标

的合理性，以及他们将相应承担的风险，一定要说你是如何得出你的结论的。

目标市场的阐述，应解决以下问题

•你的细分市场是什么？

•你的目标顾客群是什么？

•你的5年生产计划、收入和利润多少？

•你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？

•你的营销策略是什么？

行业分析，应该回答以下问题：

•该行业发展程度如何？

•现在发展动态如何？

•该行业的总销售额有多少？总收入多少？发展趋势怎样？

•经济发展对该行业的影响程度如何？

•政府是如何影响该行业的？

•是什么因素决定它的发展？

•竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？

•进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？