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团队的组件与管理

一、组建团队

组建方式：

1.以前的高中的同学或者师弟师妹，现在在读高三的亲戚，还有

以前高中的老师，现在带高三的老师

这些人员是我们最好的资源

2、以前的同学，现在在别的学校读书的志同道合的，可以邀约一

起合作

3、到宿舍直招

到宿舍里面去宣传我们要招聘兼职人员，讲解我们工作方式及时

间，做有心人

4、自己学校熟悉的人

兼职的时候认识的人，身边的朋友（在高中教书的同学、老师），

熟悉的人，向他们宣传我们的招生业务。其中，如果是大家一起

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在外面做兼职认识的人是最适合的，因为大家一起吃过苦，再继

续合作也有一定的默契。对于身边的朋友和熟悉的人要巧用，合

理的安排。因为这一些人他们普遍对自己比较信任，在信任度方

面比较高，这也是我们工作的基础，有利于工作的开展。但是，

要注意这些人也是最难管理的一群人，是因为有很多时候我们想

把事情做好就不能顾忌朋友义气，必须积极的去工作，而这些熟

悉的人可能在刚开始工作的时候比较有热情，但是经过几次失败

之后就不再愿意继续工作，这时候碍于情面你也不好管理，这样

情况就会形成恶性循环。非常不利于我们的工作。要严防这种情

况的出现，最好在邀请他之初就和他约定好，坚持做事不做人的

原则，如果觉得他不适合会随时终止他的工作，因为作为公司的

主管，考虑事情要把工作放在首位，不能因为个人的感情影响公

司的任务。

5、学校其他认识的人

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可以通过自己在学校内知道的其他有能力的人，自己主动联系，

邀请他们的来做业务员。对于这些人，要注意消除他们自己的个

人想法，不能自大，加入这个团队就必须听从主管的安排。而且

学生会的人要慎用；

注：

1、夸夸其谈、好高骛远、喜欢吹牛、光说不做的不要；

2、胆小怕事，瞻前顾后的人不要；

3、学生会的人往往眼高手低、不务正业，不会用心做好我们交给

他的工作，即使他的能力再强我们也要慎用；

二、管理团队

1、制定工作计划

作为一名主管充当的角色是管理者或领导者，要具备一定的领导

能力和统筹安排能力。那首先就要学会做计划。我们的工作也一

样，要做一个比较详细的工作开展计划。

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计划要点如下：

1）总计划：根据学校实际情况和个人的招生目标，确定招生计划、

行动时间安排

2）分计划：把总计划和总时间细分

3）执行力：计划做好后每天规定的任务必须去全力以赴去完成，

从不找借口找理由。

4）作调整：每天都要对自己的计划进行总结，当自己的计划没有

完成的时候随

5）设定目标，细化到每个人

让每个业务员都给自己设定一个基本的目标，告诉他们这是他们

一定可以完成的，而且要不断的鼓励他们给他们信心。督促他们

完成自己的目标。多拿他们自己设定的目标来激励他们。

2、建立制度

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没有规矩不成方圆，我们的团队必须要有一个严格的规章制度。

制度的存在会使我们的团队更加团结，更有战斗力、更能感受到

公司的文化。

1）会议制度：开会的时间、地点、会议纪律都要明确。公司规定

每两天必须开一次会议，会议内容对过去的工作进行总结，招生

过程中遇到的疑难问题大家共同想对策解决。对后面的工作进行

安排，团队之间彼此分享招生经验，互相鼓励。增强团队之间的

感情。会议时间每周三次分别为：周日、周三、周五。

2）管理制度：在招生高峰期间没有特殊情况下必须每天晚上都要

组织去开展工作决不能在团队内部搞恶性竞争，要团结一心，打

造一个核心力团队。每两天要团队必须汇报一次招生业绩和招生

中遇到的问题，这些问题及时汇总向相关的老师反映。开会时是

要求必须准时到场的，必须保证我们团队的纪律性。如果有一些

危害团队纪律或者工作不积极，不听指挥的业务员要及时的开除

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出业务员队伍，绝不妥协。主管要发挥己的监督作用，对于安排

业务员去做的工作，要安排好抽查，及时发现业务员工作不到位

的地方。

3、身先士卒

在狼群中，狼王总是走在队伍最前方，踩出脚印，让队伍踩着它

的脚印走，避开陷阱，快速前进。主管有时候也要带着业务员一

起工作，和业务员一起工作在一线，当然最重要的作用还是给大

家以信心，同时也鼓励一下大家。即可以给业务员做些表率和促