被年轻人所“抛弃”-我国KTV行业迎来市场大洗牌-未来发展之路该如何走？.doc

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被年轻人所“抛弃”-我国KTV行业迎来市场大洗牌-未来发展之路该如何走？

1、二十载的风光，我国KTV行业迎来倒闭潮

自2015年钱柜的北京首家门店“朝外钱柜”闭店开始，我国KTV行业逐渐走向下坡路，万达集团旗下80多家大歌星KTV全面关店，夏绿地、好乐迪、K歌之王等陆续闭店。

根据天眼查数据显示，全国现存KTV门店数量已不足5万家，而2018年全国KTV企业总数超过了13.3万家。自2015年至今，9年时间减少了7万多家。同时，2020年，我国传统KTV行业市场规模也下滑至800多亿元，客流量减少了70%到80%。

自2015年钱柜的北京首家门店“朝外钱柜”闭店开始，我国KTV行业逐渐走向下坡路，万达集团旗下80多家大歌星KTV全面关店，夏绿地、好乐迪、K歌之王等陆续闭店。根据天眼查数据显示，全国现存KTV门店数量已不足5万家，而2018年全国KTV企业总数超过了13.3万家。自2015年至今，9年时间减少了7万多家。同时，2020年，我国传统KTV行业市场规模也下滑至800多亿元，客流量减少了70%到80%。

2、为何KTV行业盛极而衰？

为什么KTV行业风向转变会如此之快？最主要是KTV市场饱和度较高，在线上K歌和迷你KTV相继出现，使得行业竞争加剧，有些品牌为抢占客流、提升盈利，开始打起了价格战。在某团购网站上，有很多KTV店家都推出了白菜价，有8元唱3小时，不限时段的，有9.4元唱5小时，可免费停车的，有22元可包唱通宵的……而KTV行业本身就是一个前期投入巨大、重资产行业，所以价格战的结果是，在人工与租金成本日趋高涨的背景下，KTV行业利润被逐渐削薄，连锁大品牌割肉求生，个体户也就只能采取闭店方式。

传统KTV、线上KTV和迷你KTV之间竞争对比

项目

传统KTV

线上KTV

迷你KTV

时间占用

以数小时为单位的大块时间

碎片化时间

以一首歌的时间为单位的碎片化时间

体验门槛

定价较高，某些具有会员和低消费要求

无

一般情况下按单曲5元或者1元/分钟(最低要按照15分钟付费)收费

主要场景

多人聚会、餐饮、主题活动

单人唱歌、录歌体验及线上

1-2人的碎片化时间利用，专业设备唱歌体验，录制歌曲及线上社交分享

设备专业性

强，一般不支持录歌

社交分享

较强

定价灵活性

分时段定价

较差

定价标准统一，缺乏灵活性

主要成本

场地租金、装修、人力、设备、歌曲版权等

一般免费

设备研发和生产、场地租金、歌曲版权、电费、网费等

竞争力总结

★★

★★★★★

★★★★

同时，在KTV里面一些酒水、甜品等价格高昂，也成为人们一直以来的诟病。例如，2023年，一女子在KTV遇到天价果冻的事情登上热搜，242元一包，仅有11个的果冻，任谁看见都得说，“贵得离谱。

有些KTV也尝试过自救，纷纷与火锅、电竞等活动方式进行融合、跨界。例如，凑凑将KTV、火锅、小酒馆相结合，店内不仅能边吃火锅边唱歌，有时候还会有乐队来进行表演；星聚会KTV则将私人影院、电竞等元素融入进KTV当中，推出KTV+剧本杀、KTV+电竞、KTV+私人影院、KTV+商务会议等等项目，满足年轻人多样化的需要。不过，部分年轻人仍旧有顾虑，像KTV火锅店，人们不仅会担心包间的通风及安全问题，还会打扰本身的安静，造成饭也没吃好，歌也没唱好局面。

3、年轻人眼中土味KTV，却是中老年人的快乐天堂

除了上述因素之外，KTV有着老旧、单一、单调、过时等一身毛病，成为年轻人越来越不想去消费的原因。而对于中老年群体而言，KTV不仅是mini版广场，组建多人去包厢唱歌、跳广场舞，价格平摊仅十几块钱，还是钟点房。有KTV老板曾表示，平时的工作日，中老年人是最多的。

《2021年KTV行业发展蓝皮书》显示，全国量贩式KTV中，60岁到70岁的用户数量同比增长29.6%，70岁到80岁的用户数量和订单数量同比增速达到100%。口碑联合饿了么发布的数据显示，过去一年，选择在KTV下午时段消费的50岁以上中老年人比青年群体高出近20%。

《2021年KTV行业发展蓝皮书》显示，全国量贩式KTV中，60岁到70岁的用户数量同比增长29.6%，70岁到80岁的用户数量和订单数量同比增速达到100%。口碑联合饿了么发布的数据显示，过去一年，选择在KTV下午时段消费的50岁以上中老年人比青年群体高出近20%。

4、KTV不会消失，但要经历市场大洗牌！

难道KTV就此消亡了吗？从数量上来看，KTV未曾消失，只是不再占据大众的视线。历经二十年的野蛮发展，KTV从增量市场进入存量市场，行业并不会消亡，消亡的只是其暴利时代。因此，KTV转型仍旧迫在眉睫。我们提出以下两个路线：一是主打高性价比优势。从现在的KTV获客方式来看，美团、抖音等线上渠道成为主要方式，90%客流来自美团大众点评。有些KTV店