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员工晋升体系及底薪制度

一销售人员晋升体系及底薪制度（同市场人员）

1销售人员晋升简图

职

职

前

阶段

试用期

试用期

正式员工

正式员工

管理人员

管理人员

2销售人员晋升体系

（1）职前阶段工作描述及晋升：

[1]由管理中心根据公司年度发展规划中人力资源部分内容，或人力资源需求，报总经理后确定年度人员招聘计划。

[2]应聘人员填写应聘人员表格，由管理中心进行面试，并于面试结束后3个工作日内报总经理批准告知应聘人员面试结果。

[3]应聘人员获得录用通知后，需进行为期一周的职前培训，培训内容包括行业提点，产品介绍，公司管理架构，绩效及个人收益，个人职业发展，企业文化。

[4]应聘人员职前培训满一周后，由管理中心，根据培训内容，设置入职考核问卷1份，分值50分。笔试后由公司安排进行口述一次，分值50分。

[5]对于取之考试不通过的应聘人员，由公司进行劝退重定岗重培训。

[6]应聘人员在轮岗使用前的培训时间内，享有职前培训津贴。完成职前培训的员工，津贴于培训结束后发放。不能完成的员工不发放。

[7]应聘人员完成职前培训后，进入轮岗培训阶段，由管理中心随机安排相应人员进入各部门进行学习，以便具体了解公司运作流程。

[8]轮岗培训期间，应聘人员需每月最少提交一份不少于3000字的自诉文件，并于上交文件时，与管理中心人员进行自诉面谈。由面谈管理人员填写自诉表格，并与自诉文件一起存入员工档案。

[9]轮岗培训结束后，由管理中心根据公司向公司人员了解该员工工作情况，并根据自诉文件内容，报总经理确定是否留用该员工。

[10]员工轮岗培训期间，享有轮岗培训津贴。

[11]职前阶段员工转入试用期员工标准：

能够准确描述主要产品工艺流程，产品特点，报价，及生成周期。

能够通过图示及口头表达公司运作流程及薪资结构。

3次自诉文件条例清晰，能够明确的总结自己一周的工作内容和要点，并且描述自己一周工作所得。

得到公司管理中心认可。

（2）试用期工作描述及晋升：

[1]公司根据现有客户情况，派遣进入试用期的销售人员与市场人员入驻客户企业。并为该人员提供试用期津贴。

[2]进入试用期的员工，需要每月最少向公司提交一份有效字数不少于3000字的诉职报告。并由部门经理对其进行面谈，并将面谈记录和诉职报告存档。

[3]该试用期员工的主管市场人员，需每月向公司汇报一次该员工工作状态。由公司汇总后向该试用期人员讲解后期工作加强方向。

[4]试用期人员除在入住企业了解客户情况和产品使用情况外，尽量利用至外协厂领取货品送货的机会，了解外协厂位置，生产能力及产品工艺流程。

[5]试用期为期两个月，结束后，由公司总结该试用期人员工作情况，结合该员工诉职报告及面谈，部门主管描述，确认该人员辞退重复试用及劝退。

[6]试用期员工入职正式员工的主要要求：

能够准确描述客户公司的组织结构。

能够准确描述客户采购部门的人员及职能，并描述该人员性格爱好等因素。

能够准确描述客户采购流程和获取订单关键问题。

能够准确描述产品仓储情况和产品消耗速度。

能够准确描述我方产品在客户设备上的工艺要求。

能够在一定程度上介入正式销售人员或市场人员工作，参与过竞标或订单获取工作。

能够与客户方采购主要人员，我方市场人员及公司内部的其他人员建立良好的人际关系。

（3）正式员工工作描述及晋升：

[1]试用期员工通过公司转正考核后转为正式员工，开始享有公司规定的底薪和绩效工资。

[2]初级销售人员应在市场人员或销售部经理带领下，参与完成本部门销售任务。

[3]初级销售人员转正一年后，公司考核其年度业绩及一年工作表现，根据销售部经理回馈信息。在业绩表现及个人素质表现方面均有达标表现的初级销售人员，升职为高级销售专员并有在公司划分新的销售区域时升职为销售部经理。初级销售专员转正6个月后，表现杰出或有例外业绩贡献的，并在公司划分新的销售区域时公司可考虑提前升职为高级销售专员或销售部经理。

[4]任何等级销售专员每6个月需最少一次向公司提交一份有效字数不少于3000字的述职报告。

（4）销售经理工作描述及晋升：

[1]公司划分的销售区域，或有销售经理离职或辞退后，自转正满6个月的销售专员中提升销售经理1人，提升以个人工作能力，员工培训能力，团队激励及管理能力，公关能力，业绩情况等作为考核标准，由公司参考市场人员及所有销售人员意愿后，由总经理确认。

[2]销售经理有培养和带领试用期人员，初级销售专员进行工作及培训的职责。

[3]销售经理有按照