4.1工程机械经营管理方法课件讲解.pptx

工程机械管理主讲：袁吉

项目四工程机械经营与租赁管理1一、学习工程机械设备经营管理方法二、区分工程机械整机、零备件经营管理三、选择工程机械租赁经营方式四、学习业务承揽及外部沟通主要内容

项目四工程机械经营与租赁管理2１.解释工程机械整机经营策略、租赁管理、备件经营模式、技术服务的意义、工程机械租赁经营２.描述工程机械经营与使用管理的意义、工程机械业务承揽促进活动的内容和意义、工程机械租赁经营的内容３.识别工程机械整机经营目标市场的确定、备件经营店址选择的依据、租赁经营的类型与特点。知识目标

项目四工程机械经营与租赁管理３１.初步具备进行工程机械整机、备件经营的能力２.具有机械维护维修、租赁的能力３.能够进行工程机械业务承揽的活动能力目标

一、学习工程机械设备经营管理方法４１.工程机械设备的日常管理２.工程机械设备经营管理上存在的不足３.工程机械设备经营管理的改进完善内容

一、学习工程机械设备经营管理方法５(1)贯彻落实公司设备管理定期考核制度，加强自有设备管理充分利用公司设备租赁平台，加强内部闲置设备调配工作，按规定及时上报机械设备月报表，对企业内部设备进行跟踪维修、维护，确保设备的完好率，提高自有设备利用率。１.工程机械设备的日常管理

一、学习工程机械设备经营管理方法6①完善激励制度，台班费与机手补助挂钩；②加强机械设备的日常维护管理；③加强机械设备的配件管理；④加强机械设备的安全管理；⑤加强燃油管理⑥加强操作、维修人员培训。１.工程机械设备的日常管理提高利用率，盘活资产，优化资源配置。减少维修配件、材料和人工费。领导重视，专人管理；合理库存、保管。安全就是效益，培训，持证上岗，杜绝违章，安全警示。耗油量控制，燃油实行双重签字制，杜绝人为浪费，降低使用成本。设备技术含量↑，请进来培训，参加专题讲座，素质技能↑。

一、学习工程机械设备经营管理方法7(2)结合工程实际，动态管理外租设备①加强进场机械设备动态管理工程量大、工序多，外租设备品种多、数量大。加强动态管理，做到心中有数，全面掌握设备数量、动态、能力、技术状态情况，加强现场的使用管理和台班台时的确认。②实行“定额”施工，最大限度地提高机械设备使用率。１.工程机械设备的日常管理

一、学习工程机械设备经营管理方法8(1)要进一步落实内部机械设备的维修维护工作①因设备维护措施还未有效落实，维修局限于“事后维修”，“预防维修”意识不够重视。对故障和劣化现象要早发觉、早预防、早修理，避免人、财、物不必要的浪费。②一定程度上存在“维修浪费”现象，对进口件、价值较高零件修旧利废不够重视。图方便，随意报废、拆东墙补西墙。２.设备经营管理上存在的不足

一、学习工程机械设备经营管理方法9(2)外租设备的管理亟待加强按小时、台班和按方量租赁的设备，既要考虑施工现场的实际情况，又要考虑操作的可执行性。为此，对于外租设备的管理，还需进一步探索制定更加行之有效的办法。２.设备经营管理上存在的不足

一、学习工程机械设备经营管理方法10(1)提高了内部机械设备的使用率(2)提高了企业机械设备的维修维护意识(3)积极拓展外部市场，实现了设备内外收入的双赢３.设备经营管理的改进完善

二、区分工程机械整机、零备件经营管理111.工程机械整机经营2.工程机械备件经营

二、区分工程机械整机、零备件经营管理121.工程机械整机经营

二、区分工程机械整机、零备件经营管理131.工程机械整机经营(1)整机经营的市场基础社会分工细化，在生产者和用户之间有大量具有不同名称和功能的中介机构。可大大提高生产者和用户之间的交易效率和技术服务水平。

二、区分工程机械整机、零备件经营管理141.工程机械整机经营中介机构按所有权的不同。可以分为三类：指在商品流通过程中，先取得商品所有权，然后再出售商品的中介机构。指在商品流通过程中，中介机构参与寻找用户，有时也代表生产者与用户谈判，但不取得商品的所有权，也无需垫付商品资金，他们的效益是按商品销售量，抽取一定比例佣金的中介机构。如销售代理商、采购代理商、经纪人等。指在商品流通中，不参与商品交易谈判，也不取得商品所有权，只起到辅助作用的中介机构。如配送中心、运输公司、仓库、银行、广告公司等。代理商辅助机构经销商

二、区分工程机械整机、零备件经营管理15(2)整机经营策略工程机械整机经营策略是为实现经营目标，将与之相关的各种可控因素进行组合和运用，从而达到最优。影响经营目标实现的因素是多方面的，归纳为产品、价格、地点和促销。在经营活动中，经营策略往往是产品、价格、地点和促销四种因素的综合运用。1.工程机械整机经营

二、区分工程机械整机、零备件经营管理16(1)产品。指经营者为实现经营目标，通过目标市场提供给用户需求的有形和无形产品。包括品种、规格、质量、包装、商品、品牌及各种服务