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浅论中小企业市场营销策略的可持续发展

摘要：本文论述了中小企业市场营销策略，为实现中小企业市场营销策略

的可持续发展提供了一定见解。

关键词：中小企业，市场营销策略，可持续发展

Abstract：Itisdiscussedthemarketingtacticsonsmallandmedium-sized

enterprisesfromthisarticle，thecertainviewhasbeenprovidedforrealizing

sustainabledevelopmentofmarketingtacticsonsmallandmedium-sizedenterprises.

Keywords：thesmallandmedium-sizedenterprises，themarketingtactics，the

sustainabledevelopment

1、引言

中小企业在推动国民经济发展，保持市场繁荣、增加财政收入，促进劳动就

业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用，而中小企业营销策略制定对于

中小企业的发展至关重要。中小企业资金少，规模小，组织结构简单。这些特点

决定了在开拓市场的过程中中小企业不可能像大型企业那样花费大量的人力财

力进行市场营销。中小企业必须要针对自身特点采取切实可行的营销策略才有可

能在开拓市场的过程中取得成功。

2、对中小企业市场营销策略的分析与认识

a）、中小企业的经营特点

1）、规模小，灵活性强

与大型企业相比较，中小企业的首要特征之一，即在于企业规模小、经营决

策权高度集中。特别是小企业，基本上都是一家一户自主经营，使资本追求利润

的动力完全体现在经营者的积极性上。由于经营者对千变万化的市场反应灵敏，

实行所有权与经营管理权合一，因此其既可以节约所有者的监督成本，又有利于

企业快速作出决策。中小企业员工人数较少，组织结构简单，个人在企业中的贡

献容易被识别，因而其可便于对员工进行有效的激励。其不像大企业那样在庞大

的阶层化组织内容易产生怠惰与无效率的情况。

2）、专业化经营，精细化管理

中小企业由于自身规模小，人、财、物等资源相对有限，因此其既无力经营

多种产品以分散风险，也无法在某一产品的大规模生产上与大企业竞争。其往往

将有限的人力、财力和物力投向那些被大企业所忽略的细小市场，即专注于某一

细小产品的经营上来不断改进产品质量，提高生产效率，以求在市场竞争中站稳

脚跟，进而获得更大的发展。

3）、小批量、多样化生产

面对当今时代人们越来越突出个性的消费需求，消费品生产已从大批量、单

一化转向小批量、多样化。虽然中小企业作为个体普遍存在经营品种单一、生产

能力较低的缺点，但是从整体上看，由于量大、点多、且行业和地域分布面广，

其又具有贴近市场、靠近顾客和机制灵活、反应快捷的经营优势，因此，其利于

适应多姿多态、千变万化的消费需求。特别是在零售商业领域，居民日常零星的、

多种多样的消费需求都可以通过千家万户中小企业灵活的服务方式得到满足。

4）、注重产品创新开发

现代科技在工业技术装备和产品发展方向上有着两方面的影响。其一方面是

向着大型化、集中化的方向发展；另一方面又向着小型化、分散化方向发展。产

品的小型化、分散化生产为中小企业的发展提供了有利条件。特别是在新技术革

命条件下，许多中小企业的创始人往往是大企业和研究所的科技人员、或者大学

教授。其常常集管理者、所有者和发明者于一身，而且对新的技术发明创造可以

立即付诸实践。

b）、我国中小企业的营销策略中存在的问题

因为中小企业对我国的经济发展和社会进步有重要的作用，所以其要大力发

展，并且让其发挥更好的作用。而中小企业的发展关键在于营销策略的运用。目

前我国中小企业发展速度不是很快。虽然其与我国历史遗留的问题有一些关系，

但是其主要还是企业自身的问题。

1）、产品没有能适销对路，目标市场不明确

许多中小企业由于产品结构单一、科技含量低、性能差，因此其不能适应市

场的需要。因为少数中小企业虽有一流产品，但没有一流的服务与之相配套，所

以其无法抓住顾客。有的中小企业则片面追求产品成本的高、新，而不重视用户

的需求，因而其颠倒了用户和企业的关系。中小企业的产品开发不是根据用户的

需要进行的，而是从自己的技术力量出发的。这就导致另一种奇怪的现象，即有

些质量很好，技术