可编辑文档：2024年B站交易生态趋势分析报告：培训课件.pptx

目录01B站交易生态趋势分析B站细分行业带货趋势分析2023年B站618大促情况分析B站品牌案例分析CONTENTS目录020304

Lead导语根据2024年数据统计，2023年B站开环电商GMV同比增长260%，显示出其在带货领域的强劲表现。作为国内最大的内容社区之一，高活跃度的年轻用户群体和丰富的内容生态，为其带货业务提供了坚实的基础，B站建立了从品宣、种草到转化交易的模型，为品牌带来新增量。2023年各行业的品牌投放视频数大幅增长，且根据B站用户内容与品类偏好呈现不同的发展趋势。本报告将通过对2023年B站带货生态的整体分析、细分行业的带货趋势分析以及618大促营销节奏分析，让品牌方能对B站的带货生态有更进一步的了解，以及对未来如何在B站进行投放提供参考建议。

PART01.B站交易生态趋势分析观点1大众消费习惯的改变，让内容营销成为品牌发展的重要组成部分。观点2从二次元文化社区到年轻人兴趣社区，B站成为品牌切入年轻人市场的新阵地。观点3观点4观点5观点6让用户们从站内“兴趣”到站外“下单”，是B站“开环电商”的战略核心。深度影响用户消费心智，是B站商业化的基石。B站用户更年轻化，在B站可以找到更多为兴趣消费的年轻新客群。B站开环电商GMV增长势头迅猛，展现其带货生态的巨大潜力和发展前景。

大众消费习惯的改变，让内容营销成为品牌发展的重要组成部分随着国内向“第四消费时代”（指“回归自然、重视共享”的时代，大家更看重产品的简约和环保，不为多余的品牌溢价买单）迈进的步伐，消费者开始注重追求消费的体验，消费特征表现为去品牌化的理性消费。消费决策受到品牌价值（如品牌故事、品牌口碑）和产品价值（如适用人群、测评结果）等多面影响。76.2%62.5%58.3%62.5%的受访者表示,相比前一年,在消费时会思考自己是否真的有购买需求。58.3%的受访者表示,相比前一年,全年在耐用品上的支出增加。76.2%的受访者表示,相比前一年,全年冲动消费的次数减少。从品牌考虑长远发展的角度来说，ROI和收入只能体现短期的利益，通过PUGC内容营销继续强化用户心智，建立和消费者间的信任链接成为了品牌提高影响力和长效经营的关键。品牌成熟期营销组合内容平台+资讯平台品牌目标：生存快速实现品牌认知扩散内容种草品效合一品牌目标：增量以ROI和收入为重要目标降本增效效果为王品牌目标：深化大众对品牌的认知提升品牌在用户心中的形象社交破圈提高品牌影响力打通多平台售卖收获GMV:Morketing研究院-2023中国消费者调研(调研时间:2023年4月,样本量N=1266)

从二次元文化社区到年轻人兴趣社区，B站成为品牌切入年轻人市场的新阵地B站最初以ACG（动画、漫画、游戏）文化起家，形成了高粘性、高活跃的二次元社区,这种UP主和粉丝之间平等、友爱和互助的社交氛围，为后续B站带货生态实现高交易转化奠定了基础，随着用户基数的增长和社区氛围的多元化，B站开始探索更广泛的带货模式，挖掘用户潜在价值进行商业化变现；2023年B站“大开环电商”战略开启，将其内容生态向淘宝、京东等头部电商平台开放进行导流，把基于内容的交易流量输出到站外，并建立了从品宣、种草到转化交易的模型，为品牌带来新增量。电商“大开环”流量变现成核心，内容平台与商业化探索电商平台达成全新合作模式，解决双方短板，达到利益最大化基于现有社交流量尝试B站带货业务，与传统带货相比，内容带货以KOL为核心，内容社区互动汇集具备需求的消费者，实现目标用户的精准触达和转化内容沉淀内容运营为主营业务，快速积累和获取流量为核心。发展初期，丰富内容形式和产出优质内容是平台的首要目标“大开环电商”战略开启B站商业化发展阶段电商技术部成立直播带货业务启动内容带货产品升级效果广告业务开展哔哩哔哩诞生品牌广告启动蓄力期增长期爆发期

B站“开环电商”战略分析：用深度的内容打动用户，让用户们从站内“兴趣”到站外“下单”??相比于闭环电商，B站的大开环电商战略特点主要体现在其不直接参与商品的交易和物流环节，品牌可以通过与B站上的UP主合作，利用视频或直播等形式进行产品推广和带货，为品牌带来更多的曝光机会和销售增长，并且能够为品牌提供后链路数据回传,有助于二次内容营销的提效优化，不是单纯地只把流量导出去，而是通过不断验证，把玩法变得更能落地实践。B站的商业化发展侧重于让内容与品牌的深度结合，通过平台内UP主强大的内容创作能力，让种草内容打动它庞大的年轻群体，产生对商品的兴趣，从而为品牌带来新的增量机会。B站的平台特点在用户们追求高质量的原创内容，对于广告植入方面，用户更在意UP主如何把广告和内容结合的融洽。UP主矩阵投放营销活动共创视频带货蓝链转化直播带货购买导流即时转化数据回传，即时优化流量入口场景点击转换组件场景唤起