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《市场调查与预测》(第三版)课后自测与案例分析参考答案
第一章市场调查概述
一、选择
..
1ABCD2ABCD3.ABCD4.AB5.ABCD6.AB
二、判断
1.X2.V3.V4.X5.V6.X
案例分析
案例1提示:市场调查帮助王永庆立业
1.王永庆通过市场调研,获取了立足市场的机会,如通过调查得出结论,应该提高米的
质量和售后服务;通过市场调研,赢得了市场发展的机会,如上门服务;通过进一步收集
信息,进行市场调研,从营销管理的角度讲,大大超过了其他企业。因而获得了成功。
2.王永庆留住顾客实际上是通过市场信息的广泛收集,尽量去满足顾客需求来实现的。
由顾客抱怨,想到注重米的质量;有顾客购买不便,想到送货上门;由顾客的需求量的计量,
想到按时送货上门;由顾客的付款困难,想到延期收款。这一系列的做法,获得了一大批忠
实的消费者。
3.对大型企业营销管理有以下启示:
(1)要善于倾听消费者的声音;
(2)营销调研“勿以善小而不为”;
(3)营销调研应该向精细化发展;
(4)营销调研结论应该在实践中验证,及时推出后续调研,以纠正前面调研中的不足。
案例提示:市场调查帮助英国小熊公司创业
2
1.在开设店面时,他们通过调研,将产品定位为旅游产品,同时对店面的选址也进行
了有效的调研。开业后,通过调研,分析人们心理基础上,将产品定位为系列产品,形成
了一种文化营销活动。
2.由购买、使用带有小熊商标的商品,形成了对小熊文化的一种认同,吸引了越来越
多的消费者。
实训项目
提示:教师可以按以下程序组织学生工作。
(1)设定一个需要调查的问题
(2)设定时间安排、活动形式、活动要求
(3)设定实训要领
(4)组织学生进行成果展示
(5)教师讲评。
学生自我学习总结(示范)
学生自我学习总结
通过学习本章,我能够作如下总结:
一、主要知识点
本章的主要知识点有:
1.市场调查的含义与类别
2.市场调查的起源与发展、市场调查机构
二、主要技能
本章的主要技能有:
1.认知市场调查的意义
2.体会市场调查对于企业经营活动的作用
三、主要原理
市场调查在市场营销活动中的地位与意义是:
1.市场调查是企业市场营销活动的基础。
2.企业许多经营活动决策都必须通过市场调查收集信息。
四、相关知识点
本章涉及主要相关知识点有:
1.市场调查与管理的关系有:市场调查是企业管理中的重要环节;
2.市场调查与统计的关系有:市场调查中运用到许多统计知识与方法;
3.市场调查行业发展状况是:越来越普及、越来越重要。
五、学习成果检验
完成本章学习的成果:
1.学习本章的意义有:市场调查入门;
2.学到的知识有:市场调查的基本概念;
3.学到的技能有:市场调查活动的基本认知;
4.你对市场调查的初步印象是:市场调查活动意义重大。
第二章市场调查原理
一、选择
1.ABCDE2.ABCE3.ABC4.AB5.ABE
二、判断
LJ2.J3.J4.J5.6.x
案例分析
案例1提示:
1.肯德基公司未能作详细的市场调查,对华人的传统、习俗和消费心理不了解。服务
方式也不符合当地文化。一项新产品的推出一定要事先做好市场调查,如人文地理因素、消
费者喜好、习惯接受的服务方式等等。
2.再次进入面临的问题有:竞争问题、产品定位问题、市场开拓问题、消费心理的满
足和融入当地文化等。
进行了详细的市场调查,如明确目标消费人群、保证产品风格、质量的统一,打出具有
亲和力的广告。
3.作用(见教材)
案例2提示:
1.铁路主管不注重乘客的意见,说明不能够及时收集市场信息,对运输工作进行改进,
自然对工作会有影响。
2.对被调查乘客的选择存在一定问题。这样的调查应该寻找经常乘坐列车出行的乘客;
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