可编辑文档：Arla爱氏晨曦营销策划传播方案-2024年培训课件.pptx

策略前瞻

借势营销电商结合节日属性内容营销覆盖更多目设定两个目标

三维一体的营销解决方案产品结合独有春节产品搭建内容中心传播结合受众浏览习惯创建传播中心.购买结合受众购买习惯选择传播阵地.

创意阐述一场充满爱心的春节营销活动

传播主题爱并不一定是惊天动地爱是一抹最常见的晨曦爱氏晨曦2016年Arla与每一个家庭一起为爱加冕对于每一个人爱都不一样爱并没有标准和定式是对父母的耐心是对孩子的承诺是对爱人的陪伴是春节的一张历经千辛也要回家的一张车票是新年伊始跨越8个时区的第一句新年祝福

创意活动爱是什么？人未到，爱已达让爱先回家—爱氏晨曦—一杯热牛奶回家接受神秘挑战，赢回家机票基金战略合作：滴滴

创意说明历经千辛万苦也要回家日夜翘首期盼游子回家

创意说明Arla搭起一座牛奶桥梁不仅仅助力完成春运回家更是爱的回家

游戏界面示意：

线上活动示意：

游戏界面示意：

游戏界面示意：

奖品设置价值2000元春节机票代金券.一等奖价值1-10元不等滴滴打车代金券二等奖Arla爱氏晨曦电商代金券.三等奖

奖品领取界面：机票代金券电商优惠券奖品说明：….奖品说明：….承载形式待定手机号码手机号码

游戏流程完成牛奶回家之旅参与游戏获得抽奖机会将一杯牛奶送到父母手中完成即可抽奖不完成继续挑战67获得机票奖励12345获得滴滴代金券8获得Arla爱氏晨曦电商代金券0门槛参与活动100%活动中奖Arla爱氏晨曦电商平台引流

电商引流通过Arla爱氏晨曦春节H5活动，获得Arla电商优惠券通过电商平台了解优惠产品内容（跳转界面需讨论）通过电商平台进行购买触达目标消费者产生购买

传播内容

前期-活动传播话题示意|目的活动预热，利益与趣味刺激，引起关注与好奇?这是一款春节通往回家之路的小游戏，打开才知道有多惊喜！?Arla春节发回家基金了，来抢啊！角度1?12306被“瘫痪”了为给父母送杯牛奶?价值10万的一杯热牛奶，你信么？角度2角度3?打开H5——拉近心与家的距离

中期-活动传播话题示意|目的延续话题炒作的热度，全面开展Arla送春节回家基金互动活动，引导消费者对回家的期盼做出回应，参与到活动中来?Arla春节免费送一群人回家，要记住是免费！角度1?土豪！Arla千万回家基金等你来拿！?Arla为你和家人送上一份团圆角度2角度3?据统计：父母为你泡过xxx杯牛奶，而你只为他们热过x次?这个H5上线第一周：数据有点吓人？

后期-活动传播话题示意|目的EPR新闻稿件打造社会性热门话题，提高品牌美誉度?如何不用抢票也能回家？Arla告诉你答案角度1角度2角度3?春节抢票大作战，爱氏晨曦为你买单?感动千万人，一杯热牛奶的回家之旅?杯中见爱，爱不宏大，小到就是一杯牛奶?Arla竟然给你和家人出了一道爱的难题？

活动宣传角度：自媒体跟进：让获得帮助的人，以正面的形象出现在公众面前。社交媒体跟进获得帮助的人，对社会性事件进行发酵感谢爱氏晨曦！在今年回家之际送给了我2000元回家基金，让在外面辛苦打拼一年的我可以回家与父母团聚，特意买了两礼盒牛奶送给二老，他们真的很喜欢，原来爱就是这么简单！@Arla爱氏晨曦有真实体验，才有发言权获得帮助的人们，纷纷在社交平台上对爱氏晨曦表达感谢！

亮点1亮点2以牛奶示爱的神秘任务一件有社会意义“爱”的品牌活动间接促进销售在互动中用牛奶搭起来的爱的回家之旅印发了更多人对于软性植入了丹麦皇家御用爱的反省或许100%从欧洲进口的有机牛奶直接促进销售一杯热牛奶虽然简单却是父母最为感动的活动优惠券

媒介策略一次精准的营销形式

依托移动端为传播载体根据于此次H5游戏内容承载平台为移动端碎片化媒体时代，移动端购买呈现递增趋势移动端购买途径简单，购买环境不受条件限制

基于创意手段，选择合适的传播平台

一方面，经过2014年中国移动购物的高速发展，网民移动购物习惯已基本养成，PC端流量增长渐缓，线上购物“战场”正在向移动端倾斜；另一方面，2015开年以来，各大电商平台、多家传统品牌企业加速布局移动端，不断丰富移动端业务，完善移动端服务，促进网民移动端购物规模持续增长与移动端交易额的高速增长，预计2015年中国移动购物交易额在中国网络购物整体市场中的占比将过半。移动端购买成递增趋势增长

传播策略搜狐新闻客户端广传播策略准精移动端程序化购买辣妈帮

搜狐新闻客户端

搜狐新闻客户端人群分析??性别：男性用户居多年龄：APP端用户更为年轻，其中25岁以下用户占比达27.8%，且25-35岁用户比例也达到51.5%数据：2014年8月，艾瑞iclick社区调研数据及艾瑞产品数据

搜狐新闻客户端人群分析总体上看，搜狐三端用户收入较高，家平，其中搜狐APP用户家庭收入高于WAP端用户数据：艾瑞iclick社区在线用户调研，N=2651