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业务员个人工作计划和目标(5篇)

业务员个人工作计划和目标和目标篇1

在这里我制定了一个工作计划，以便在新的一年里取得更大的

进步和成绩。

一:熟悉公司的规章制度和项目管理的发展，熟悉自己岗位的

业务流程。

第二，增强责任感、服务意识和团队意识。主动把工作做到

点子上，落实到人。我会尽量减少领导的压力。明确自己的工

作职责，遇到问题及时分析解决，服从上级安排。

三:公司在不断改革，做了新的规定。作为公司的一员，我们

必须以身作则，遵守公司的规定。

如何开展工作：

1.为了寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网

站、产品专业网站，了解和联系目标市场知名度高、销售网络

庞大的进口商。

2.基于目前接触的很多客户，我打算先从他们入手，了解他

们的方式主要是上面说的方向。通过谷歌、百度等网络搜索引

擎查找相关网站地址。

3.在准确的知道了其他国家的一些大买家的名字之后，接下

来就是如何把他们发展成我们的客户。

4.认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做

好相应笔记。在一些免费的b2b平台上，发布产品信息，推广

我们的产品。

同时在与客户沟通的过程中，挖掘其所在国家同行业的进口

信息。至于能收获多少，要看沟通方式和客户意愿等因素。

5.对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信

息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。

6.与意向客户保持联系，有计划、有区别的发邮件，电话联

系。

7.对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮

件。8.每周五做好工作总结

以上是我针对20__年的工作计划和发展方向，我会更加努

力、认真负责的去对待本岗位的工作，希望通过自己的努力和

他人的协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提

高自己。

业务员个人工作计划和目标和目标篇2

为了在20__年更好的开展工作，下面是本人的工作计划：

一、销售工作具体量化任务

1.制定月工作计划、周工作计划和日工作量。每天至少打30

个电话，每周至少拜访20个客户，让潜在客户从量变到质

变。上午回电话预约客户，下午安排拜访客户，时间比较长。

考虑到土地辽阔，人口众多，交通拥堵，客户预约时最好选择

相同或相近的地点。

2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先

了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为

客户提供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参

考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运

作。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未

办理事项。

5。填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化

设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6.专注于前期设计项目的跟进，每周至少回访客户一次，必

要时配合工程承包商做业主工作，每两周至少回访一次其他阶

段跟踪的项目。工程师的投标日期，工程进度的重要日期都要

记在心里，及时跟踪回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程

商解决本专业的设计工作。

8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送

到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要

求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所

需图纸。

10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安

排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回

款。

11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员

到现场调试。

12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资

金周转率。

二、对销售工作的认识

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定

出销售任务。

2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业

务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.重视绩效管理，关注并跟踪绩效计划、绩效执行和绩效评

估。

4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强

对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识新产品，给客户带来实用信息，更好

的服务客户。并结识各行业、各档次弱电的优秀产品供应商，

以便在工程师需要时及时准备项目合作，与同行共享行业人脉

和项目信息，实现共赢。

6.先交朋友再下单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着

想，把客户当成自己的好朋友，做到思想情感上的融合。

7.对客户不隐瞒不欺骗，承诺客户及时兑现承诺。诚信不仅

是做生