公司销售业绩考核管理办法.docVIP

公司销售业绩考核管理办法

公司销售业绩考核管理办法--

??????????????????????????????????????

公司销售业绩考核管理办法

为顺利完成公司年度经营目标，充分调动销售人员积极性，规范销售管理，特制定如下公司销售考核办法。

一、公司对销售部门人员实行收入与业绩考核挂钩的考核制度，公司对销售人员的考核分两类：销售业绩考核和市场拓展业绩考核。

二、销售业绩考核指销售毛利考核，本处销售毛利=项目销售收入-项目采购成本-项目销售费用（所有费用和用户折扣）。以上收入和成本均以不含增殖税计算，并按回款情况进行考核；市场拓展业绩指销售人员按所负责的行业进行市场培育、日常用户拜访和信息收集等用户拓展业绩。此项考核由销售主管制定销售人员日常用户拜访活动与书面汇报要求。

三、项目销售费用的控制。项目销售人员控制的费用额度为项目金额的0。5%(按项目进销差价为20%进行折算直接按差价5%计算)，公司销售负责人控制的费用额度为项目金额的0。5%。在以上费用范围内，相应人员可自行安排费用的发生，超出费用额度，先请示后发生。用户折扣报西区公司负责人批准后执行。

四、销售人员收入实行年薪制。年薪中50%按月发放，50%实行与业绩考核挂钩。考核内容中销售业绩考核占80%，市场拓展业绩考核占20%。市场拓展业绩考核由销售部门主管和公司销售负责人共同考核。市场拓展业绩考核部分按12个月平均考核，销售业绩考核部分分季考和年考，季考占年薪考核部分的50%，按季度考核平均发放，年考占年薪考核部分的50%，年底考核后发放。

五、公司按如下档次确定公司销售人员的贡献与收入关系。

A类：销售毛利》=300万，年薪24万手机费：800元/月交通费：600元/月

A1200万，

B类：销售毛利》=150万，年薪15万手机费：600元/月交通费：500元/月

C类：销售毛利》=100万，年薪10万手机费：500元/月交通费：400元/月

[本日：20本周：39本月：218总浏览数：3616][返回上一页][打印][收藏]

销售人员考核办法

第一条总则：

（一）每月评分一次。

（二）公司于次年元月核算每一位业务员该年度考核得分：

业务员该年度考核得分=（业务员该年度元月!12月考核总分）12

（三）业务员的考核得分将作为“每月薪资的奖金”、

“年终奖金”、

“调职”的依据。

第二条考核办法：

（一）销售：占60%

当月达成率100%及以上60分

90% 50分

80% 40分

70% 30分

60% 20分

（二）纪律及管理配合度：占40%

1出勤。

2是否遵守本公司营业管理办法。

3收款绩效。

4开拓新客户数量。

5既有客户的升级幅度。

6对主管交付的任务，例如市场资料收集等，是否尽心尽力完成。

7其他。

（三）

“奖惩办法”的加分或扣分。

（四）1业务员的考核，由分公司主任评分，分公司经理初审，营业部经理复审。

2分公司主任的考核，按照所管辖业务员的平均分数计算。

3分公司经理的考核，按照该分公司全体业务员的平均分数计算。

4营业部经理的考核，按照本公司全体业务员的平均分数计算。

5“考核”与“年终奖金”的关联。（举例）