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化妆品促销活动策划方案

化妆品促销活动策划方案9篇

化妆品促销活动策划方案1

活动目的：

1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提升日

销量，促进店内的整体销售。

2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。

3、这次活动对进一步提升店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时

也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。

4、这次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。

活动对象：

市内及周边的化妆品消费者

活动主题：

迎双节纯美情动女人心

⑴活动方式：

化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展

模式。

具体环节：

A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第

一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消

费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这

样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品

店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。

B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式

⑴68元+1元=168元

购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的

产品为主，增大刺激性)

⑵200元=400元赠代金券

购物满200元赠总价值200元代金券

(此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可

选择要处理掉的产品为主)

C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真

情回馈，以利益吸引消费者进店购物。

主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。

D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠

送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽

量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态

势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。

⑵确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激

目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在

边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定

适当的刺激程度和相应的费用投入。

活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。

广告配合方式：

一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及

表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

根据这次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双

面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。

同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆

头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为

这次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。

前期准备：

⑴人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清楚，无

空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

⑵物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其

它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现

场的忙乱。

⑶方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行实验来判

断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。

中期操作

中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参

预人员各方面的纪律做出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不