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化妆品促销活动策划方案
化妆品促销活动策划方案9篇
化妆品促销活动策划方案1
活动目的:
1、圣诞节、元旦双节将至,正是化妆品销售的旺季,本活动可以提升日
销量,促进店内的整体销售。
2、本活动方案以店内整体销售为出发点,力求增加整体销量。
3、这次活动对进一步提升店在当地的知名度会有较大的促进作用,同时
也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。
4、这次活动会有利于经销商规划店内的品牌,有利于全店的精细管理。
活动对象:
市内及周边的化妆品消费者
活动主题:
迎双节纯美情动女人心
⑴活动方式:
化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式,以四条线作为活动的有序开展
模式。
具体环节:
A、以迎双节为主线,以纯美情动女人心,圣诞元旦送炫礼这个主题为第
一条线,突出纯美化妆品店的整体特色,建议印制纯美丽人储蓄卡,只要在店内消
费48元的顾客均可赠送本卡一张,成为本店的会员,同时获得精美礼品一份,这
样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系,并在一定程度上打造纯美化妆品
店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。
B、以“迎双节盛券在我”为主题,两种促销模式
⑴68元+1元=168元
购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的
产品为主,增大刺激性)
⑵200元=400元赠代金券
购物满200元赠总价值200元代金券
(此代金券以购买指定产品为主,在购买指定产品时可冲抵现金使用,可
选择要处理掉的产品为主)
C、以买赠为第二条线,突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真
情回馈,以利益吸引消费者进店购物。
主打品牌的赠送以买28送8元,买98送18元为主。
D、以各品牌的独立赠送为第三条线,各品牌可以根据自身的条件提出赠
送方案,这样可以巩固本品牌的老顾客,也可吸引一些新顾客,但需要注意的是尽
量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡,这样才能保持多品牌齐头并进的态
势,对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。
⑵确定刺激程度:促销要取得成功,必须使活动具有刺激性,能刺激
目标对象参预。刺激程度越高,促进销售的反应越大,但这种刺激也存在
边际效应递减。因此,须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定
适当的刺激程度和相应的费用投入。
活动时间和地点:十二月三十日至元月四日。
广告配合方式:
一次成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及
表现手法,选择什么样的煤体炒作,这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
根据这次活动的情况,建议经销商印制DM宣传彩页,幅面以A4大小,双
面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美,更能吸引消费者的目光。
同时建议店方在店内将参加活动的产品,及赠送给消费者的产品做形象堆
头,并在适当地点摆放各品牌的X展架,最好用汽球、小挂件等装饰店内空间,为
这次活动营造温馨喜庆的购物氛围,从消费心理上刺激消费者的购买欲望。
前期准备:
⑴人员安排:要“人人有事做,事事有人管”,各个环节都考虑清楚,无
空白点,也无交叉点,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。
⑵物资准备:对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其
它备用品要准备妥当,用单子罗列出来后,按单准备,确保齐全,否则必然导致现
场的忙乱。
⑶方案实验:本方案是在经验的基础上确定的,因此有必要进行实验来判
断促销工具的选择是否正确,刺激程度是否合适,现有的途径是否理想。
中期操作
中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参
预人员各方面的纪律做出细致的规定。
现场控制主要是把各个环节安排清楚,做到忙而不乱,有条不
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