安防监控品牌网络营销方案.ppt

谐美卫士网络推广方案突破传统思维大胆创新谐美卫士因完美而生设计人:赵清QQ:2718966052前言网络营销作为一种新的营销手段，在营销领域中所占的份额越来越大，然而国内很多企业对网络营销的策略还缺乏系统的研究，基本处于实践摸索阶段，并没有形成一套适合我国国情的网络营销策略。不少企业还只能沿用过去的传统实体市场的营销策略，致使网络营销效益不高。网络营销是有过程的，不可能投入之后马上就会有非常大的成效，在这个过程中我们不但要总结思考，更要多学习，多去了解一下新的网络营销手段。谐美卫士因完美而生目录大纲1、市场调查谐美卫士因完美而生2、竞争对手分析3、互联网推广方式4、付费推广品牌形象的广泛告知全程实时效果监控与数据筛选第一阶段第二阶段网站知名度的建立产品特点的告之纵深性社区性时尚性…品牌形象的深化过程个性化互动性品牌忠诚度的建立第三阶段趣味性品牌形象的深入人心前卫性客观性健康性目标受众品牌推广策略——分阶段推广谐美卫士因完美而生建制体系网络推广SNS策划支持网络广告危机公关网络写手技术支持联盟合作后台支持前台运作网络市场调查2013年安防企业网络知名度排行榜杭州海康威视数字技术股份有限公司东莞市九鼎实业有限公司浙江大华技术股份有限公司深圳市飞瑞斯科技有限公司汉王科技股份有限公司深圳市安普睿智科技有限公司浙江红苹果电子有限公司深圳市泛海三江电子有限公司深圳市优特普科技有限公司深圳市安视鹰电子科技有限公司2013年视频监控电商知名度排行榜乔安凯聪龙视安睿威仕沃视达谐美卫士因完美而生网络市场调查据中国安防行业协会预计，到2015年，中国安防行业市场规模将达到5000亿元人民币。从长期发展角度看，国内安防企业也将向全产品线、产品工程最终向服务转型。在这个过程中，企业需要长期的技术、资金、品牌形象的积累。也就是说，厂商最终将不满足以单纯的推广产品和方案为主，而是通过多元化的途径，使企业的品牌、服务、产品深入人心。而民用安防随着社会环境的变化和人们安全意识的加强也将会得以长足发展，这也使得各地电子市场、卖场里面向普通家庭销售的单独安防产品量会大幅增加。以上几点，也正符合了电子商务未来发展的趋势。B2B与B2C融合，将缩小商家与客户的距离，实现商品的直销。同时也降低了产品质量和服务的问题，加快供需信息交流的速度和保证了供需信息的准确性，有效降低了企业经营成本，节省了企业资金，并为客户提供更好的服务。从安防电子商务的角度来看，就是利用卖电子消费品的方式卖单独的安防产品，快速、价廉、质量有保障，是民用安防的大规模使用、普及最有效的方式。谐美卫士因完美而生网络市场调查对于任何企业来说，最重要的是对目标客户的定位。安防行业目前多数产品的直接客户是B（工程商）而不是C（终端用户），因为安防产品达成功能还需要安装与调试，这部分工作必须有B的介入才可以完成。在这种情况下，C对安防类产品的需求达成可能有两种方式：一是C直接从产品供应商购买产品，请工程商施工达成功能;二是工程商提供解决方案，C直接购买方案而不单独购买产品。第一种方式，就如装修中的包工不包料，C是倾向于这样做的，但是对C来说，成本也许有优势，但是一旦出现问题，产品与施工的责任很难划清。第二种方式，从长远来看是适合安防系统的销售的，专业程度较高，维保也会较好，但也有两个缺陷：对C来说需付出相对较高的成本，以及因定制化需求要做大量的沟通协调工作。根据近年本人从事安防工程商经验来看，多数中小客户已逐步采用第一种方式，并且随着市场的变化，出现了众多弱电安防施工队，以承揽售后的方式进行安装售后，从而解决了C的售后顾虑。但是工业安防系统仍然依赖B运作。个人分析据同行业（工程商）调查访问，目前多数工程商对于安防产品的采购选用线下交易或网上找厂家直接合作。不在线上购买的主要原因：质量、售后、没有价格保护。安装后普遍遇到终端客户线上查询品牌价格，造成工程商与客户之间的矛盾。这些问题其实相对我们来说都是可以解决的，比如：建立官网，提升品牌质量，传输给工程商客