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旺季营销心得体会

旺季营销心得体会1

12月26日晚，盐场路分理处全体员工参加了城关支行旺季营销动员大会，

大会对旺季营销活动的主题、重点、特点、激励政策进行全面的传导和解读，党

委书记、行长杨宁同志对旺季营销的形势进行了分析并提出具体要求。

为了稳健有序的推动此项活动，盐场路分理处迅速召开了周例会并成立了旺

季营销活动领导小组，带领全体员工以饱满的热情、强烈的责任感投入到营销竞

赛活动中去，坚持做到组织落实、人员落实、指标落实。同时，提出以下工作要

求：一是要全员高度认识旺季营销活动的重要意义，明确目标、增强信心、抢抓

机遇，积极的投入到本次旺季营销活动中；二是要抓好重点客户、重点产品、重

点业务，围绕存款、客户、中间业务收入等关键指标展开营销工作，做出特色，

做出亮点；三是要加大考核激励力度，有效地激发全行员工的营销热情；四是要

充分发挥网点良好的渠道作用，进一步提高柜面人员的营销积极性和营销能力；

五是要进一步提升服务质量，合理、科学地做好排班工作，确保两节期间提供给

客户优质的产品，良好的服务；六是要在活动期间，要做到周有安排、月有跟进、

季有落实，确保活动取得预期目标。全体员工斗志旺盛，决心坚定，一致表示

要全身心的投入，优质高效地完成旺季营销工作任务，确保实现“开门红”，为

城关支行新年各项业务发展奠定良好基础。

建行盐场路分理处

12月30日

旺季营销心得体会2

第一季度，营业部继续贯彻总分行年度工作会议精神，以科学发展为主导，

紧紧围绕年初制定的年度业务经营目标，持续强化业务经营，狠抓业务拓展，在

分行“大行德广伴您成长金钥匙春天行动”旺季综合营销活动的带动下，营业

部全体员工积极参与，把握良好的经营发展时期，不断推动各项业务工作向更全

面、更深入的方向发展，为积极完成全年度的综合业务经营计划打下了基础。

在总经理室的正确决策和全体员工辛勤努力下，我部今年一季度旺季营销工

作取得了良好的成效。至3月未，储蓄存款新增15333万元，完成分行任务451%，

其中员工营销9574万元；个人贷款累积发放达8712万元，个人贷款新增1886

万元，个人住房贷款累积发放7291万元，新增2350万元，分别分别完成分行任

务1215%和__75%；公积金贷款累积发放1253万元，完成率139%；实物黄金营销

6__万元，完成分行任务468%，代现保险营销，产险5.7万元，寿险201万元；

新增网银客户1083户，电话银行客户1273户，短信通708户，其中员工营销分

别为757户，__84户和340户；第三方存管新增88户，完成分行任务251%。此

外，基金定投新增开户42户，完成分行任务的120%；基金营销859万元，完成

分行任务的106%。

此次营业部在分行旺季营销活动中的成绩良好，特别是储蓄存款、个人贷款、

黄金、基金等四大核心指标全面超额完成任务。今年第一季度旺季营销工作主要

有以下几方面的特点：

1、领导重视、措施有力。总经理室对本次旺季营销活动非常重视，并且早

在去年12月初就多次组织相关部门对营销办法进行商讨，在今年1月5日就正

式出台了《关于开展度营业部旺季营销活动的通知》，该考核办法极大地调动了

员工的营销热情，为良好地完成分行下达旺季营销任务打下了扎实的基础。

2、各部门齐心协力极大地推进了各项业务的开展。由于营业部经营机构的

特殊性，无下属对外网点，对此，营业部各前后台部门分工不分家，齐心协力将

旺季营销工作作为头等大事来抓，为旺季营销工作的顺利进行提供了强有力的保

障。

3、员工的参与积极性非常高涨。本次营销活动全体员工能积极参加、主动

营销。经统计，有81名员工取得了全额奖金，占参加员工数的99%，特别是其

中有72名员工取得了超额封顶奖金，占参加员工数的88%工作。

在看到成绩的同时，我们也要清醒地认识到存在的一些不足，主要有：

1、各营销品种发展存在不均衡的情况。从一季度营销实绩来看，储蓄存款、

个人贷款（含个人住房贷款发放额）、实物黄金、基金、个人网银、电话银行、

第三方存管户等品种已超额完成分行任务指标，但贷记卡、个人短信通、代理寿

险和产险等业务品种存在一些差距，对此，希望员工在今后营销中加强这些业务

产品的营销，一方面能使营业部均衡完成分行的任务指标，另一方面对各位员工

来讲，多一些获得奖金的渠