企业信用政策与应收账款管理 .pdfVIP

包信用曜与

企业为了提高竞争能力和生存能力，毋庸置疑地要提高企业的盈利能力。如

何提高盈利能力，首要目标就是要增加销售收入，扩大市场占有率，赢得更多的

客户份额，其次就是要节约经营成本，降低库存成本。如何提高销售收入，扩大

市场占有率，势必要采取一定的措施，赊销作为一种营销手段，对企业来讲是一

把“双刃剑”，它给企业带来销售增长的同时也会给企业带来一定的风险。因此企

业必须针对应收款采取必要的措施，加强企业的信用政策和应收款管理是企

业今后日常生产经营活动中的重中之重。

一、企业信用政策与应收款管理的关系

（一）企业信用政策与应收款管理两者相互联系、互相作用

企业的经营目的首先是追求利润的最大化，通过减少库存，降低库存成本，

提高销售收入，扩大市场占有率或开拓新市场等途径来实现企业预期的经济效益,

就不可避免地会采取赊销手段，自然而然就会产生应收款，应收款会给企业

带来风险，进而就要对应收款进行管理。应收款是企业的一项资金投放，只

有应收款带来的利润的增加值大于应收款的风险成本和资金成本时，这种投

放才是可取的。所以应收款使用的好坏，受到信用政策的影响，过于宽松的信

用政策可以导致增加应收款坏的可能性，而过于严苛的信用政策，又不能发

挥应收款真正的效用。因此，企业要根据自身特点以及企业发展的目标，制定

出符合企业本身的应收款信用政策。

（二）企业的信用政策对企业应收款管理起到积极的促进作用

随着市场竞争日益激烈，赊销手段对企业来说越来越重要，但是其风险和成

本也相伴而生，加强应收款管理势在必行，而关键是企业信用政策。完善的企

业信用政策可以使应收款所占用的资金尽快收回，增强企业资金周转速度，提

高资金周转率，减少无效资金占用，充分利用资金上的时间价值获取更大的利益。

利用科学规范的信用政策为企业遴选出优质的客户资源进行投资，一方面可以保

证信用政策强有力的执行，另一方面可以规避不必要的风险，从而实现真正意义

上的双赢。

二、企业信用政策和应收款管理的重要性

（一）可以从源头上把控应收款的风险

从赊销业务的发生到应收款的收回，期间会面临着多重不确定因素，比如

市场的波动性及客户经营情况的变化等风险因素。如何及时应对这些风险并将风

险带来的损害降到最低，就需要有完善的信用政策和管理流程，以及制度来制约

和规范应收款从发生到收回的整个全过程。

（二）可以弥补应收款的机会成本

企业如果将资金用于其他投资，而不是被应收款占用，便可以获得一定的

收益，例如，投资债券获得利息收入，这种因投放于应收款而放弃其他投资所

带来的收益，即为应收款的机会成本。企业可以通过提高资金的使用效率，来

实现企业的经营目标和效益的最大化。

（三）可有效地规避防范坏损失

应收款的坏损失主要是因应收款无法收回而给企业带的损失，这时科

学规范的信用政策和有效的应收款管理能够大大降低应收款发生坏的机

率。

三、企业信用政策与应收款管理存在的问题

（一）组织机构不健全，未设置专门的信用管理部门

由于企业对应收款的管理缺乏足够的认识，在实际工作中并未设置专门的

信用管理部门，大多数企业均是由销售部门在工作中实际运用应收款，销售部

门基于销售业绩和激励考核制度，往往只注重销售业务本身，忽略了对客户信用

状况调查，使得企业应收款的风险大大增加，从而损害企业的经济利益。

（二）基础资料不全，未对客户信用进行评价

由于企业基础管理环节薄弱，对应收款基础资料不重视，没有建立客户档

案，未对客户享受信用政策进行评估，存在盲目使用应收款的信用政策。

（三）职责不清，应收款管理中存在漏洞

销售部门只负责销售，财务部门只负责应收款的核算，相关部门之间存在

缺乏及时的沟通，导致销售与核算脱离。应收款在管理中存在权责不够明确，

造成没有具体的责任人来负责应收款的管理，从而导致应收款无法收回给企

业带来的损失，也因权责不清而无法追究责任。在应收款的后续管理上存在漏

洞，企业往往疏于对应收款的后期管理，认为应收款只要完成登记挂就与

业务部门和业务人员没有关系了，没有人对应收款的回收、什么时间回收、是

否能够回收、客户是否认可应收款金额以及客户是否有偿还能力等进行管理与

跟踪。由于财务部门的工作仅仅是对经济业务进行记录，不参与业务环节，对业

务环