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基于4P理论的华为手机营销策略分析案例

目录

基于4P理论的华为手机营销策略分析

一、华为手机的营销现状

（一）华为手机品牌互联网传播良好

1.华为手机的官方网站

2.华为论坛和花粉俱乐部

3.利用相关搜索引擎

4.新闻投放

（二）国内市场智能手机占有率高

二、华为手机营销策略分析

（一）产品策略.

（二）价格策略.

（三）渠道策略.

1.国内线下渠道优化

2.海外线下渠道优化

3.国内线上渠道优化

4.海外线上渠道优化

（四）促销策略.

（五）市场细分.

（六）市场定位.

三、华为手机的营销策略优化

（一）关注消费者需求，精准定位

（二）加大产品研发投入，增强产品的创新能力

（三）合理的定制价格，利用价格战获得利润

（四）拓宽网络营销渠道，提升自有的渠道优势

一、华为手机的营销现状

（一）华为手机品牌互联网传播良好

华为手机的互联网传播渠道非常广泛，主要包括以下几个方面：

1.华为手机的官方网站

华为经常在自己的官网上发布众多的信息，其中不仅包括了产品信息，疑难解答以及相

关服务等，还包括了企业介绍以及一些市场活动。在这个平台上最大的不足之处就是，信息

披露不够仔细，完整，并且在资料搜索，用户反馈等方面还存在很大的问题，例如反馈不够

及时，使用户的整体体验好感度大大降低

2.华为论坛和花粉俱乐部

这是华为为了改善与用户之间的关系而建立的用户交流平台，用户活跃度也越来越高，

华为用户可以在论坛以及俱乐部中发表自己的使用感受，产品质量等方面。但是，与此同时，

在收集用户反馈信息以及不同用户间的相互交流的同时，可能潜在客户会因为此类信息而放

弃购买。

3.利用相关搜索引擎

华为在百度这个搜索网站上投放了专门的“品牌专区”关键词广告，当用户在百度上搜

索有关华为的关键词等，在该搜索引擎上就会弹出华为的广告专区以及它的官方购买网站。

同时，会将其他的非官方网站往后排列，使用户第一时间能进入自己的官网进行产品购买。

4.新闻投放

目前，华为公司的专业公关团队会定期的发布回华为产品的相关信息，并且当有新产品

发布、或者是有新的市场活动时，都会通过发布会的形式，利用新闻媒体进行宣传造势。

（二）国内市场智能手机占有率高

根据国金证券所发布的中国智能手机市场8月份的数据显示。国产品牌4000元以上机

型销售占比中，华为以80%的份额位于第一名。第二名是OPPO，占比达到16.4%，第三名

是vivo，占比为1.7%，最后是小米，占比为0.04%，如下表所示。

图1国产品牌4000元以上机型销售占比（2019年8月）

由此可以看出在4000元以上的高端手机中，华为占有绝对的优势，但是也与其他品牌

这个价位产品不多有很大的关系。通过Canalys发布的2019年中国智能手机市场报告，我

们可以清晰地看到，整个中国智能手机市场的出货量为3亿6860万台，同比下降了7%，而

在更加清楚明了的市场份额数据中，我们可以看到，华为的出货量为1.42亿台，占了38.5%，

同比增长了35%；oppo的出货量为6570万台，占比17.8%，同比下跌17%；vivo出货量为

6270万台，也是下跌了19%，而小米、苹果以及其他手机品牌同比下降幅度更大。在5G手

机这当中，中国内地全年出货量约为890万台，华为就有690万台，占比78%。

图22019年中国智能手机市场份额

图32019年中国5G手机出货量

从这些数据，我们可以看到，华为手机目前看来具有一定的优势，而这些比较比较高的

数据，不仅是对华为手机这个品牌的肯定，同时也是对华为不断创新研发，不断改良的一直

以来的不懈努力地一种回报。

二、华为手机营销策略分析

营销战略最重要的就