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基于4P理论的华为手机营销策略分析案例
目录
基于4P理论的华为手机营销策略分析
一、华为手机的营销现状
(一)华为手机品牌互联网传播良好
1.华为手机的官方网站
2.华为论坛和花粉俱乐部
3.利用相关搜索引擎
4.新闻投放
(二)国内市场智能手机占有率高
二、华为手机营销策略分析
(一)产品策略.
(二)价格策略.
(三)渠道策略.
1.国内线下渠道优化
2.海外线下渠道优化
3.国内线上渠道优化
4.海外线上渠道优化
(四)促销策略.
(五)市场细分.
(六)市场定位.
三、华为手机的营销策略优化
(一)关注消费者需求,精准定位
(二)加大产品研发投入,增强产品的创新能力
(三)合理的定制价格,利用价格战获得利润
(四)拓宽网络营销渠道,提升自有的渠道优势
一、华为手机的营销现状
(一)华为手机品牌互联网传播良好
华为手机的互联网传播渠道非常广泛,主要包括以下几个方面:
1.华为手机的官方网站
华为经常在自己的官网上发布众多的信息,其中不仅包括了产品信息,疑难解答以及相
关服务等,还包括了企业介绍以及一些市场活动。在这个平台上最大的不足之处就是,信息
披露不够仔细,完整,并且在资料搜索,用户反馈等方面还存在很大的问题,例如反馈不够
及时,使用户的整体体验好感度大大降低
2.华为论坛和花粉俱乐部
这是华为为了改善与用户之间的关系而建立的用户交流平台,用户活跃度也越来越高,
华为用户可以在论坛以及俱乐部中发表自己的使用感受,产品质量等方面。但是,与此同时,
在收集用户反馈信息以及不同用户间的相互交流的同时,可能潜在客户会因为此类信息而放
弃购买。
3.利用相关搜索引擎
华为在百度这个搜索网站上投放了专门的“品牌专区”关键词广告,当用户在百度上搜
索有关华为的关键词等,在该搜索引擎上就会弹出华为的广告专区以及它的官方购买网站。
同时,会将其他的非官方网站往后排列,使用户第一时间能进入自己的官网进行产品购买。
4.新闻投放
目前,华为公司的专业公关团队会定期的发布回华为产品的相关信息,并且当有新产品
发布、或者是有新的市场活动时,都会通过发布会的形式,利用新闻媒体进行宣传造势。
(二)国内市场智能手机占有率高
根据国金证券所发布的中国智能手机市场8月份的数据显示。国产品牌4000元以上机
型销售占比中,华为以80%的份额位于第一名。第二名是OPPO,占比达到16.4%,第三名
是vivo,占比为1.7%,最后是小米,占比为0.04%,如下表所示。
图1国产品牌4000元以上机型销售占比(2019年8月)
由此可以看出在4000元以上的高端手机中,华为占有绝对的优势,但是也与其他品牌
这个价位产品不多有很大的关系。通过Canalys发布的2019年中国智能手机市场报告,我
们可以清晰地看到,整个中国智能手机市场的出货量为3亿6860万台,同比下降了7%,而
在更加清楚明了的市场份额数据中,我们可以看到,华为的出货量为1.42亿台,占了38.5%,
同比增长了35%;oppo的出货量为6570万台,占比17.8%,同比下跌17%;vivo出货量为
6270万台,也是下跌了19%,而小米、苹果以及其他手机品牌同比下降幅度更大。在5G手
机这当中,中国内地全年出货量约为890万台,华为就有690万台,占比78%。
图22019年中国智能手机市场份额
图32019年中国5G手机出货量
从这些数据,我们可以看到,华为手机目前看来具有一定的优势,而这些比较比较高的
数据,不仅是对华为手机这个品牌的肯定,同时也是对华为不断创新研发,不断改良的一直
以来的不懈努力地一种回报。
二、华为手机营销策略分析
营销战略最重要的就
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