电子商务平台站内推广试题.doc

工程1：电子商务平台站内推广试题

测试题一

背景资料：

多喜爱家饰织用品是一家以专业设计生产和销售床上用品为主，产品涉及被套、床笠、床单、床裙、枕套、被芯、枕芯、婚庆产品、垫类产品、床具等。现为了扩大公司产品的市场占有率，加大产品的销售，公司积极进军电子商务领域，入驻各大时尚电子商务生态圈，开展网络销售。现公司入驻淘宝商城，为提升公司商城人气、带动店铺销量，公司拟在淘宝平台实施一些推广措施。

测试任务：

请通过淘宝平台帮助其进行站内网络推广中相关任务的实施。

(1)淘宝直通车推广

公司决定采用淘宝直通车推广，而直通车推广的关键是商品关键词的设置。直通车搜索的原那么是当卖家设置的词和买家搜索的词完全一样的时候，才会展示宝贝的广告。所以说，给宝贝设置竞价词是至关重要的。产品直通车推广可以使用200个关键词，关键词的选择可以选择直通车系统推荐的词或淘宝top5w中的词，还可以采用以下方法，请使用以下方法为产品的直通车推广进行关键词选择和优化设置。拟采用直通车推广的产品宝贝资料如下：

产品名称：多喜爱〔喜玫瑰〕婚庆套件

工艺：印花工艺：

款式：床单式/床笠款

类型：婚庆六件套

=1\*GB3①通过在淘宝首页搜索框中输入“多喜爱”，可以从搜索下拉框的衍生关键词中进行选择。操作并填写表1

表1关键词选择一

将界面截图插入下行单元格中

选择1个与产品最接近的关键词

=2\*GB3②从搜索结果页的“你是不是想找”相关的搜索词中进行关键词选择。操作并填写表2

表2关键词选择二

将界面截图插入下行单元格中

选择1个与产品最接近的关键词

=3\*GB3③从淘宝搜索框下或页面中的热门搜索词中选择关键词，操作并填写表3

表3关键词选择三

将界面截图插入下行单元格中

选择1个与产品最接近的关键词

=4\*GB3④从产品的维度去选择和组合关键词，根据表4提示填写

表4关键词选择四

产品维度

分类

关键词

品牌

〔各设1个关键词〕

品牌名称

产品名称

〔各设1个关键词〕

产品种类

产品符号

产品细节解剖

〔各设1个关键词〕

材质

颜色

图案

目标人群

〔各设2个关键词〕

精准定位

搜索习惯

产品用途与保障

〔各设2个关键词〕

根本成效

品质保证

市场活动

〔流行元素设1个，其它设2个〕

节日功用

促销

流行元素

=5\*GB3⑤为直通车推广的宝贝进行类目选择〔类目选择至少包括两级类目〕，将选择的类目名填入表5中。

表5类目选择

一级类目

二级类目

=6\*GB3⑥买家能否看到商品，标题尤为重要。标题要简洁明了〔不超过20字〕，突出宝贝的最大卖点〔成效、品质、信誉、出价优势等〕，好的标题需要包含很多热搜关键词，而且商品标题匹配程度也要高。请根据优化的原那么，为此商品设定两个适合推广的标题

表6推广标题

标题1

标题2

(2)站内社区软文推广

社区网络推广中软文的写作是非常关键的一局部，广告性太强不但容易被版主删除，而且也受到网民的抵抗。请为多喜爱时尚系列的床上用品撰写一篇推广软文。

要求：字数在300左右，软文能够让潜在客户了解产品的特点和卖点，能很好地把推广信息传递给潜在消费者，形式不限，但不能直接以广告形式发布。文章主题紧扣推广目标；文章内容很能吸引网民，结构严谨、文笔通顺；选择适宜的平台与版块，与产品特点吻合。

表7推广软文

软文标题

要点：突出产品特点，吸引点击

软文内容

要点：能够成消费者〔使用者〕的角度描述使用产品的感受，在产品感受的描述过程中个，穿插突出产品的特点和卖点，结构严谨，文笔流畅。

软文拟发布的平台与版块

如：淘宝个人主页、淘宝交流论坛、阿里博客等〔要求能根据试题的背景素材，更加具体化到论坛等社区中的哪个版块，也就是说要说出平台名称，还要说出具体版块名称〕

选择此板块发布的理由

答复要点：从此版块特点、访问人群、内容的点击情况、关注度等方面来说明。

(3)数据分析与推广优化

通过一段时间的推广后，可以通过淘宝的直通车报表、量子恒通统计、数据魔方等工具对数据进行分析，优化和改良推广效果。相关的数据图表如下。

图1一天中按小时流量分析图。

表8关键词点击量前50报表

图2访客数趋势图

图3店铺经营转化率图

根据以上图表，联系表9中所列问题进行分析，并将分析结果填入表9。

表9数据分析与推广优化

问题1：

分析图1数据，可以给我们网店运营提供哪些指导？

答：

问题2：

分析图2中序号为4的推广方案中的数据，需要如何来进行推广优化

答：

问题3：

分析图3和图4，从中可以发现什么问题，如何解决？

答：

措施