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数据分析入门——数据分析惯用的五种分析方法
编辑导语:在解决某个数学问题时,我们可以
套入对应的公式进行解决;那在数据分析里,也可以使用对应的公式来分析问
题,并且对未来构建数据分析模型也有帮助;本文作者分享了五种常见的数据
方法,我们一起来看一下。
在数据分析中,数据分析思维是框架式的指引,实际分析问题时还是需要
很多“技巧工具”的;就好比中学里你要解一元二次方式,可以用公式法、配
方法、直接开平方法、因式分解法。
数据分析里也有技巧,在一些通用的分析场景下可以快速使用,而且对未
来构建数据分析模型也有帮助。
接下来就分享常见的5种数据分析方法,分别是:
公式法
对比法
象限法
二八法
漏斗法
常常多种结合一起使用。
注:主要偏思维层面的,基于业务问题对数据的探索性分析,不同于专业
统计学中的数据处理方法。
一、公式法
所谓公式法就是针对某个指标,用公式层层分解该指标的影响因素,这个
我在指标化思维中提到过。
举例:分析某产品的销售额较低的原因,用公式法分解:
某产品销售额=销售量X产品单价
销售量=渠道A销售量+渠道B销售量+渠道C销售量+…
渠道销售量=点击用户数X下单率
点击用户数=曝光量X点击率
1)找到产品销售额的影响因素:某产品销售额=销售量X产品单价。是销
量过低还是价格设置不合理?
2)找到销售量的影响因素:分析各渠道销售量,对比以往,是哪些过低
了。
3)分析影响渠道销售量的因素:渠道销售量=点击用户数X下单率。是点
击用户数低了,还是下单量过低。如果是下单量过低,需要看一下该渠道的广
告内容针对的人群和产品实际受众符合度高不高。
4)分析影响点击的因素:点击用户数=曝光量X点击率。是曝光量不够还
是点击率太低,点击率低需要优化广告创意,曝光量则和投放的渠道有关。
通过对销售额的逐层拆解,细化评估以及分析的粒度。
公式拆解法是针对问题的层级式解析,在拆解时,对因素层层分解,层层
剥尽。
二、对比法
对比法就是用两组或两组以上的数据进行比较,是最通用的方法。
我们知道孤立的数据没有意义,有对比才有差异。一些直接描述事物的变
量,如长度、数量、高度、宽度等,通过对比得到比率数据,增速、效率、益
等指标,这才是数据分析时常用的。
比如:用于在时间维度上的同比和环比、增长率、定基比,与竞争对手的
对比、类别之间的对比、特征和属性对比等。
对比法可以发现数据变化规律,使用频繁,经常和其他方法搭配使用。
下图的AB公司销售额对比,虽然A公司销售额总体上涨且高于B公司,但
是B公司的增速迅猛,高于A公司,即使后期增速下降了,最后的销售额还是
赶超。
三、象限法
通过对两种及以上维度的划分,运用坐标的方式表达出想要的价值。由价
值直接转变为策略,从而进行一些落地的推动。
象限法是一种策略动的思维,常于产品分析、市场分析、客户管理、商品
管理等。
比如:下图是一个广告点击的四象限分布,X轴从左到右表示从低到高,Y
轴从下到上表示从低到高。
高点击率高转化的广告——说明人群相对精准,是一个高效率的广告。
高点击率低转化的广告——说明点击进来的人大多被广告吸引了,转化低
说明广告内容针对的人群和产品实际受众有些不符。
低点击率高转化的广告——说明广告内容针对的人群和产品实际众符合程
度较高,但需要优化广告内容,吸引更多人点击。
低点击率低转化的广告——可以放弃了。
还有经典的RFM模型把客户按最近一次消费(Recency)、消费频率
(Frequency)、消费金额(Monetary)三个维度分成八个象限。
1.象限法的优势
找到问题的共性原因:通过象限分析法,将有相同特征的事件进行归因分
析,总结其中的共性原因。例如上面广告的案例,第一象限的事件可以炼出有
效的推广渠道与推广策略,第三和第四象限可以排除一些无效的推广渠道;
建立分组优化策略:针对投放的象限分析法可以针对不同象限建立优化策
略,例如RFM客户管理模型中按
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