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袜子市场调研报告

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袜子市场调研报告

一、主要产品分析

提到袜业，首先要说到中国袜业的十大品牌：浪莎、梦娜、耐尔、振汉、

情怡、丹吉娅、宝娜斯、步人、即发、芬莉-芬那丝。不同的产品在争夺市场

份额的同时所采取的战略也会不同。

1、多元化战略。品牌是产品的灵魂，所以也就是这几大品牌占据着中国袜

业市场近50%的江山，更值得一提的是浪莎，它占据了32%的市场份额，到2007

年就有1000家专卖店，5万个网点，主要以针织类棉袜为主，其产品也是覆盖

男女老少、春夏秋冬的一百余个大类几千多个品种，价位也是从低到高，各种层

次都有，其采取的是多元化、规模化战略。

2、个性化战略。能与浪莎挣一席天下的梦娜则采取的是另一种战略，产品

针对性强，突显高贵、优质、舒适的生活，另外突出特色，特别是它的一款针对

孩子的袜子，主题以休闲环保，从设计、颜色、感官着手，取得了很好的市场效

果。在市场方面，梦娜年销售超过7亿。其价位主要以中高档为主，8—30不等。

3、以技术为依托。耐尔是这里面的典范，其将“莱卡”、“coolmax等新型原”

料用到袜子生产当中，取得了很好的效果，棉袜系列、丝袜系列都取得了很好的

口碑，因其高技术也使得它走的高档路线，所以耐尔的袜子主要市场是国外，08

年其销售额就冲破6亿。

4、以设计取胜。这几年丹吉娅不断深受消费者的青睐，特别是学生，其主

要原因还是其独特的风格还有精心的做工，使人有一种舒适、放松感。其材质主

要也是质量上乘的面纱线绒。其校园风格的长筒袜更是引起一股时尚的潮流。其

价位以低中档为主，在4-20不等。年销售额达1.7亿。

5、精准的目标定位。这里说到的不是十大品牌之一的“索克思”，但是在目

标定位这方面它的确值得大家学习。只做丝袜，而且材质是较好的天然丝袜，只

针对16—30岁的年轻女性，高端价位，这样精准的市场定位也使其销售额每年

以超过百万的速度增长。

6、依托品牌。比如运动品牌中的nike、李林、匡威、鸿星尔克等这些大家

耳熟能详的品牌都主要是以其以有的品牌作为附属，这类产品多以运动产品为主，

编号：2021年3月10日页码：第1页共5页

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而且材质多是棉质。质量较好，价位也多是中高档，在15-90左右。这类产品因

其品牌的影响力，销量也是相当可观，比如哦匡威的袜业内在09年的销量就突

破3亿，这可是一个不可小瞧的数据。

二、市场分析

中国人均消费水平也是逐年以7.4%的速度增长，而且在09年中国人们用在

服装类消费的比重占整个消费的10.2%左右，这是一个相当高的比重，而且这个

比例也是在不断上升的。袜子作为必需品，广大消费者是需要的，据不完全调查，

平均每个人袜子的更新周期是两个星期，也就是说平均一个人在一年在一年之内

要消费36双袜子，这可是一个无比巨大的市场。而袜子的平均消费单价每双只

在10元以内，这可是一个低水平消费，对于消费者来说，这个消费水平完全是

可以承担得起，所以这个市场还有着巨大的开发潜力。

其实袜子这个市场也是可以细分的，包括区域细分，对于北方来说，天气比

较冷，风比较大，那么就应该以厚袜，长筒袜为主，而南方天气较热，蚊虫较多，

就应该以吸汗去臭的棉质袜内和弹力锦纶的较适宜。特比是在09年服装类消费

价格呈现了西部比中东部增长要快，农村比城镇要快的特点，所以可以针对这个

特点，重点开发重点市场；还可以针对不同年龄层次开发和销售不同类型的袜子，

比如老年人喜欢复古的，特别是那种很粗的麻类袜织品就很是被老人喜欢，而这

种袜子在市场上却是相当少的，这却是一个市场空白；当然还有消费者消费等级

细分，个人觉得国内的高端的袜子市场应该发展空间很大，像美尔雅西服、鳄鱼

牌皮鞋等等都有针对高消费层次的人，但是却没有一款专业这类人士的袜子，从

某个角度来说，不管是衣服，鞋