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一、一印度商人将从别国进口的初级产品转卖，向墨西哥国商人发盘，墨西哥商人复电，接

受发盘，同时要求提供产地证。两周后，印度商人收到墨西哥商人开来的信用证，正准备按

信用证规定发运货物，获商检机构通知，因该货非本国产品，不能签发产地证。经电请墨

西哥商人取消信用证中要求提供产地证的条款，遭到拒绝，于是引起争议。印度商人提出，

其对提供产地证的要求从未表示同意，依法无此义务，而墨西哥商人坚持印度商人有此义务。

请你根据《联合国国际货物销售合同公约》（双方所在国均为缔约国）的规定，对此案作出

裁决。

答：

（1）印度与墨西哥均为《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，由于双方对《公约》的

适用未作排除和保留，本案应按《公约》规定办理

（2）印度商人在收到墨西哥商人对其发盘作出附加条件的接受时，未提出任何异议，即接

受有效，印度商人应付有提供产地证的义务

（3）墨西哥商人已根据其接受条件开立信用证，印度商人接受信用证后又未提出异议，并

准备履行信用证的规定交货，后因商检机构不能出证，这与墨西哥商人无关，是印度商人

违约。

二、2008年，阿根廷某公司应中国某公司的请求，报出镁矿石初级产品200公吨，每公

吨2150美元，即期装运的实盘。但中方接到阿方报盘，未作还盘，而是一再请求阿方增加

数量，降低价格，并延长有效期，阿方公司将数量增到350公吨，每公吨价格为CIF上海2100

美元，有效期经3次延长，最后延长至9月25日，中方公司于9月20日来电表示接受该盘。

阿方公司接到该传真时，得知国际市场镁矿石价格上涨，因此决定拒绝成交，于是向中方

公司发传真，称：由于国际市场镁矿石价格发生变化，货物已于接到你方传真时售出。而

中方公司对此拒绝接受，认为中方公司是在发盘有效期内接受了阿方发盘，坚持要求按发盘

的条件执行合同，阿方公司如不执行合同，则要赔偿中方的损失，即差价25万美元。

中方公司9月20日传真表示接受的发盘是实盘还是虚盘？此合同是否成立？

案例分析：

实盘是指含有确定意思的发盘，有两个主要特点：

（1)必须提出完整、明确、肯定的交易条件

（2)必须规定有效期限

虚盘指不含明确意义的报价，也就是发盘人有保留地愿意按一定条件达成交易的一种表示。

虚盘特点有：

（1）在发盘中附有保留条件

（2）在发盘中不规定有效期

虚盘对发盘人没有约束力，即使受盘人表示接受，仍须经过发盘人最后确认，才能成立一

项合同。

本案的发盘是实盘，受盘人在效期内接受，9月20日合同成立，在双方当事人之间形成了

合同约定的权利和义务关系，一方违反合同规定的条款，即构成违约，

三、一出口公司Y想出售一批对虾，波兰一进口公司W愿意购买。2009年6月15日，Y公

司向W公司发出实盘如下：对虾100吨，即期装船，不可撤消即期信用证付款，每吨5000

美元，CIF鹿特丹，6月23日前复到有效。受盘人W公司于6月20日回复如下：你公司6

月15日发盘，我公司接受对虾100吨，即期装船，不可撤消即期信用证付款，每吨5000

美元，CIF鹿特丹除通常的装运单据以外，要求提供产地证、植物检疫证明书，适合海运的

良好包装。Y公司6月22日回复如下：你公司20日电，十分抱歉，由于价格变化，收到你

公司接受电以前，我公司货已另行售出。于是，双方就合同是否成立激烈争论。合同是否成

立呢？

案例分析：根据《联合国国际货物销售合同公约》第19条的规定：“对发盘表示接受但

载有添加、限制或其他更改的答复，即为拒绝该项发盘并构成还盘。但是，对发盘表示接

受但载有添加或不同条件的答复，如所载的添加或不同条件在实质上并不变更该项发盘的

条件，除发盘人在不过分延迟的期间内以口头或书面通知反对其间的差异外，仍构成接受。”

因此，对于有附件条件的接受是否有效，首先要看附件条件是不是实质性的，其次要看

发盘人有没有及时反对其间的差异。公约19条明确规定：“有关货物价格、付款、货物质

量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等的

添加或不同条件，均视为在实质上变更发盘的条件”。本案中不构成实质性条件，又由于出

口公司Y收到6月20日的接受函后，未作认真研究，只是急于撤盘而轻率以世界市场价格

变化，货已出售为理由提出撤盘，没有“在不过分延迟的期间内以口头或书面通知反对其

间的差异”所以对方6月20日的接受有效，合同成立。

四、中国A公司与美国B公司签订进口1000公吨小麦合同。事后