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销售提成激励方案范文汇总7篇

在工作中会遇到很多难题，建立一份方案可以有效解决，根据领

导的工作任务指示。我们需要大致拟定好一份工作方案，那要怎么制

定科学的方案呢？小编为您准备了销售提成激励方案范文，供有需要

的朋友参考借鉴，希望可以帮助到你！

销售提成激励方案范文篇1

(1)奖金设计—能力导向

以能力导向为主进行奖金设计。对企业销售人员来说，比起固定

工资的发放，更加关注企业提成制度的设计，尽可能的要求企业的奖

金分配方面尽可能的公平，所以此时实行以能力为导向的奖金设计方

案，可能会提高此类需求员工的满意度。以能力为导向的奖金设计，

要求不同能力的员工得到不同的奖金，那么此时企业经常实行的粗放

提成制度就显得过于简单。因此为了更好的实行因能力为导向的奖金

设计，可以通过设定奖金系数来反映员工的能力，根据奖金系数的不

同而给予不同的奖金，使得能者多劳，即员工的奖金系数越高，获得

的奖金也就越高。如此可以使企业销售人员获得更好的个人绩效，激

发其工作积极性，进行提高公司整体的经营业绩。

(2)奖金设计—团队导向

以团队导向为主进行奖金设计。除去少数产品销售需要“个人英

雄主义”的销售员工，大多销售项目需要企业营销人员以团队的形式

进行。此时实行以团队导向为主的奖金设计，将企业的奖金直接发放

到销售团队，而不是员工个人，会在更大的程度上激发销售团队成员

的工作积极性、促进销售团队成员间的交流、沟通与协作，也将会在

更大的程度上提高整个团队销售业绩。以团队导向为主的奖金设计，

是对取得高业绩表现的销售团队给予更高的奖金总额。

(3)奖金设计—业绩导向

以业绩导向为主的奖金设计。进行以业绩导向为主的奖金设计，

首先需要将企业的销售目标进行分级，通常销售目标可分为初级销售

目标、中级销售目标、高级销售目标等类别，其中不同的销售目标应

该对应不同的奖金激励制度。将员工业绩纳入考核体系，作为奖金发

放的依据，有利于企业由原来的粗放式的简单管理，步入系统化、科

学化和精细化的轨道。但是在进行以业绩导向为主的奖金设计时，企

业管理者需要重点注意与销售人员的绩效沟通、绩效反馈和绩效辅导，

使得企业在因为制定业绩目标过高导致员工无法完成目标时，能够进

行及时的监控，更早地发现问题进行问题的沟通反馈，适当的调整或

降低销售目标，从而切实地帮助企业的销售人员实现自身的销售目标。

总之，伴随着企业越来越重销售人员的作用，如何进行销售人员

的薪酬设计，尤其是奖金制度的设计，达到最佳的激励模式，是企业

实现利益最大化的重点。良好的奖金设计制度，不仅可以节约企业的

人力资源管理成本，更可以在更大的程度上激励企业的销售人员创造

更高的工作业绩。因此，对于销售人员的薪酬奖金设计，我们在认真

分析自身的情况和问题的基础上，通过上述的奖金设计的三个导向即

能力导向、团队导向、业绩导向的相互结合，可以有效地实现销售人

员奖金分配的合理设计，从而更加积极地体现正向的激励作用，以更

好的提高公司的运作效率，实现企业业绩的有效增长。

销售提成激励方案范文篇2

一、目的

1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员

工双赢的局面。

2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。

3、促进部门内部有序的竞争。

二、原则

1、实事求是的原则。

2、体现绩效的原则。

3、公平性原则。

4、公开性原则。

三、薪资构成

1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。

2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》

发放。

3、销售奖励薪资可分为：

(1)销售提成奖励(简称提成)：根据公司设定的销售目标，对超出

目标之外的部分，公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例

提取在每月15日发放。

(2)销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售

收入(财务到帐)金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售

费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日

为结算日，次月的15日发放。

四、销售费用定义

销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(展

会除外)。

五、销售奖励薪资计算方法

1、销售提成奖励

(1