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销售激励方案(精选5篇)

在日常学习、工作抑或是生活中，大家都看到过许多经典的句子吧，句子是能够表达一

个相对完整的意思，有一定的语调，表示不同的语气，句未有一个较大停顿的语言单位。你

所见过的句子是什么样的呢？以下是勤劳的编辑为大伙儿找到的销售激励方案【精选5篇】，

希望对大家有一些参考价值。

销售激励方案篇一

企业内部员工以不影响本职工作为前提，提供重要市场信息，并协助承揽任务签订合同，

根据所签订合同单价、回款期限给予奖励，以鼓励全体员工拓宽信息渠道，实现全员销售目

的。

奖励方案：

1、现金结算的货款；按1.5%/方给予奖励。

2、在合同规定回款期限1个月内，按0.5%/方给予奖励。

超出以上期限支付的，则不给予奖励。

3、销售货款不能按时支付的；应由销售员工予以连带担保，并在个人担保能力范围内

担保。

4、以上奖励基数不含运费及泵送费。

5、销售部门不得将销售转为个人；销售如若发现将予以严肃处理。

6、销售部门销售奖励方案另行规定。

回款与奖励工作由财务主管监督，所有奖励须在财务部门确认该笔货款已到公司账户或

交付现金的，经总经理批准后，三天内发放。

本奖励办法上不封顶，解释权归公司所有。

销售激励方案篇二

1、确定基础制度

日常作息制度、工作纪律、差旅费报销制度(需在制度中明确规定各岗位人员出差天数

的要求、出差效果的检核标准、出差费用的检核等)、例会管理制度(明确晨会的召开时间、

具体内容和流程、周例会的召开时间、具体内容和流程、月例会的召开时间、具体内容和流

程)等。

2、建立日、周、月工作计划和反馈制度

月度营销计划内容包括：任务分解、产品策略(为达成目标需采用的方法、本公司产品

分析、库存结构分析)、新渠道的开发、渠道激励策略、终端促销策略等。

每周工作计划内容包括：一周工作安排；拜访经销商名称和次数、明确打款量或分销量、

新开网点数量、促销活动执行、市场信息分析结果等。

工作日志内容包括：当日重点工作项目、经销商拜访计划、当日工作总结等。

各营销团队带头人可根据上表和自身团队的特征编制符合管理实际需求的《营销人工作

日志》。团队领导除了会制作表格还应该会看，面对表格输出的信息来判断团队成员的工作

状态并从表中寻找解决的方法。

3、建立团队成员的营销行为考核制度

要想通过打造高效营销团队来实现其持续的竞争力就须进入到团队成员营销行为的细

节管理中。目前大多数企业对营销人员的考核基本停留在月底的几

个数据上，如市场占有率、销量、销价等，而很少有企业将营销人员的考核落实到每一

个具体的行为上，这种粗放式管理必将无法支持团队的营销力的提升从而无法实现持续性增

自身实际情况的考核表；其次，应与团队成员充分沟通确立每一个考核项的权重；再次，确

立专人负责每一个团队成员的考核落实；较后，在规定的时间内将考核表统一上交团队带头

人进行一对一的沟通，重要是对团队成员的考核表做出评价。

二、要建立适合于团队的考核制度是构建高效团队的原动力

首先要充分调动营销团队成员的工作积极性，认真检核并结合市场及团队的实际情况，

制定了针对性的综合业绩考核制度及任务限时完成制度。把营销工作落到实处，让各产品任

务细分到每一成员和每一客户，使每一营销人员更明确业务开展情况，做到人人心中有数，

个个胸有成竹，天天激情昂然，高效快速地开展工作，具体内容如下：

1、每月任务按品类并根据每个销售区域的市场容量和网络容纳情况分解到每一个营销

人员、经销商。

2、每个营销人员制定详细的客户拜访计划，分时间段对经销商进行回款、提货、促销

活动等重要业务活动的跟进，并全力协助经销商对产品进行深度分销。

3、以月为单位对销售团队中的成员进行量化考核。

一步，由销售处长将公司分配的任务在与各区域进行充分论证后分解到各区域市场，区

域经理根据分解到本区域的当月任务量和区域市场的实际情况制定任务分解表，并明确本月

任务考核的计算方法。

第二步，在每月初的营销例会上，下发分解表给各业务员，并讲解分解任务量的来由，

由各业务员确认自己的任务量，无疑问后，再由各业务员具体将各产品任务量分解给相应的

经销商，较后填报任务完成推进表开始执行。

第三步，在下月营销例会上，由销售处长公布每位区域经理及营销人员上月的任务完成

情况及实际考核得分