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营销分公司

筹建方案

2018年5月21日

一、成立营销分公司的原因、目的

1、成立营销分公司的原因

1)市场由卖方市场向买方市场的转变,经销商渠道的管理必

然要从过去粗放式的管理向精细化帮扶转变;通过对经销

商精细化的帮扶提升经销商的经营能力及与顺辉品牌的粘

度;

2)工程渠道、整装渠道、设计师渠道等销售渠道的多元化,及

时快速地反应客户需求,贴近客户服务成为必然;

3)对品牌知名度极具影响力的一些重点市场如北京、天津等

销售不理想,又难以在当地找到有能力和实力的合作商;

2、成立营销分公司的好处

1)重点区域仓库的设立,产品供应和物流速度能快速覆盖周

边,及时响应经销商的供货需求;

2)有利于覆盖区域经销商的开发与合作,实现市场深度覆盖;

3)有利于工程渠道、整装渠道和设计师渠道的开拓及合作;

4)贴近客户需求和提供精准帮扶,提升经销商经营能力的同

时,也提升经销商与公司的粘度;

5)有利于公司营销管理人才的培养;

6)提升顺辉品牌在覆盖区域的知名度;

7)向上可提升与一线品牌如马可波罗、东鹏等品牌的竞争力,

向下可通过三、四线市场的覆盖,提前布局三、四线市场;

响应国家对美丽新农村建设的要求;

二、营销分公司的工作职能

1.在公司营销政策和规定的指导下,根据本区域市场的具体

特点,制定适用的市场策略和管理方式；

2.对事业部下达的销售目标进行分解,完成销售任务,并对其

运作费用进行有效控制；

事业部总

分公司经

项目部分销运营督仓储财务

工程项整装项

3.规划、建立并优化完善立体销售网络包括但不限于工程渠

道、整装渠道、设计师渠道、经销商渠道等和服务体系；

4.建立客户档案,负责维护目标区域市场,并做好售后服务；

5.建立和完善仓储管理,在实现合理库存的同时,及时响应客

户的产品供应需求；

6.根据事业部的品牌形象提升目标,加强区域品牌推广和维

护,提升品牌知名度；

三、营销分公司组织架构

主要职责分工：

a)分公司经理主要负责分公司的管理包括渠道开发、客户维

护、仓储管理、品牌推广、分公司营运目标的达成等；

b)项目部主要负责除经销商渠道之外的工程渠道、整装渠道、

设计师渠道等渠道开发及维护;

c)分销部主要负责二、三分销商的拓展及客户维护；

d)运营督导部主要负责重点客户的精细化帮扶,帮助客户提

升业绩,打造标杆客户;

e)仓储部：主要负责仓库的仓储、物流等管理；