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关于山西汾酒集团营销模式析与新探索

随着经济的快速发展，为白酒行业提供了新的发展空间。汾酒是清香型白酒

的典型代表，其营销模式需进一步深入研究。本文简要介绍了汾酒集团的营销现

状，重点阐述了山西汾酒集团营销模式的探索，希望对汾酒的发展有所帮助。

标签：汾酒集团;营销模式;析探索

如，白酒市场的竞争不断加剧，要想在日新月异的市场变化中稳步发展，

就需要摒弃传统的营销模式。汾酒集团虽然在市场中持续处于高占有率的地位，

但是汾酒的营销现状不容乐观，仍存在一些问题亟待解决。

一、山西汾酒集团的营销现状析

（一）汾酒产品创新不够

目前，因为浓香型白酒注重对产品进行研发，在市场中的占有份额呈逐渐上

升的趋势。但是汾酒作为清香型白酒典型代表其创新作用却没有得到很好的发

挥，尤其表现在对汾酒产品的创新不够，虽然目前汾酒对自营产品的升级换代已

颇有成就，但对个性化产品的创新管理还需进一步加强，对个性化产品与自营产

品的的传承与创新结合上缺乏明确的规范。随着社会经济水平的发展，人们物质

的需要不断增长，对汾酒产品提出了更高的要求，但是由于汾酒产品创新不够，

如产品包装缺乏美观性，比较深沉，难以满足社会的发展需要，在一定程度上制

约了汾酒集团的发展。

（二）汾酒品牌意识不够强

如，品牌正发挥着强大的力量，能够使企业在日益激烈的竞争中站稳脚跟，

促进企业长远发展。汾酒集团品牌意识不够强，虽对品牌进行了重新定位，但品

牌的传播与同行业相比投入较少，除山西以外，汾酒的品牌认知度和忠诚度不够。

汾酒集团在进行低、中、高端产品划时没有充分考虑市场前景，中端品种出现

空缺，不能满足消费者的多样化需求。集团的品牌文化不明确，对品牌文化的推

广力度不足，致使人们群众对汾酒品牌不了解，增加了汾酒集团的快速发展难度。

（三）营销人员专业度不高

汾酒集团营销人员以子弟为主，市场营销专业人员不多，使用不具备专业知

识的工作人员，导致汾酒销售量上涨困难。因为销售人员综合素质不高，在工作

中常常违反相应的规章制度，致使集团内部混乱，销售人员之间难以形成团队意

识。汾酒集团缺少对集团内部的销售人员进行培训，许多销售人员的销售观念转

变缓慢，销售工作效率低下。

（四）营销手段以传统为主

汾酒集团对先进的销售模式探索不够，营销观念仍然落后，以传统的营销模

式为主，对现代信息化技术的运用不够，对网络营销采取观望态度，导致汾酒市

场份额扩张不够，制约汾酒集团的全国化进程。

二、山西汾酒集团营销模式的探索

（一）强化汾酒產品创新

汾酒集团应加大资金投入，致力于创新汾酒生产工艺，引进先进的生产技术，

强化汾酒产品创新，以满足人民群众的需要。因为现的白酒市场产品处于停滞

阶段，将新型的汾酒产品推广到市场，能够提高汾酒的发展空间。由于汾酒的产

品质量过硬，只要拓宽产品的市场，就能增加汾酒消费者，提升汾酒销售量。汾

酒集团应注重对产品包装进行研发，尤其是高端品牌，在进行包装设计时应根据

汾酒的特点，结合市场调研人群的要求，在设计中融入汾酒集团的企业文化，制

作出别具特色的产品包装，使消费者眼前一亮，提升购买欲，进而达到量价齐升

的目标。

（二）加强汾酒品牌建设

品牌是产品和企业核心价值的体现，是消费者记忆的工具，能够取得良好的

效益。汾酒集团应根据白酒市场的现状对集团的品牌进行科学化的定位，合理的

划低、中、高端品牌，以满足不同人群的需求，确立集团的发展方向。汾酒品

牌的建立需要以汾酒的悠久历史为支撑，所以集团要大力宣扬汾酒的发展历程和

蕴含意义，突出汾酒的文化优势。加大推广力度是树立品牌的关键，汾酒集团应

加大资金投入，通过电视、广播等途径进行汾酒产品宣传，同时结合相关推广活

动，线上线下相结合，提高汾酒的知名度，树立良好的品牌形象。确立品牌之后，

要对品牌进行维护和保护，严厉打击假冒伪劣产品，当假酒出现问题造成不良社

会影响时，集团可以通过新闻发布会等方式澄清误解，防止因不良产品造成汾酒

形象被破坏。

（三）培养专业营销人员

山西汾酒集团在招聘营销人员时，应提高准入门槛，对应聘者进行全方位的

考察，聘用具备专业知识和营销技能的工作人员，有利于提高营销人员的整体素

质。集团对营销人员定期举行培训，学习先进的营销方法和营销模式，以便于其

应用到日常工作中。在培训过后，集团需要检查营销人员的知识掌握情况，进行

知