如何实现精准营销.pdf

精准营销实际上就是可量化营销的结果，主要借助的是数据库技术等多种手

段，保障了与客户的长期沟通，使得结果变得更加方便度量、可以调控，成本也

就更低。那么，我们想要达到这样的效果，应该怎么去做呢？

其实，我们可以利用大数据来实现精准营销

1、数据米集

数据采集其中分为线上与线下，而在这其中可以分为线下门店数据安装、在特

殊场景数据采集、利用LBS技术通过地域区分数据与通过线下采集数据来进行线上

数据分析对比。

线下门店数据与在特殊场景数据采集：线下门店数据是在指定的门店中的一种

实际数据，大致是通过WiFi探针功能采集到店顾客手机mac码，来进行精准数据

采集；特殊场景采集数据同样是采集指定区域的手机mac码进行线下用户的精准行

为。

LBS技术通过地域区分数据：LBS通过指定区域、地点来精选数据采集调取。通

过铺设的WiFi设备来进行实时的数据采集，而通过LBS来进行把所需要区域的数据

调取出来，加以利用。

2、数据清洗

原始数据采集上来时往往都是不规则、非结构化的数据，而且数据大量存在重

复、缺失、错误等问题。所以需要进行数据清洗也就是数据画像分析，并将清洗的

结果传输到分析及运用系统中以供使用。

原始数据中可能携带一些用户隐私相关的数据，在数据清洗时，需要通过标签

化、分类化等等方式对这些数据进行处理。对于非结构化的数据我们也需要采用数

据建模及数据治理等方法将数据转化为结构化数据，这样才能后续统计分析的速

度。

3、数据运用

前面二个运用只是基础的环节，最重要的是如何利用数据来达到营销效果。数

据可视化是数据分析及运用环节十分重要的展示窗口，通过这个窗口可以让更

多的、各级工种得到数据传递的规律和价值，并使数据在工作决策中起到十分重要

的作用。

除了数据可视化还是用户画像分析也是重要的营销手段，通过线下数据和线上

数据分析，进行精准客户一系列分析会更加了解客户他们的喜好、浏览习惯、是否

拥有消费能力等等，根据这些还可以制定出符合精准客户痛点的营销方案，力求营

销最大化。

利用大数据是目前较受欢迎的方式，很多企业门店就是通过这种方式来实现精

准营销，大家可以尝试一下。

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