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设计单位如何做好投标工作张启龙2014年12月

简介张启龙国家发改委稽察专家中国招标投标协会专家招标师命题北京市评标专家北京市建委资质评审专家从事工程招标代理、造价咨询和项目管理等工作，具有一级建造师、注册监理师、注册造价师、注册招标师、项目管理师、咨询（投资）师、法律顾问等资格。

引言投标是基础，中标是目的！?什么是投标？?如何把握投标要点？?如何提高投标技巧？?如何提高中标效率？

引言什么是投标?法律上对于投标没有定义，作为招标投标根本法的招标投标法和其实施条例，均未对此进行界定。?参照招标投标法对于投标人的定义，投标的定义可以界定为：?投标：指投标人响应招标，按照招标文件规定编制、签署、密封和提交资审申请文件、投标文件，按照评标委员会要求澄清的活动。p投标的内涵：响应招标编制文件p投标的外延：信息跟踪、市场备案、投标报名、资格申请、投标、参加开标、投标澄清、获取中标资格等。

投标策划投标策划?古语说：“凡事豫则立，不豫则废。”投标策划是投标工作的起始阶段，也是影响投标工作能否顺利开局的关键因素。?投标策划应对所投项目进行整体计划和工作安排，逐一梳理投标工作中的重点、难点和控制点，周密安排每位成员的工作、职责及配合事宜，做到有的放矢、件件落实。?由于工作的前端性和局限性，投标策划经常被人忽视，对此投标人应当给予充分地重视。

投标策划投标策划工作?安排索信息123?提前介入目前期工作?掌握当地定共享信息

投标策划安排专职人员检索信息?安排专职人员每天检索相应网站，从海量信息中筛选意向项目信息，如项目立项、招标公告、预选登记等内容，按时填报项目跟踪记录，及时报请主管领导安排下步工作，免得贻误战机。?如山西太原在中国采购与招标网发布供应商预选登记公告，对拟承担该市政府投资工程施工的投标人进行预选，由政府多个部门组建联合审查小组，通过申请文件评审和施工现场考察相结合的方式，建立合格供应商入库名单。部分施工单位忽视公告，未办入库。?太原地铁1号线试验段施工招标，被拒之门外。

投标策划提前介入项目前期工作?按照项目建设阶段的划分，启动招标已经进入项目实施阶段，此时开展投标工作已经不占先机。投标人应当根据项目情况提前介入项目前期工作，以便了解项目进展和招标需求，有针对性地开展投标准备工作。?项目建议书或可研报告批复之后，项目前期工作随即展开，招标人此时亟需人手或技术支持，投标人可以籍此介入项目前期工作。?介入方式应当视情况而定，如：提供人员驻勤、开办技术讲座、提供专业协助、提供项目案例、协助现场考察、组织业主之间座谈等。

投标策划提前介入项目前期工作?不同投标人介入项目的时机各不相同。有的在前期阶段介入，有的在设计阶段介入，提前做好相关投标工作。?如某设计单位提前五至六年介入某市地铁前期工作，并为招标人提供系列支持服务：借调技术人员、盾构选型建议、邀请现场考察、组织技术汇报等。

投标策划掌握当地规定共享信息?虽然只有一部《招标投标法》和一部《招标投标法实施条例》，但在全国各地的执行情况并不相同，可以说各地都有自己规定。?在甲地合规的事，到了乙地可能无法行通。?跟踪某地项目，应当提前进驻当地进行准备，否则，就有可能被当地规定限制或排斥。?太原地铁实行预选合格供应商并入库管理1234?福州地铁规定投标人应在当地设立分公司进行注册和备案?南宁地铁要求投标人对拟投入的项目人员进行事先备案?青岛地铁要求设立分支机构并要注册资格人员缴纳社保

投标策划掌握当地规定共享信息?已经获取的当地规定和项目情况，可以适时进行信息共享。通过共享模式，意义如下：1及了解当地的相关定和目信息2著降低取信息的成本3加位之、部之的系?共享主体三种：1共享主体首推同一单位的不同部门或人员之间2共享主体次之为上下游单位之间3共享主体最次为竞争单位之间

投标报名投标报名?投标报名环节是投标开始的实质性阶段。?投标人根据招标公告或资格预审公告要求，携带相应的证明材料进行报名，并获取招标文件或资格预审文件等。?投标报名虽然相对简单，但也存在一定的工作要点及其技巧。p选好投标项目，对号入座！p读懂招标公告，逐条审视！p核查报名须知，尽量提前！

投标报名选好投标项目，对号入座?招标项目巨多。?假招标走程序的项目更多。目前市场上没有意向的招标项目，比例可怜。?提高中标概率，必须甄选强势项目进行投标。?源，有限的能力用在刀上！1?，珍惜投会！2?避免牲，成3

投标报名选好投标项目，对号入座苍蝇再小也是肉！?项目没有大小，只要中标！?投标人应当切实考虑自身特长、竞争优势和支配资源等，根据招标公告要求对号入座，逐条审视自身条件能否满足招标人要求。?自身特长：暗挖、明