5.4 市场定位课件讲解.pptxVIP

5.4市场定位MARKETING交通运营管理专业教学资源库TransportationOperationManagement

19-7月-242市场定位一、市场定位的含义二、市场定位的依据三、市场定位的策略四、市场定位的方法

19-7月-243定位为什么？

引起你注意的是那匹马？马的启示

19-7月-244马的启示有差异的，与众不同的事物才容易吸引人的注意力。同样，要令你的品牌能吸引消费者，而不被浩如烟海的商品所淹灭，就要尽力造成差异，追求与众不同，以使消费者易于将其与其他品牌区分开来，并进而在心目中占有一定的位置——定位

19-7月-245一、市场定位的含义市场定位(Marketingpositioning)是根据竞争者现有产品在市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，勾画与传递本企业产品、形象的活动过程。

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19-7月-247定位论的蕴生1969，RiesandTrout

19-7月-248二、

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19-7月-2410三、市场定位的策略1．针锋相对式策略2．空位填补式策略3．另辟蹊径式策略

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19-7月-2417中国动向公司Kappa中国动向(集团)有限公司为一家中国领先的国际运动服装品牌企业。客户定位：宣称要运动，也应该要运动，但从不运动的人。

19-7月-2418对比定位:非常可乐（中国人自己的可乐）7-up非可乐红桃K定位于“补血快”,血尔定位于“功效持久”比附定位:（比附定位即通过与竞争品牌的比较来确定自身市场地位的一种定位策略。借竞争者之势，衬托自身的品牌形象。只有与知名度、美誉度高的品牌作比较，才能借势抬高自己的身价。）Avis——Hertz：“我们加倍努力”广告运动，第二大四、市场定位的方法

19-7月-2419产品特色定位：“只溶在口，不溶在手”MM奶油巧克力、得保纸巾（——）产品利益定位：宝洁的五朵金花：海飞丝、潘婷、飘柔、润妍、沙宣

19-7月-2420使用时机定位：红牛：渴了累了喝红牛；脑白金：今年过年不收礼，收礼只收脑白金；使用者类型定位：金利来，男人的世界；娃哈哈果奶：哈药集团——“生产老百姓用的起的好药”老百姓大药房—老百姓自己的药房价格定位：康柏、IBM、SONY手提电脑戴尔电脑：“国际品质，本土价格”

19-7月-2421感冒药的定位白加黑——服药方法海王银得菲——关键时刻，怎能感冒正源丹——因体虚而反复感冒的人（对老人、有怕冷感觉的妇女）“快克”“速效感冒胶囊”——快

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