如何组织促销活动课件.pptVIP

n促销就是以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式和力度加强与消费者的沟通，促进消费者的购买行为。

的目加速产品进入市场的进程

的作n稳

的种类特价回扣打折派单买赠促销换购销售积分限量代金券抽奖

促销活动类型

调研对其它品牌促销活动收集，对市场调研，了解顾客需求活动策划根据市场需求做有效的活动策划物料落实方案执行活动所需物料的准备与落实方案在执行的过程中的管理活动评估活动结束后总结与评估

促销方案制定的要点）每周五-周日根据档期活动

促销活动成功的秘诀）消费者路过店门外或促销柜台就可以看到醒目

活前备提前20天和商超沟通活动

中工日活动开始前做好早会的激励（早会内容：今

顾客档案

如何组织大中型促销活动n前提：n1、需要经销商的配合与支持n2、需要公司的配合与支持n3、需商超的配合与支持n4、时机选择(店庆、节庆、推广周、商超大型促销活动等）

动组织的4n造势——终端销售氛围的营造n借势——媒体宣传的告知n取势——促销活动主题与促销内容的设计n强势——人员培训、现场组织与管理

销售氛围的营造产品陈列规范：促销主推产品放在最显眼、最易拿的地方，最大化排面陈列，保证陈列整齐、美观、具有视觉冲击力。nnnnnnn终端销售氛围的营造

常规终端建设：就是利用海报、X架、易拉宝等POP分别针对核心门店的主通道、超市入口处进行策略性包装；

耐用终端建设：就是将门店的背景墙、灯箱、专柜等区域进行产品形象的包装、以及利用气球拱门、空漂汽球、帐篷、遮阳伞等大型户外促销用品对促销空间进行地面、空中的形象包装；

软终端建设：就是调动一切可利用的终端一线人员的力量专注于产品的终端拦截，如派发员、导购员、促销员、营业员等等。lllllll

体n媒途径和表现形

活1为主题的促销活

销员n2、熟

?1、提前3大中型促销活动前期准备0天和商超沟通活动档期?2、取得公司、代理商及商

中活动开始前做好早会的激励（早会内容：今日定额，

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