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如何组建学习型团队

?合五修建学型目录第一章结合五项修炼谈组建学习型团队一、建立一个共同的愿景1、什么是共同愿景2、关键要找到个人和公司共同发展的结合点3、要让愿景和现实的目标结合起来4、将目标具体化，落实到日常管理工作中去二、团队学习1、团队学习的优势是什么？2、怎样克服团队学习的障碍3、徐州中心团队学习中的一些做法

目录三、改善心智模式1、什么是心智模式2、怎样改善心智模式呢?3、营销中心应培养员工的“把蛋糕做大”和“空杯”心态四、系统思考1、系统思考的要求2、营销工作中的系统思考3、系统思考的哲学意义

目录五、自我超越第二章组建学习型团队，重点抓两个方面的工作一、人才梯队的建设1、人才与岗位的匹配2、人才的培养和锻炼3、做好人才的储备和留用4、选拔培养干部的要求二、结合绩效管理，循序渐进的开展学习1、找到问题所在，并对存在的问题管理者要和下属达成一致2、找出问题的原因3、探讨并达成行动方案4、为行动方案提供资源-----推动行动方案的实现5、控制和提供反馈

第一章分组：请相同数字的组成一组，并选出组长问题：什么样的团队是一个学习型的团队？

学习型团队的五个要素一、共同愿景二、团队学习三、改善心智模式四、系统思考五、自我超越

一、建立一个共同的愿景愿景可以凝聚公司上下的意志力，透过组织共识，大家努力的方向一致，个人也乐于奉献，为组织目标奋斗。

?日本松下电器的创始人松下幸之助曾经讲到，中层经理一旦进入松下，就会被告知松下未来20年的愿景是什么。首先告诉他松下是一个有愿景的企业，给这些人以信心；其次，使他们能够根据整个企业未来的发展，制定自己的职业生涯规划，使个人职业生涯规划立足于企业的发展愿景。

?1、什么是共同愿景？上层：企业针对社会或世界的；中层：企业的经营领域和目的；下层：员工的行动准则或实务指南。

?上层：发展生命科学，造福万家百姓；?中层：成为在生命科学领域居于领先地位的国际化企业?下层：“35个好习惯”和“种业经理”《孙子兵法》中的“道”。“道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不畏危也”。

?2、关键要找到个人和公司共同发展的结合点。既考虑个人发展,又要想到企业发展企业目标和员工个人发展目标尽可能相匹配

营销人员的职业发展道路一、职业经理人二、个人创业例子－王帆

3、要让愿景和现实的目标结合起来营销人员的现实目标马斯洛需求层次理论

4、将目标具体化，落实到日常管理工作中去营销中心实行阶段性目标管理、过程控制。（1）、营销人员每个阶段下市场要有具体的目标；（2）、考核阶段根据实际情况确定：比如订金收取阶段、提货阶段、终端拉动阶段、退货阶段等；（3）、每个阶段都有相应的目标和考核指标，每阶段的核心任务作为本阶段的考核关键指标。也可以按月来确定，但应尽量保持与营销阶段的一致性；

?（4）但指标不要多，1～3个最好；?（5）每个阶段结束都要进行评比；?（6）防止片面的追求阶段目标的实现。

如何为下属订定目标案例1：面对新年度的开始，你的上司已告知你：他针对公司两项目标：营业额增加10%，净利增加5%的情况下，部门将致力于达成降低费用8%，不良率降低3%的目标。并期许你透过部属的努力能针对部门目标有所贡献。面对这个期许，你最重要的事是：行动方案：?A.以降低费用8%，不良率降低3%为目标，研拟有效的对策。?B.依自己单位所发生的「费用」及「不良率」加以分析，从中设定目标及研拟对策。?C.在每一部属的职责范围内，找出影响「费用」及「不良率」的工作项目，加以设定工作基准。?D.着手研拟降低「费用」及「不良率」的奖励办法（例如：奖金），以产生激励的效果。?E.实行各项费用紧缩及逐项检验的行动，以求立竿见影的效果。???

案例2如果你已清楚知道自己单位的年度工作目标，你会用何种方式让所属同仁了解并全力以赴？?行动方案：?A.与部属共同研讨有关「费用」与「不良率」的现况，评估达成目标的各种对策，订定工作计划的优先级。?B.向部属说明单位的工作目标，并提出有效对策，指派合适的人选负责执行。?C.请部属针对你提出之年度工作目标，拟定个人的行动计划，并付诸实行。?D.与部属个别研讨个人工作目标订定的合理性并适当调整目标值，将每个人的目标结合，以符合单位工作目标的要求。?E.向部属说明单位的年度工作目标，并为每一职务设定有关的个人工作目标。?????

案例3假设你已为每位部属设定了年度工作目标的达成标准，一个下属却向你抱怨：你所设定的要求，存在着宽严不一的问题，他认为他的目标过于严苛。此时，你会：?行动方案：?A.向他说明，你为他设定的目标值之理由，并鼓励他全力以赴。?B.询问他，有把握达成的程度为何？依他的想法重新修订目标。?C.了解他的观点，并就其中的困难及障碍，