【制度】业务人员等级薪酬方案及晋升制度.docVIP

深圳市xx医疗器械有限企业

业务人员等级薪酬管理办法

业务人员的收入由每月的底薪、提成及年终的个人任务考核奖金、团队任务考核奖金四个部分组成,等级薪酬制划分1-9级:

每月底薪

每月提成

年终个人任务考核奖金

年终团队任务考核奖金

级别

10000

当月销售净利按阶梯乘以对应比例（各级别统一阶梯）:

（0-5]:12%

（5-10]:15%

（10-15]:18%

（15-∞]:20%

业务人员区域的年销售任务完成率乘以该业务人员所处级别6个月的底薪

团队年利润的5.0%

9

9000

团队年利润的4.7%

8

8000

团队年利润的4.4%

7

7000

团队年利润的4.0%

6

6000

团队年利润的3.5%

5

5000

团队年利润的3.0%

4

4000

团队年利润的2.0%

3

3500

团队年利润的1.0%

2

3000

团队年利润的0%

1

例1:级别3的业务员甲当月销售净利12万元,他当月底薪为4000元,提成为5x12%+5x15%+2x18%=1.71万元,甲的当月收入为:2.11万元

例2:级别5的业务员乙在年终区域的年销售任务完成率为135%,团队的年净利润为200万元,那么在年底,他的年终考核任务奖金为:135%x6000x6=48600元,年终团队任务奖金为:200x3.5%=7万元。。乙在年底的总奖金为:11.86万元

备注1、销售净利=销售总额-产品成本价-销售费用

2、销售费用包括但不限于发票税点、差率费、招待费、运费、售后人员费用等业务相关费用,不含业务底薪

3、年终任务考核奖金的领取条件:该业务人员区域的年销售任务完成率≥60%

4、年终团队任务奖金的领取条件:该团队区域的年销售任务完成率≥60%

5、新职员在试用期默认为1级,试用期限一般为3-6个月,具体由新职员的表现所决定。。

分析及说明:

1、考虑到每个区域的人口、经济水平和医疗政策上的差异,业务人员的销售任务与底薪无关,缩小个别区域经济优势上产生的个人提成,提高年终任务考核奖金,目的是重视完成率及团队利益。。

2、业务人员等级与个人的销售区域、年销售任务无关,等级通过企业的评价小组对业务人员的任务完成率、业绩、能力、品性、学识、影响等进行综合考核评定。。

职员的等级与年度工作评价考核分数的关系

新职员试用期过后进行工作评价考核,由评价小组(企业董事会选择小组成员)进行考核。。考核结果决定职员去留以及等级。。业务人员每年年终进行一次工作评价考核及完成率的总评,年终的总评决定业务人员明年等级的晋升和下降:

个人年度总评为A者,企业的评价小组会对该职员进行综合讨论,将有机会升级；

个人年度总评连续两年考核分数为B以上者,企业的评价小组会对该职员进行综合讨论,将有机会升级；

个人年度总评为D者,企业的评价小组会对该职员进行综合讨论是否降一级；

个人年度总评为E者,直接降一级；

个人年度总评为F者,企业将与他/她解除劳动关系。。

第三章附表

业务人员年度工作评价考核表

项目

评价因素

评分标准

得分

业绩50分

工作质量

经验丰富,工作出色

15

工作良好,有保证

10

有小失误

5

有较大失误

0

工作数量

总能提前超额完成

15

按计划完成

10

完成80%以上

8

完成60%-80%

5

完成60%以下

0

工作方法

方法得当,效率高

10

方法稍好,效率尚可

8

方法一般,效率低

4

方法失当,有违纪行为

0

工作品质

行政事务管理堪称模范

10

行政事务管理尚可

8

行政事务管理有小差错

4

行政事务管理很差

0

能力15分

统率力

合理安排工作,超额完成目标

5

合理安排工作,基本完成目标

3

工作安排一般,下属有意见

2

分工不当,下属意见很大

0

判断力

能把握问题关键,解决重大问题

5

基本抓住问题重点

3

尚能解决一般问题

2

无法解决问题

0

表达力

工作条理清楚,有凝聚力

5

工作能让人理解

3

工作含糊,但能执行

2

让人无所适从

0

品性10分

协作性

能积极同他人合作

5

能积极配合

3

被动配合

2

不配合

0

威望度

深受爱戴,是榜样

5

尚且能让部属信服

3

部属有意见

2

难以让人信服

0

学识10分

管理常识

丰富、精通,并且能应用于工作

5

较丰富,部门秩序良好

3

一般,管理有困难

2

缺乏,部门无管理

0

行业常识

丰富、精通,并且能应用于工作

5

较丰富,肯钻研

3

一般,工作慢

2

缺乏,工作困难

0

影响15分

影响性

对企业的长期业绩和发展有重大意义

15

对企业的整体业绩和总体发展有显著影响

12

影响业绩,对部门业绩发展有影响

10

影响职责范围内的工作和业务流程

5

无大的影响,短期内即可被代替

0

合计

业务人员年度总评表