如何做一名合格的保险主管课件.pptVIP

成为一名保险主管后，你需要树立一个意识，即从被管理到管理；从自我管理到管理他人，从而树立经营意识。本篇资料的主要内容有：计划的制定与执行、增员与选择、辅导与训练、活动管理、活动管理内容、激励部属、日常事务、主管的定位等内容。

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主管的含义t主：核心、骨干、重要的t管：控制、约束、指导t管的对象是“人”，管的内容是“事”

因为你有了组织团队t两个人同时操作两台机器，所生产出来的价值基本上是一样的。t两个人同时管理100人的团队，就会因为所増人员素质不同，花费的时间，精力，成本不同，主管个人能力的不同使得团队所产生地绩效相差几十倍设置上百倍

明确工作职责:主管的职责t寻找准客户t为保户提供优质的售后服务t积极参加公司有关会议和培训等活动t执行公司的规章制度,完成公司交办的其它事项t增员、陪访、辅导t育成主管t制定小组业务活动计划，并斩钉截铁地执行

明确工作职责业务拓展组织发展辅导属员

课程大纲123明确工作职责主管角色定位及应具备的观念ü规划发展前景

主管角色定位生产队长军队士兵政委主任团队领袖t销售者t执行者t培育者t管理者

主管角色的内涵t寿险营销组织单元的领导者t团队经营的灵魂

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寿险永续经营的利益t更高层级的培训t增员奖t主管津贴t团队绩效的计提t团队增员的优势使组织发展的时效提高t不断提高个人的管理能力和水平，从而不断提升个人价值

受欢迎的主管t充满热忱t追求卓越t目标明确t意志坚定t擅长领导t善于沟通t乐于助人t不断学习

不受欢迎的主管t缺乏热忱t漫无目标t得过且过t没有担当t好大喜功t自以为是t光说不练t不肯授权t喜怒无常t言行不一

1.值得信赖2.为人谦和3.处事公正4.效忠公司5.生活严谨6.乐於助人7.知识丰富8.知过能改9.健康活力10.计划、执行