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浅谈混凝土搅拌站的发展策略

[摘要]本文以中国三线城市水泥企业延伸产业链为出发点，如何充分利用水

泥企业的品牌、知名度以及土地资源、客户等优势资源，实现混凝土搅拌站建设

的成本最优化；同时，搅拌站投产之后使用灵活的营销策略，使企业立足于激烈

的市场竞争之中；在企业实现盈利之后，迅速兴建第二家搅拌站，实现资源配置

的优质化和规模效应，使企业由行业的新入者变成领导者。

[关键词]优势；品牌；搅拌站；市场导向；营销战术；规模效应

在中国，混凝土搅拌站从上世纪七十年代末从北京起步，经过三十多年的发

展，已遍布中国大江南北几乎所有的大中城市，尤其在沿海发达的省份，即便是

在县城搅拌站也遍地开花。经过多年的发展，中国混凝土的技术越来越成熟、规

模越来越大，但竞争却越来越残酷，甚至混乱。当前低价格、高垫资似乎成了唯

一的竞争手段，导致混凝土行业的盈利能力下降、经营风险越来越高。混凝土搅

拌站行业已经由多年前的“摇钱树”，变成了如今的“鸡肋”。

在广西柳州，最早的混凝土搅拌站始建于上世纪九十年代的中期，经过十几

年的发展到2010年已有十二家，年销售商品混凝土280万方。每家混凝土公司

的平均年销售量只有20万方左右，既没有规模效应，也没有市场的空间。广西

鱼峰集团可以兴建混凝土搅拌站吗？鱼峰混凝土公司可以在激烈的市场竞争中

杀出重围吗？

一、广西鱼峰集团兴建混凝土公司的客观条件分析

（一）广西鱼峰集团兴建混凝土公司的内部条件分析

第一，广西鱼峰集团从事水泥的生产已经有50多年的历史，已经集聚了大

量的水泥生产方面的经验和人才，延长水泥的产业链有技术上的强力保障。第二，

鱼峰水泥以高端且质量稳定享誉行业内外，混凝土的主要原材料是水泥，水泥质

量的稳定和保障供应是商品混凝土生产的重要条件，这恰恰是鱼峰集团所拥有

的。第三，鱼峰集团拥有自主的矿山和土地，不仅可以为混凝土公司提供原材料，

还有利于降低混凝土搅拌站的建设成本和生产成本。

（二）兴建混凝土公司的外部条件分析

第一，柳州市是广西的第二大城市，是西南地区的工业重镇，城市发展后劲

十足。柳州市是广西城市化的重点城市和龙头，在柳东新区发展的带动下，在可

以预期的二十年内，人口规模将会急剧增长，将引领新一轮城市建设的高潮。第

二，柳州市商品混凝土虽然已有十几家，但真正有规模的商品混凝土企业不多，

大多数是重复建设，竞争力主要体现在价格上。第三，从柳州市混凝土企业的产

能上看，虽然产能严重过剩，但政府陆续发布的关于建筑物质量的管理办法以及

业主的要求、设计方等对混凝土质量的要求越来越高、越来越严将有利于混凝土

企业的优胜劣汰。

鉴于上述条件的分析，鱼峰集团兴建自己的混凝土项目有较强的后发优势，

可以抓住柳州新一轮城市建设的高潮发展壮大。

二、鱼峰混凝土总体市场营销战略分析

在华南地区广西鱼峰集团在水泥行业享有很高的知名度和美誉度，并且拥

有较强的水泥生产及研发的软实力。广西鱼峰混凝土作为混凝土行业的新入者，

要充分利用广西鱼峰集团的品牌、技术、供应等方面的优势扬长避短，力争在较

短的时间内打开市场并实现盈利。根据鱼峰集团的整体发展战略并结合柳州市场

的实际情况，在市场营销方面提出了以下几个方面的战略：

第一，强化“鱼峰”的品牌优势，将鱼峰混凝土打造成为广西混凝土行业的高

端品牌。广西鱼峰集团一直以来以高品质作为立企之本，是中国首批出口免检企

业之一，“鱼峰牌”水泥是中国名牌产品、全国用户满意产品，获得了国家金质奖

章。鱼峰混凝土作为鱼峰水泥的下游产品，直接面对终端客户，其品质的优劣直

接关系到鱼峰水泥的品牌和鱼峰集团的整体社会形象。

鱼峰混凝土作为一个新入者首先要内化和深化“鱼峰”这个品牌，要做成广

西混凝土行业的“索尼”，这就要求鱼峰混凝土必须具备其他混凝土企业所没有的

硬本事。首先，鱼峰混凝土要充分利用鱼峰集团的人才、技术优势提高高标号混

凝土的稳定性；其次，严把质量关，保障所有出厂混凝土的质量；最后，研发并

具备生产特种混凝土的能力，强化鱼峰混凝土的高端特性。

第二，借助鱼峰集团的整体实力，从源头做起，降低鱼峰混凝土的生产成

本。成本优势不仅是在激烈市场竞争中取得先机的法宝，更是企业资本积累做强

做大的利器。鱼峰混凝土虽然起步晚，但起步晚也有起步晚的后发优势，可以充

分学习同行业的先进经验为我所用。鱼峰混凝土在生产设备的选择和整个生产工

艺流程的设计方面尽可能