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創業策劃

第一節創業專案策劃創業專案的策劃與選擇是創業策劃中的一個十分重要的問題，一個好的創業專案，在一定程度上影響和決定了創業企業的成功與發展。一、創業專案策劃的原則（一）知己知彼原則（二）發揮優勢原則所謂發揮優勢，就是創業者本人擁有的發揮優勢資源，包括專有技術、行業從業經驗、經營管理能力、個人社會關係、私有物質資產等。（三）量入為出原則（四）短平快原則指選擇那些時間短，平穩風險小，見效快的專案。二、創業專案策劃的思路如果創業者在選擇創業專案時採取科學的思路與方法，準確識別和把握市場機會，不僅能夠在很大程度上減少創業風險，而且可以有效提高創業成功率。（一）關注政策變化（二）尋找市場空白（三）發揮技能專長（四）充分利用自然和社會資源（五）經營模式的重構（六）關注週邊經營專案（七）理性“跟風”三、創業專案策劃的步驟（一）市場分析創業專案的策劃從市場分析開始。創業專案的市場分析主要包括三個部分。l．行業環境分析行業分析有很多方法，常用的有波特的五力（現有競爭對手、供應商、購買者、替代品、新進入者）分析模型。2．目標市場分析只有準確找到了產品的目標市場並針對目標市場中特定的目標客戶的購買行為制定相應的行銷戰略，提供有針對性的專門服務，才能有效地開展行銷和促銷活動。目標市場研究首先必須確定市場細分的標準。確定細分的目標市場後，就可以制定調查問卷。3．競爭對手分析通過對競爭對手相關資訊的收集和分析，創業者就能有針對性地進行SWOT分析（優勢、劣勢、機會、威脅），制定專門的對策迎接市場競爭。（二）產品與技術評價創業投資專案的產品（新產品）與技術評價主要包括：1．產品的創新程度及獨特性2．技術的先進性技術的先進性可以用三個方面的指標來衡量，即技術功能指標、技術性能指標和技術消耗指標。3．技術的可靠性技術的可靠性體現在核心技術的成熟性、技術整體的配套性和技術的風險性三個方面。4．技術的成熟程度5．擬用技術的規模經濟性為此，要測算三個重要的指標，即盈虧平衡產量、利潤最大化的最佳產量和特定設計與設備條件下預期可能的產量。6．特定產品專案的投入要求和生產許可（三）財務評價財務評價是對過去財務狀況的總結分析和對未來財務狀況的預測。專案未來財務狀況預測，主要是通過對專案的未來收益進行預測，其重點是專案的預期收益。投資回報的預測主要是根據創業投資專案的特點，選擇和確定能夠正確反映專案風險的貼現率，建立合理的現金流量模型，並用這一貼現率計算專案的投資收益、淨現值、投資回收期、投資回報率等。內部收益率是進行財務評價的一個重要指標，考慮到新事業開發可能面臨的各項風險，合理的投資回報率應在25％以上。（四）風險評估及退出方式1．風險評估在對創業投資專案進行風險評估時，需將定性分析與定量分析結合起來。需要注意以下幾點：（1）以對技術和產品的評價為基礎。（2）對團隊和管理的評價是評估的關鍵。（3）以獲取高額回報為目標。應重點分析企業無形資產價值、企業核心資產價值、風險投資退出管道、資本增長倍數與回報率。（4）特別注重對政策環境、人文環境等全方位風險因素的分析。2．退出方式對這一指標考查的重點是評估企業提出的退出依據是否可靠、最可能的退出方式及各種方式的可能性程度、合同條款中有無保護投資權益的財務條款及財產保全措施等。四、適合創業專案的特徵①在一個成長中的行業中有發展空間；②產品有現成的初始用戶，有足夠的原始市場；③所需專門資源是可得的；④在同行中有可能形成競爭優勢；⑤有利潤回報潛力；⑥可以預期產品投放市場和達到盈虧平衡點的時間；⑦預期產品的技術開發成本、生產成本和市場開發成本是可承受的；⑧風險是可預期、可承受的。第二節創業資源的整合策劃對企業所擁有的創業資源必須加以有效整合，才能形成企業的核心競爭優勢，在市場上獲得長期的生命力。資源整合，就是把企業所擁有的自然資源、資訊資源和知識資源在時間和空間上加以合理配置、重新組合，以實現資源效用的最大化。一、獲取優秀的商業計畫（一）創業者自己編制商業計畫創業者客觀上要滿足以下要求：（1）熟悉編制商業計畫的基本知識與技巧，熟悉本行業科技、產業、市場發展的基本趨勢，熟悉國家的創業政策與環境。（2）有一個專業團隊去做這項工作。（3）從研究起步去編制一個商業計畫，而不要視商業計畫僅僅是一個“編”的過程。（4）對商業計畫所指的專案要進行理性的可行性分析。（5）編制完一個商業計畫後，最好對該商業計畫做一個評估。（6）隨時準