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CharacterizingConsumerBehaviorIndividualConsumerBenefitsfromDifferentStoreFormatsandChannelsComplexRetailTrade–HowCanRetailersReact?ManagementToolsandApplicationinMarketResearchCustomerLoyalty
Commercialretailersfindthemselvesinanincreasinglycomplexenvironment.Ononehand,thiscomplexityisshapedbyestablishmentofnewchannelsandstoreformats,whilethereisalsomoderationoftheearlier“store-specificofferedgoods”targetedattheconsumer.Ontheotherhand,consumersalsodemonstratemulti-optionalbehaviourandneedsstructure.
gainmaximumbenefitwithminimumeffort
TruthRetailstrategiesmustbebasedonthefollowingprinciplesBasicinsightsintotoday’sandtomorrow’smulti-optionalconsumerarerequiredRetailershavetoembraceandattractconsumerswherevertheyhappentobe.Successinretailrequiresinnovation,flexibilityandcustomerorientation–theseare“must-haves”.RetailisnotsimplyjudgedontheproductsitoffersButalsoonwhatthecompanyconcernedrepresents.
StrategiesforMulti-channelInitiativesMarketpositioning
StoreformatandchannelsegmentationThefirststepinvolvesidentifyingthesegmentsthathavenotbeencovered,oronlypartially,bythepresentstoreformatsorchannels.Ifsufficientlyrelevant,oneormoresegments,oranewrestructuringofexistingmarketsegments,canbeusedtoimplementanewstoreformatoranewchannel,whichcanthenbeincludedintheportfolio.
Uniquepositioningofstoreformatsandchannelswithinthemarket,withthegoalofachievingadistinctiveprofileforconsumersandthecompetition.Asidefromthecoreprofilestrategiesrelatingtoqualityandpriceleadership,itiscruciallyimportanttoimproveimage.Examplesofthiscouldbe“eventshopping”or“supply”.
Aretainingstrategyisfollowedwhenanexistingstoreformatisusedtorealizeandattainthehighestpossiblemargin.NewdevelopmentofstoreformatsIntegrationofexistingstoreformatswithintheportfolio
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