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摘要

兴业证券股份有限公司吉林分公司发展战略研究

随着我国信息科技的不断发展，在科技金融和金融科技的加持下，越来越

多的居民接触到银行存款以外的理财方式，居民保值增值的理财意识开始觉醒，

居民理财需求的快速增长促使金融行业进入到新一轮的发展强势期。证券行业

作为金融行业重要的一个分支，不仅可以丰富居民理财的多样性，为其带来获

得更多收益的可能性，还能提高社会闲置资金的利用率。可以预见，证券公司

未来发展潜力巨大。

兴业证券股份有限公司吉林分公司成立于2018年12月，设立之初衷是要

建成一个立足于长春，面向吉林省区域，辐射东北亚地区的个人及企业综合金

融优质服务商。兴业证券股份有限公司吉林分公司成立两年多，通过透彻分析

长春地区证券行业的现状，针对行业高端人才短缺、从业人员专业度低下、居

民理财知识匮乏等问题，推出了高等人才引进流程和每周一期的会客沙龙讲座，

大大提升了公司的专业化水平和客户对公司的认可度。然而伴随公司的发展，

一些问题开始显现出来，如：缺乏详细的战略规划、缺乏行业资质深的员工、

缺乏深度合作渠道、员工薪酬结构单一、宣传推广方式单一、客户开发进入瓶

颈期等。这些因素导致分公司在面对区域内垄断型券商（如东北证券）时缺少

核心竞争力，对分公司未来发展产生不利影响。于是兴业证券股份有限公司吉

林分公司必须要把握机会，发扬自身优势，补足自身劣势，明确公司发展方向，

提高市场占有率，使公司更好更快地成长起来。

本文以吉林省证券行业当前现状为背景，运用与企业战略管理相关的理论

知识来研究兴业证券股份有限公司吉林分公司的发展战略。论文首先描述了兴

业证券股份有限公司吉林分公司目前的现状并分析了其存在的发展问题，然后

对公司内外经营环境进行分析，最后通过SWOT矩阵分析得出兴业证券股份有

限公司吉林分公司现阶段更适合多元化的发展战略，在提高市场占有率的同时

要增强员工的专业化水平、增强客户的满意度，进而提升公司的核心竞争力，

实现兴业证券股份有限公司吉林分公司在吉林省市场的初期战略规划，为公司

后续业务的开展和未来的发展提供基础。

关键词：

证券行业，环境分析，战略选择，保障措施

Abstract

StudyonDevelopmentStrategyforIndustrialSecuritiesCompany

JilinBranch

Withthecontinuousdevelopmentofinformationtechnologyandthesupportof

scienceandtechnologyfinanceandfinancialtechnology,moreandmoreresidents

comeintocontactwithfinancialmanagementmethodsotherthanbankdeposits.The

financialawarenessofresidentstomaintainvalueandincreasevaluebeginstowake

up.Therapidgrowthofresidentsfinancialdemandpromotesthefinancialindustryto

enteranewstrongdevelopmentperiod.However,financeandriskareoften

accompaniedbyeachother.Inrecentyears,thebusinessboundariesbetweenthe

securitiesindustry,insuranceindustryandbankingindustryinChinaaregradually

blurred,theseparatebusinessmodeli