- 1、本文档共13页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
如何列名单与分析名单一、列名单的重要性列名单是事业起步很重要的行动之一,没有名单也就没有行动的对象。列名单就是一个寻找“潜在顾客”的过程,寻找消费型顾客和经营无限极事业的合作伙伴。名单是一切行动的源头,没有名单就没有行动的对象。人脉=钱脉。二、列名单的原则1.高姿态我是来为你服务的。2.不要做判官:不要盲目对名单进行分类或者是将自己认为不合适的对象排除在名单之外。3.越多越好:名单的数量越多,覆盖面越广,成功的几率越大。三、列名单的范围1、以往相识的亲属、同学、朋友、同事、邻居;(姓名、性别、电话号码、现住地址、出生日期、从事的工作、兴趣爱好、对未来的规划)2、各种场合结识的人:(如婚宴、生日会、节日、旅游、聚餐、喝茶或办事等途经结识。)四、名单的分析列出名单后,我们要做的下一个动作就是对名单进行排序,挑选出最有可能成交的顾客。对名单进行排序,是为了寻找最容易成交的顾客。一个成功的开头,可以令自己信心百倍。五、分析名单的原则步骤一:排序先近后远:(选择与自己关系比较好的顾客来沟通,成交会相对容易。)先易后难:(选择比较容易说服、比较容易接受自己的顾客来沟通,效果会更快)先亲后疏说明:按以下优先顺序中分:A(优先开发的顾客)B(下一步开发展顾客)C(需进一步了解再开发的顾客)记住:我们对名单的排序只是为寻找优先的顾客,寻找最先行动的对象,并不是对顾客进行分析。不在优先顾客之列的人员名单,我们需要多做一些准备工作,再进行开发。步骤二:名单分析排序是我们对名单分析的第一步。接下来,我们要对优先的潜在顾客进行详细分析。对顾客越了解,掌握的信息越多,就能较容易找准顾客的真正需求,沟通交流就会更顺畅。顾客分析可从(家庭、工作、休闲、财务、梦想、健康)六个方面着手。消费型顾客:重点考虑:(婚姻状况、现有工作满足感、是否有强烈企图心)特点:(重视健康、有良好的健康意识或对健康有需求,具有一定的经济能力。)事业型顾客:重点考虑:(家庭的收入、对健康的需求)特点:(有强烈的企图心、渴望改变现状或对现状不满,渴望更大的成功,希望获得非凡的自由并且能从事体现个人价值的事业。)六、分析顾客的倾向,确定顾客的类型通过对顾客的信息分析,我们可能初步确定出顾客的倾向型,为我们下一步沟通找到切入点。顾客分析只是我们在实际业务拓展中重要参考依据之一。确定顾客的类型,仍要从我们实际与他们的接触和了解后的判断。七、建立顾客档案表,
不断完善和更新客户资料的信息。八、不断扩大自己的人脉真正关心和帮助他人树立个人良好形象经常出席各种活动通过现有顾客,结识其他顾客创造重复见面的机会善待陌生人每天结交一个新朋友,让它成为习惯列名单是一个不断重复的动作,要保证永远有一份30-50名待开发顾客的名单列表。只有不断地丰富、更新、你的人脉资源才不会枯竭。**主讲人:谢文刚*
您可能关注的文档
- 销售技巧培训课件.ppt
- 销售技巧2.可编辑.ppt
- 销售技巧可编辑.ppt
- 销售手册可编辑.ppt
- 销售心理学可编辑.ppt
- 销售心态篇可编辑.ppt
- 销售团队管理.ppt
- 销售喜报模板.pptx
- 销售人员的绩效考评.ppt
- 链转移反应可编辑.ppt
- 浙江省临海市白云高级中学2025届高三历史3月月考试题.doc
- 云南拾谷县第一中学2024_2025学年高二物理上学期10月月考试题.doc
- 2025版高考生物总复习第13讲基因的分离定律教案苏教版.doc
- 湖北省黄石实验高中2024_2025学年高一历史下学期期末考试模拟卷.doc
- 通史版2025版高考历史大一轮复习专题七近代化的曲折发展__中日甲午战争至五四运动前4第4讲从维新思想到新文化运动课后达标检测含解析新人教版.doc
- 2024年高考数学考试大纲解读专题04导数及其应用含解析文.doc
- 河南省许汝平九校联盟2024_2025学年高一语文上学期期末考试试题扫描版无答案.doc
- 江西省吉安市吉水县第二中学2024_2025学年高一历史上学期第二次月考试题.doc
- 北京市平谷区2025届高三政治一模考试试题含解析.doc
- 2025届中考物理第四讲物态变化专项复习测试无答案新人教版.docx
文档评论(0)