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旺旺-市场营销案例分析(总6

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上海海事大学

经济管理学院

院系经济管理学院

专业年级会计133班

学生姓名刘媛

学号1118

二○一五年六月

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旺旺集团市场营销案例分析

旺旺公司之业务可追溯至台湾宜兰食品工业股份有限公司。旺旺公司于

1992年正式投资大陆市场，是台湾第一个在大陆注册商标并且拥有最多注册商

标的公司，于1994年在湖南设立第一家工厂，1996年在新加坡上市。

湖南市场取得初步胜利后.旺旺开端以湖南为依托向全国发展.先后在南京、

上海、杭州、北京、沈阳、成都、广州等地设立了30多野工厂。在旺旺的市场

散布图上可以清楚地望到除了福建、江西、海南和凶林外.旺旺的旗子已经插遍

了全中国。

旺旺自投资大陆市场以来，足迹遍布中国大陆、台湾、香港、新加坡、日

本。截止2006年6月，以覆盖区域市场为目标，在中国地区开办工厂110多

家，打造生产线200余条，经销合作伙伴超万家，业务范围横跨六大洲的40

多个国家和地区。

旺旺公司开始业务追溯至1962年5月在台湾设立之宜兰食品工业股份有

限公司。当时主要是生产农产品罐头食品并以出口外销为主要业务。

公司在1983年与日本三大米果制造商之一的岩冢签署了技术合作合约，共

同开发台湾米果市场，并迅速取得市场领导品牌的地位。

1987年旺旺商标在大陆申请注明，为台商在大陆申请商标注册的首例。面

对有限的资源及台湾市场，并及时掌握大陆开放经济之良机，公司在1992年，

正式拓展中国市场，旺旺产品广告在大陆电视台首播。第一家工厂于1994年在

湖南开始生产并为旺旺进入大陆庞大消费市场奠下坚固的基础。

董事长蔡衍明先生从7岁就开始陪伴着他的宠物——黑皮，“他的双眼炯炯

有神，很自信，也很敢斗，”董事长说，“从小就找比他大的狗相咬，有两次被

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咬得送进医院。但每次从医院回来，他还是要找大只的斗。”爱狗如痴的他，以

“旺旺”为企业名，生意愈做愈旺！每次遭遇困境，蔡衍明先生看到画中黑皮自

信、忠诚与好斗的神态，就促进董事长思考的决策与事业的发展。

旺旺大部份集团设据点分布在中国大陆，其次在中国台湾生产的产品销售

分布个地，以中国大陆市场为主；其次为台湾及其它市场，如东南亚国家。

至2008年3月，旺旺品牌在中国大陆有着广泛的知名度和美誉度。目

前，旺旺在华东，华北，华南，西南，西北，东北等区域投资设立了32个分公

司，320个营业所。

随着社会的发展，人们的水平的逐渐提高。各种各样产品充斥我们的眼

球，人们在选择时自然而然地多了几分犹豫。不在追求单一，更在向往丰富。

市场的竞争愈见激烈，旺旺食品若想在现在的社会市场站住脚，当然不能止步

不前，实行更顽强的战略是必要的。

旺旺自1992年投资大陆市场以来，短短几年中，通过全体员工不懈的努力

和正确成功的营销策略，使各类品质优良的产品走进千家万户，“旺旺”更是成

为家喻户晓，老幼皆知的著名品牌。在企业不断取得良好经济效益的同时，旺

旺十分重视社会公益的发展和与地区各方面关系（特别是政府和职能单位）的

建立和互动，因此于1997年6月成立旺旺中国旺基金会，专门从事社会福利

事业与公司公关工作的开展。

旺旺集团进入中国大陆市场后，它的反向思想采取了“未投产先营销“的经

营战略，并在大陆通过广告宣传、依靠拳头产品旺旺雪饼赢得了消费者的广泛

爱好，奠定了“世界米龙”的霸主地位。

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在生产线正式运作前三个月.从台湾运进了三十多个集装箱的旺旺食品，这

些食品分送到长沙市及邻近各地的中小学校。旺旺食品鲜美的滋味、美丽的包

装立刻遭到孩子们的爱好和家长们的青睐，“旺旺”名号不胫而走，致使惹起了

惊动效应。同时市场处于等候产品上市的饥饿状况。

解合国