旅行社销售工作方案范文.pdf

旅行社销售工作方案范文

想做好一份工作，除了要刻苦认真，还得有目的有方案，只有做

好了工作方案，才能把工作做得更好更出色。以下是由fwdq小编为

为大家推荐的旅行社销售工作方案，希望大家可以喜欢。

篇一：旅行社销售工作方案

根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占

有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，

以优质取胜，以价廉取胜，以效劳取胜，以快速取胜，以促销取胜等

等。所以，我社明年在加强自身建立的同时，必须加大营销工作的力

度，以促进我社的开展，在集团公司的指导下，把旅行社做大做强。

一、在xxx旅行社目前规模较小，且经营才能有限。所以，可以

选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整个南昌市，

甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及

奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白

点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所

言：定位的精义在于牺牲，只有舍弃假设干要点才能重点突出。从而

使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用

集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的

主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下

1/8

营销方案：

1.在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比方代订饭店客

房、代办交通票据和文娱票据，代客联络参观游览工程，代办旅游保

险，导游效劳和交通集散地的接送效劳等，为会议主办方排忧解难，

做好后勤保障工作，为与会代表提供丰富而周到的效劳。

2.制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传

口号反映出我社的市场定位。我认为〔让我代理你的挪动〕比较适宜。

3.通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信

息。

4.主动出击，承办其商务会议及旅游业务。

5.提供周到而丰富的系列效劳。

6.加强与主办方的联络，形成稳定的回头客。

二、除了做好公务旅游这一市场外，旅行社传统的休闲旅游这一

块业务要继续做，并且要稳步开展，力争明年到达组团和地接人数

XX人次的预期目的。

1、在旅行社成立休闲旅游业务组。

2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大

部分。

3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客

户便留住一个客户，建立完好的客户档案，因为维系一个老客户比去

开展一个新客户容易地多，可以更容易形成客户对我们的品牌忠诚。

2/8

4、加强与外地组团社的联络与沟通，主动地向他们提供我们最

新的地接价格以及线路的变化，并根据他们的要求提供所需的线路和

效劳，并有针对性地实行优惠和奖励。

5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、

医院、企业等，甚至是深化大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这

样不仅仅是推销产品，也是在做最廉价的广告宣传。

篇二：旅行社营销工作方案

旅行社营销工作是整个营销体系中重要的分支，旅行社新线路推

出，往往先通过前期考察，就其露营地如今实际情况，旅行社营销通

过前期的市场调研，与旅行社沟通，邀请重要旅行社参观考察，做好

前期推荐工作，为以后的合作打下根底。旅行社、旅游饭店、旅游交

通称为旅游业三大支柱，旅行社销售代表在旅行社营销工作中起非常

重要的作用。工作方案如下几点：

一、销售代表招聘途径：

通过与高校合作，录用高校旅游专业学生实习，通过培训成为一

个合格的销售代表，优秀者晋升客户经理。通过人才市场、网络进展

招聘。

二、岗位概述：

负责分管地区的市场调研、销售，掌握市场动态，完成片区销售

指标。

三、工作内容：

3/8

第一阶段：

1、参加公司新员工培训，理解、熟悉、掌握?员工手册?内容、

公司文化、公司产品;〔如：?员工手册?、礼仪素质训练、心理心态

训练、公司简介和景点景区知识〕

2、部门培训，理解、熟悉、掌握企业经营知识、销售途径、销

售方法、市场调研方法、进步开拓和执行才能;〔如：熟悉旅行