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电信营销筹划方案

电信营销筹划方案利用电信的人力资源和完善的营销设配，限度提高电信产品的知名度和

销售率.到达宣传品牌、抢占市场的目的，你知道该如何制定方案吗?下面是为大家精心整

理的内容，希望大家能够喜欢.

电信营销筹划方案1

一.筹划摘要

1.市场简介及分析

2.消费群体简介及分析

3.产品分析

4.营销方案

5.营销预测问题及解决

6.营销预算

7.效果预测

二.保定学院市场简介及分析

保定学院于20__年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积

广阔，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜力的销售市场.据初步调

查统计，根本每一位在校生都拥有一部，但大多人都有换活购置第二步收集的想

法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机.

三.大学生市场概况及分析

1.大学生目前市场状况：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益开展完善，渐渐深入

人们的生活，成为一种生活必需品.而大学生是半只脚踏入社会的人群，便成为他们无

论是生活、学习还是迎接未来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此的选择十分重要.

2.市场需求分析：在大学生人群中十分普遍，因为具有便携性、实用性、实惠性等

特点.虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带.而且

功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求.而大

学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购置欲望而受到自身消费水平的限制，

因此价格低将成为吸引大学生购置电信产品的一大优点.其对刚脱离家庭的大学生来说，在

还没有足够能力完全支撑自己时，一部电信相较于电脑、PSP、MP4、DVD而言是非常

实惠的.

再者，大学生是未来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学生消费市场，在大学生心

中树立良好的形象和口碑，将十分有利于今后多年内的产品销售.

四.电信产品特点及优势分析

1.电信产品特点及优势

2.竞争分析

五.产品推广营销方案

一)营销目标：

1.品牌宣传，扩大电信在该区的知名度

2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率

二)营销方案

1.营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣传品牌，创业者协会构建了

由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园播送

平台等众多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣传.

1)报纸平台：名称为保定学院『创业者号角报』，依靠此报纸发行量大，内容可读性强，

普及率高的特点，在报纸的相应版面参加电信产品根本信息、电信产品销售内容等，提高

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产品曝光率，扩大宣传.报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大的地方.

2)创业之声网站：作为保定学院首个学生网站，此网站有充分自主性.协会将刊登相关电信

产品及活动信息，是会员、游客浏览，拓宽宣传渠道.

3)群众性座谈：安排在校学生到达指定会场参加活动，进行产品介绍，使学生对电信产品

进一步了解，有利于产品销售.

4)网络化代理：创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院14个系、56各专业、103个班

级，庞大的成员组成系统形成网络，将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落.

5)现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合协会公益性活动，宣传电信产

品.以发放传单、海报等形式.

6)展板宣传：经过协会精心设计的办报，生动形象的宣传电信产品，并摆放在人流量密集

的地方吸引人注意.

7)校园播送：联系校播送台，在课余时间播放产品介绍.

2.促销策略

1)联合促销：在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间，举行联合促销.

联合号码：购置电信可优惠或免费得到电信号码

联合电信业务：促销时推出各种电信业务，供学生选择

联合效劳：优惠或免费提供美容、维修、饰品

联合充值：购置不同机型不同价格的，