- 1、本文档共6页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
电信营销筹划方案
电信营销筹划方案利用电信的人力资源和完善的营销设配,限度提高电信产品的知名度和
销售率.到达宣传品牌、抢占市场的目的,你知道该如何制定方案吗?下面是为大家精心整
理的内容,希望大家能够喜欢.
电信营销筹划方案1
一.筹划摘要
1.市场简介及分析
2.消费群体简介及分析
3.产品分析
4.营销方案
5.营销预测问题及解决
6.营销预算
7.效果预测
二.保定学院市场简介及分析
保定学院于20__年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学,新区占地面积
广阔,环境优美,学生人数一万八千左右,是一个非常具有潜力的销售市场.据初步调
查统计,根本每一位在校生都拥有一部,但大多人都有换活购置第二步收集的想
法,这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机.
三.大学生市场概况及分析
1.大学生目前市场状况:随着人们经济水平的提高,信息通讯业日益开展完善,渐渐深入
人们的生活,成为一种生活必需品.而大学生是半只脚踏入社会的人群,便成为他们无
论是生活、学习还是迎接未来的工作,并与社会接轨的必须产品,因此的选择十分重要.
2.市场需求分析:在大学生人群中十分普遍,因为具有便携性、实用性、实惠性等
特点.虽然有不同品牌、不同型号、不同大小,但都重量轻、体积小,便于携带.而且
功能众多而强大,通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求.而大
学生是一个非常特殊的消费群体,他们拥有强烈的购置欲望而受到自身消费水平的限制,
因此价格低将成为吸引大学生购置电信产品的一大优点.其对刚脱离家庭的大学生来说,在
还没有足够能力完全支撑自己时,一部电信相较于电脑、PSP、MP4、DVD而言是非常
实惠的.
再者,大学生是未来消费的主体,从长远的角度来看,掌握大学生消费市场,在大学生心
中树立良好的形象和口碑,将十分有利于今后多年内的产品销售.
四.电信产品特点及优势分析
1.电信产品特点及优势
2.竞争分析
五.产品推广营销方案
一)营销目标:
1.品牌宣传,扩大电信在该区的知名度
2.抢占市场,扩大电信在该区的占有率
二)营销方案
1.营销平台:针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场,宣传品牌,创业者协会构建了
由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园播送
平台等众多模块组成的校园终端销售网络,这些模块将全方位应用于电信产品的宣传.
1)报纸平台:名称为保定学院『创业者号角报』,依靠此报纸发行量大,内容可读性强,
普及率高的特点,在报纸的相应版面参加电信产品根本信息、电信产品销售内容等,提高
1/7
产品曝光率,扩大宣传.报纸将发送到学生宿舍,张贴到食堂前等学生流量大的地方.
2)创业之声网站:作为保定学院首个学生网站,此网站有充分自主性.协会将刊登相关电信
产品及活动信息,是会员、游客浏览,拓宽宣传渠道.
3)群众性座谈:安排在校学生到达指定会场参加活动,进行产品介绍,使学生对电信产品
进一步了解,有利于产品销售.
4)网络化代理:创业者协会拥有347名社员,遍布保定学院14个系、56各专业、103个班
级,庞大的成员组成系统形成网络,将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落.
5)现场活动:在保定学院人流密集的食堂前、超市前,结合协会公益性活动,宣传电信产
品.以发放传单、海报等形式.
6)展板宣传:经过协会精心设计的办报,生动形象的宣传电信产品,并摆放在人流量密集
的地方吸引人注意.
7)校园播送:联系校播送台,在课余时间播放产品介绍.
2.促销策略
1)联合促销:在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间,举行联合促销.
联合号码:购置电信可优惠或免费得到电信号码
联合电信业务:促销时推出各种电信业务,供学生选择
联合效劳:优惠或免费提供美容、维修、饰品
联合充值:购置不同机型不同价格的,
文档评论(0)