梦里水乡广告策略方案.docx

编号：

时间：2021年x月x日

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟

页码：第PAGE1页共NUMPAGES1页

第

第PAGE1页共NUMPAGES1页

/梦里水乡广告合适的方案

第一篇???相关项目广告策略

索引：

一、总览目标

二、分期目标

三、工作合适的内容日程明细

四、入市前广告媒体整合

五、入市前现场策略

六、入市前广告宣传程序

七、软性新闻炒作主题

八、入市前公关谋划

1、总览目标

A、为楼盘正式公开销售做好必要和详尽的准备。

B、进行入市前的信息预告，预热市场，制造局部供不应求的楼盘形象。

C、展示一个成熟、稳健和专业的发展商形象和楼盘形象。

2、分期目标

分三期工作：准备期????内部认购期????开盘期

3、工作合适的内容日程程序

准备阶段（2003年6月18日前）

市场形态：相关项目面世在即，前期虽已有周密的市场调查作为操盘基础，但市场动向未明，一切充满变数。

分期目标：涉世之初，迅速树立工地形象和小区形象，以鑫源品牌和梦里水乡形象包装为主，基本落实售楼前的各项准备工作；并采用接触性策略以创意广告和软文炒作切入市场。?

广告主题：“国”之系列篇――春夏秋冬（尊品水乡，梦幻人生)

工作合适的内容：1、广告策略制定；

??????????2、BI和VI手册的编制与制作；?

??????????3、工地形象墙包装；?

??????????4、车体广告牌的制作

??????????5、楼书、宣传折页的规划、撰文、设计与制作；

??????????6、售楼资料的设计与制作，包括户型平面图、认购书、合同合约、销售记录、客户登记册、销售控制表。

媒介选择：??江南都市报、路牌、路旗、车身

预热阶段（即内部认购期，6/18—8/18）

市场形态：??售楼前的各项准备工作已基本就绪，内部认购信息同期发布，形象推广和概念炒作相关计划启动，争夺市场的眼球。

广告目标：??让潜在置业者对楼盘独特USP及相关项目质素有不同程度的印象，进一步加深发展商的品牌美誉度，拉高相关项目的知晓度，为随后的相关项目开盘营造良性媒体宣传空间。?

广告主题：

“色”之系列篇――晨午暮篇（傍湖祥品，湖畔富（福）宅）

工作合适的内容：

1、硬广告及网络广告的相关项目形象宣传；?

??????????2、以软文的形式对“莲塘中心区全湖景高尚华宅”概念和“湖畔华宅”的生活方式进行炒作；?

??????????3、内部认购信息发布广告；

??????????4、派发宣传资料、夹报；?

??????????5、售楼中心、外卖场及看楼通路包装；

??????????6、对各项准备工作（销售模具、样板间、交屋标准等）作进一步的完善。

?媒体选择：??江南都市报???都市消费报???宣传折页、夹报

?

正式入市即开盘阶段（即公开发售期，十八天，8/8—9/6）此处暂略，见第二部分。

4、入市前广告媒体组合

入市前的广告媒体组合应以户外广告和现场形象包装为主，配合主题宣传活动及相应的报纸广告和软性新闻。

◎??户外广告：老福山，八一广场两块广告牌，以形象宣传为主，兼做导示牌；工地围墙、营销中心、现场通路等。

◎??报纸、杂志广告：包括主题以下活动的策划、软性新闻报导、专栏开辟及以形象广告为主的硬性广告。

◎?媒体选择：以江南都市报、信息日报、南昌晚报为主，信息日报为辅。

5、入市前现场策略

现场卖场目标：

◎?营造销售气氛，给买家强烈的销售感染力

◎?突出相关项目的主卖点，体现相关项目在当地与众不同的风格与个性。

◎?展示鲜明的相关项目形象和发展商的专业规范形象，以增强客户购买信心。

a、工地形象

◎??现场：工地现场是大众接触、认知楼盘功能属性、工程进度、发展商实力等信息最直接的渠道之一，大众在这类信息接受过程中是处于被动地位的。塑造出与众不同、个性鲜明的工地现场，是巧妙地传递相关项目推广信息，建立优良发展商形象的有效方式。

◎??直观印象：高素质、专业、亲和

◎??策略：

A、?围板等应定期维护、更新、保持其结构的完整、色彩的鲜亮、字迹的清晰。

B、?保持工地现场的清洁、有序、低噪音和无污染。

C、?设计独特结构的“梦里水乡”路牌，设置工地营销门口、表明相关项目的规划、位置。

D、?小区外市政道路、绿化的维护，许可情况下，可布置背景音乐的扬声系统，营造独特的现场氛围。

工地形象主题：

????????a、梦里魂牵心灵水乡，放纵恣意湖景人生???????

????????b、地产名宿，?吹响公园人居新模式

????????c、曝光TH，?莲塘首家拥有别墅的高尚社区

????????d、湖畔尊品，?莲塘全湖景水岸宅邸

????????e、生态晋级，莲塘首家混合性生态住宅小区

????????f、以人为尊的规划，超低容积率小区