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广州安道文化教育有限公司营销策略探析

摘要：自2015年工业和信息化部向互联网运营商发放4G牌照以来，我国的互联网络科技发展日益成熟，许多关于互联网方面的创新与竞争也日益激烈。在2018年5G概念的提出与逐渐成型后，我国拥有自己的5G技术，这将会影响到国内许多行业的改革与创新，并且也会淘汰落后的行业。为此许许多多的行业与企业想要在互联网巨浪的冲击下生存就需要不断的与互联网结合创新，因此广州安道文化教育有限公司将互联网与传统的教育行业相结合，推出I派数学教育平台。

本文首先分析了我国线上教育行业背景，以及对线上教育产品的营销环境进行了SWOT分析；接着运用STP战略分析广州安道文化教育有限公司目标市场的选择，通过市场细分、目标市场、市场定位三个方面进行详细探究；再从营销组合策略4P方面对广州安道文化教育有限公司的产品、价格、渠道和促销进行探析，重点是I派产品近半年以来所采用的市场营销策略；最后分析了其在营销策略方面存在的问题并提出了相应的建议，希望其以文中的建议作为参考进行营销策略的优化。

关键词：营销策略，STP，营销环境，营销问题，建议

AnalysisontheMarketingStrategyofGuangzhouAndaoCultureEducationCompanyLimited

Abstract：Sincetheministryofindustryandinformationtechnologyissued4GlicensestoInternetoperatorsin2015,thedevelopmentofInternettechnologyinChinahasbecomeincreasinglymature,andmanyinnovationsandcompetitionsontheInternethavebecomeincreasinglyfierce.Aftertheconceptof5Gwasputforwardandgraduallyformedin2018,Chinahasitsown5Gtechnology,whichwillaffectthereformandinnovationofmanydomesticindustriesandeliminatebackwardindustries.Forthisreason,manyindustriesandenterpriseswanttosurviveundertheimpactofthewaveoftheInternetneedtocontinuetocombinewiththeInternetinnovation,soguangzhouandaocultureandeducationco.,ltd.willbetheInternetandthetraditionaleducationindustrycombined,launchedIschoolmathematicseducationplatform.

Firstly,thispaperanalyzesthebackgroundofonlineeducationindustryinChina,andconductsSWOTanalysisonthemarketingenvironmentofonlineeducationproducts.Then,STPstrategyisusedtoanalyzethechoiceofthetargetmarketofguangzhouandaocultureandeducationco.,LTD.,anddetailedresearchiscarriedoutfromthreeaspects:marketsegmentation,targetmarketandmarketpositioning.Thenfromthemarketingmixstrategy4Paspectsofguangzhouandaocultureandeducationco.,LTD.Product,price,channelsandpromotionanalysis,thefocusistheIproductsinthepa