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项目跨境电商营销

项目跨境电商营销【知识目标】理解互联网营销的方式熟悉典

型海外市场的特征掌握搜索目标客户的方式掌握常用的营销活动类

型。

【能力目标】能够独立进行海外客户搜索能够分析海外客户的需

求特征能够开展店铺自主营销活动能够使用SEO工具开展营销活动

能够使用SNS进行店铺营销活动。

学习目标任务一跨境电商营销基础任务二锁定目标客户任务三跨

境电商营销活动主要内容任务引入跨境电商营销理论是随着互联网

发展而兴起的一门新理论跨境电商营销本质上是营销但是又不同于

传统的营销模式。

要在跨境电商模式下理解与运用营销理论需要了解互联网营销的

方式需要对海外客户的特征、海外电商的发展有一定程度的了解并在

此基础上掌握搜索海外目标客户的方法还需要了解典型的跨境电商

营销活动内容与方式。

任务一跨境电商营销基础互联网营销概述互联网营销概述互联网

营销的方法任务引入如何才能锁定目标客户？这需要你对海外客户

的特征、海外电商的发展有一定程度的了解并在此基础上掌握搜索海

外目标客户的方式。

任务二锁定目标客户全球主要国家电商市场概况市场状况俄罗斯

的互联网经济起步晚但发展速度非常快。

网民的年龄跨度非常大其中不乏岁以上的老人。

莫斯科和圣彼得堡地区居住了俄罗斯的人口俄罗斯的网民主要分

布在这两个核心地区。

由于大型服装实体商店很少加之衣服的型号不全中型城市（人口

数量为万～万人）的网上购买力也相对较高。

在俄罗斯的网民中女性用户所占比重达年龄为～岁的用户居多她

们购买的商品种类多样其中服饰和鞋类更受欢迎。

全球主要国家电商市场概况需求特征全球主要国家电商市场概况

市场状况巴西之所以成为跨境电商竞争的新兴市场除了巴西国内电

子商务基础设施良好以及物流和支付平台发展迅速之外最根本的原

因在于巴西辽阔的领土。

巴西国土面积居世界第五位人口总数超过两亿同国土面积一样也

居世界第五位居拉丁美洲第一位。

同时巴西为世界第七大经济体是世界上发展最快的发展中国家之

一。

近年来巴西政府大力建设电子商务基础设施加速了电子商务的发

展。

巴西人口超过两亿而互联网用户已经达到亿超过人口总数的。

同时巴西网购人口有万移动用户比例也颇为可观。

全球主要国家电商市场概况需求特征全球主要国家电商市场概况

市场状况不管是国内电子商务还是跨境电子商务西班牙都是欧洲最

具潜力的国家。

西班牙消费者更倾向于在网上而非实体店购物。

最近一项关于西班牙电商产业的研究表明有的消费者每月至少网

购一次且有将近一半的西班牙消费者在年的网购次数为～次这使西

班牙成为一个有利可图的跨境电商市场。

西班牙消费者主要从英国、中国、美国和德国等国家购买商品主

要购买服装和鞋类等商品。

西班牙电子商务发展成熟速卖通、亚马逊、ebay均已入驻西班牙

市场。

全球主要国家电商市场概况需求特征尺码齐全服装一定要附尺码

表习惯使用台式机浏览购物以学生和上班族为主在意价格全球主要

国家电商市场概况市场状况法国是世界贸易大国外贸进出口总额位

居世界第五其中出口总额位居世界第六进口总额位居世界第四。

法国的电子商务市场规模在欧洲排名第三排在英国和德国之后。

年年初电商销售总额增长速度是法国商业总体增长速度的倍。

自年起法国使用手机上网购物的人数增长迅速现在电商售出的商

品中有的商品是通过移动终端售出的。

全球主要国家电商市场概况需求特征商品详情页除了要尽量在图

片中配上法语文案之外还得注意图片的丰富度旅游、服务、文化、服

装类商品居多全球主要国家电商市场概况市场状况英国政府一贯支

持电子商务的发展欧盟委员会及英国政府制订了一系列的电商交易

政策来为电子商务的规范化发展保驾护航。

因此英国的电商在欧美国家处于领头羊位置。

早在年英国的电商零售业占市场总销售额的比例就高于美国了。

英国电商这么好的发展态势得益于英国公众上网率的增加和上网

条件的改善在互联网接入服务的价格和选择范围上英国比欧洲其他

多数国家更有竞争力。

全球主要国家电商市场概况需求特征全球主要国家电商市场概况

市场状况美国是全球电子商务发展最早也是最快的国家其电商应用

领域和发展规模领先于其他国家。

目前在全球所有的电子交易额中有发生在美国。

美国是全球拥有大型电子商务平台最多的国