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保险销售工作计划集锦（精选34篇）

保险销售工作计划集锦篇1

一、市场背景分析

（一）XX市情

XX市位于X部，是一个人口、农业大市、工业重镇，有

之誉，幅员1。66万平方公里，辖1个市辖区、5个县，代管

1个县级市（万源市），总人口657。56万人（20xx年底），

20xx年人均GDP11915元。X区是达州市、经济、文化中心，

全区辖10个乡镇和两个街道办事处，人口37。73万人。要组

织发展和拉升业绩必须让城区本部成为发展的领队。

（二）保险业概况

截止20xx年，全市有寿险机构13家，财险机构5家，

20xx年各类保费收入99.43亿元，位居第二位，全市城镇基

本养老保险覆盖人数34.25万人，新型农村合作医疗参保人数

达494。23万人。20xx年1—10月原保险保费收入寿险28.19

亿元（超过、位居地级市第一），X市保险业寿险排名顺序前

六位为：中国人寿、泰康人寿、新华人寿、人保寿、太平洋、

华泰人寿。知己知彼方能运筹帷幄。

（三）发展优势

交通枢纽的建设，必将带动城市化进程和经济快速增长。

XX高速公路已经开工建设，从经到约需要9个小时，20xx年

12月23日X高速正式开工，预计20xx年通车；20xx年9月

10日X高速开工，预计20xx年通车。20xx年9月20日，至

开行动车组，全程运行时间2个多小时。

天然气能源化工产业区更快更大发展，化工产业园是X省

重点扶持发展的特色工业园区，始建于20xx年6月。产业区

规划面积30平方公里，分为化工工业区、能源工业区、综合

工业区和仓储物流区。中石化普光净化厂已建成投入使用，中

石油南坝净化厂正抓紧建设中。成功引进齐鲁石化公司、贵州

瓮福集团公司、投资集团公司、凯丹水务国际集团、北京润投

资集团等国内外企业入驻产业区。

以上表明达州经济发展增速较快，保险业的发展增长强

劲。

二、工作计划

（一）加强政企合作是公司业务发展的根本

针对人寿保险的特殊性及与国家现行养老医疗保障制度的

互补性，非常有必要与地方市、区、县级展开全面和深入的合

作，以及探讨、摸索合作方式与开创合作机遇。利用人寿保险

这一新的理念，借助政策平台加大自身产品宣传和品牌宣传，

形成群众、和保险公司的三位共同体，互补发挥各自优势和市

场效应，全方位呵护和最大保障养老和安居乐业。

（二）扎实做好市场宣传是推动业务发展的基础

鉴于目前公司办公场所局限，应加大X引导宣传；在大楼

附近设点或布展宣传，提高影响力和品牌效应。做到咨询方

便，投保便捷，来去无碍。

1、利用国家保险政策，切实做好宣传与探索合作模式；

20xx年将施行社会保险法，其中就扩大了工伤保险和医疗保

险的界定范围和支付方式，社会保险法的X为我国社保制度的

改革进一步提供了基本法律依据，实现了社保制度由实验性阶

段向定型、稳定、可持续发展的重大转变。随着养老、医疗保

险实现异地“漫游”，统一账户，统筹支付将更大的促进寿险

的专业化发展、集团化和集中性发展。

2、更新观念，树立寿险优势地位；寿险是立足养老险，

涉足医疗险和意外险，覆盖个人、团体和银行三大业务体系的

特殊人身险，险种可和任意组合；保险市场的发展是个人观念

转变的发展，所以一定要把保险的意义讲深讲透，保持观念

新、事事新，从而变被动经营为主动经营；抓住产品核心卖

点，借助产品说明会、培训会和晨会加大对产品的推动力和保

险营销观念的疏导力。

3、互生共荣，与行业并轨彰显个性；寿险行业发展面较

广、时间较久，代理人众多，而借助目前处于优势地位的寿险

渠道和社会资源大范围的宣传我公司的优势特点，进而做专业

的寿险，让投保人牢固树立长城保险是一家实力强劲、资本金

充足的好公司。

（三）打造优秀团队是业绩持续增长的保证

爱岗敬业是选人、用人的核心要件，是打造优秀团队的前

提。

1、大增员带动大业绩，进而实现人员优化与选拔骨干人

员；根据寿险营销的特点，必须拥有一大批一线代理人，既可

保证人员的正常流动，又可以在更多人员上选拔与培养，在业

绩平台提高的同时实现人员优化、结构优化和层级优化。

2、不是简单的招聘人，而是要挖掘人力资源；通过招

聘、引进、培育等多种方式找到适合公司业务发展的人员，并

且给每一个人一个创造和发挥的平台；人是最宝贵的资源，也

是最紧缺的