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保险业务个人年终总结（精选3篇）

保险业务个人年终总结篇1

首先自我介绍下。我是胡，于20xx年12月20日加盟XX

人寿。加盟XX人寿是个偶然，同时也是必然。

20xx年12月，我经营着自家的店铺。同时感觉到已经到

了而立之年不能让职业生涯就这样平静下去了。于是选择了一

个当时让我看来很有挑战性的职业。12月20日我正式取得保

险从业资格证书，持证上岗。当时拿着新人的无责任底薪，看

着各类合同条款。莫名的压力油然而生。保险合同是个抠字眼

的资料，但是客户的利益必须保障到最大化！秉承着行动创造

价值的观点，我深刻的钻研着一本本的保险合同。虽说此时此

刻对保险我并不感到陌生，但是要有客户有单还是挺困难的。

就这样风里吹雨里淋而没有任何实质性收获的生活开始

了。一个月过去了。我没有一丁点业绩。虽说没有表达出来，

但是心里的苦只有同行才会明白。慢慢的，心态摆正了。但是

还是改变不了没有业绩的局面。在这样的瓶颈时期，家人给予

了我支持。我的妻子是我的第一个客户。当拿到保险合同的时

候，我足足看了两个小时，精到每一个细节。往往让人记忆最

深刻的是第一笔销售。

从事保险工作，每天做的工作就是记条款、讲事例、吸取

正能量。因为每天都要面对打击，每天都要被消耗掉很多能

量。然而只有在职场里我才可以重新找回那份自信。我坚信别

人做的到的我一定可以！

在保险业，我是职场新手。万事俱备之后，我要做的就是

有业绩。我采用的是最传统的方法。梳理了下公司的各种险

种，选了几款大众型的险种印制了几千份宣传单。就这样，我

整天穿梭在大街小巷。随着时间推移，我的心理也发生了变

化，从最开始的拉不下脸到现在的自信满满。因为只有我才会

亲自走街串巷的去宣传保险，只有我不会吝于只将保险带给亲

戚和朋友。我的观点是:把握熟人市场，开拓陌生人市场。

现在的社会发展之迅速。开始萌发了熟人生意不好做的现

象。同时也加大了陌生人之间可以愉快沟通的概率。

开发着陌生客户。一单、两单、三单。

曾经印象最深刻的是，在客户家里足足等了两个小时才开

始我们之间的谈话。一般的上班族可能想象不了这是份什么工

作，为什么要这般努力。而我只想说，我还年轻，我必须挑战

我自己！曾经的我在保险业一闪而过，今天的我必须大放光

彩！

马云说的没错。最怕你赚他钱的永远是熟人。什么是熟

人，我现在已经开始迷茫。是亲戚、是朋友，还是下一位即将

认识的陌生人?

在强大利益面前，一切都是浮云。这也是我为什么选择开

发陌生人市场的原因。因为熟人总是在你做好了，成功之后来

效仿你、或者是来和你合作……此处省略一万字

你的形象决定你的收入！

我很欣赏的一句话。一个职业经理人的形象。当然，包括

外在和内在的。外在的大家都知道，人靠衣装嘛!而内在的毅

力、忍耐力及乐观向上是无法掩饰的。而我，则属于乐观向上

那种，幽默点可以描述为是打不死的.小强！

我开朗、我助人为乐。常常会有人评判为虚伪；但是能虚

伪一辈子也是一种才能！正式因为这种“虚伪”，我成功的拿

下了一位陌生客户。年投两万。谢谢你们的信任！

这一年来的成功大家看到了；这一年来的心酸和坚持只有

自己明白。很感谢这一路上陪我走过来的同事及家人。是你们

让我明白真善美才是保险业的真谛、才是生活的真谛!

一年过去了。通过走街串巷，结交了不少朋友；收获了不

少韧性。同时还得到了公司颁发的烫金奖牌。很感谢你们！

致力于做最标准保险经纪人——致自己

回首20xx年，收获了很多。展望20xx年，开门红即将开

启。个人预定目标8万，必达5万。说出来只是一个数字，做

起来靠的是素质，专业知识素质、朋友圈扩展能力的素质及吸

引能力的素质。

保险业务个人年终总结篇2

在公司的外贸工作与学习中，逐步熟悉了公司的运作体制

和经营概念。首先对个人业务工作做如下总结：

一、业务能力

1，对公司和产品有一定的了解。通过在车间和仓库的工

作，逐渐熟悉了公司产品的材料及各种规格，并且对各种产品

的生产流程也有一定的了解。能够掌握产品在各个环节所出现

的问题，如分切时候容易出现对折不齐，拉伸时候容易出现厚

度不均匀等。针对产品的性能和特点，知道产品的目标市场。

2，对市场有了初步的了解。产品广泛应用于文具、食

品、饮料、工艺品、音像制品、电子电容、家装材料等各种产

品的外包装。所以就销售前景十分乐观