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保险业务员个人年终工作总结精选范文（通用35篇）

保险业务员个人年终工作总结精选范文篇1

公司在正确领导下，依靠我公司全体员工的不懈努力，公

司业务取得了突破性进展达的全年营销任务，下面结合我的具

体分管工作，谈谈这一年来的成绩与不足。

一、工作思想

1、积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，

与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部员工紧

紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中

心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的保险市

场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公

司保持了较好的发展态势，为大地保险公司的持续发展，做出

了应有的贡献。

2、全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理

水平。作为一名领导干部，肩负着上级领导和全体员工赋予的

重要职责与使命，公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因

此，我十分注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科

学的方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任

感和事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

3、不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一年

来，我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重

要内容来抓，并和经理室一起实施有针对性的培训计划，加强

领导班子和员工队伍建设。

二、业务管理

1、“没有规矩不成方圆”。要想使一个公司稳步发展，

必须制定规范加强管理。管理是一种投入，这种投入必定会产

生效益。我分管的是业务工作，更需要向管理要效益。只有不

断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，才能出

成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作1、根据市公

司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季

度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特

点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目

标。在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方

针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺

利完成。

2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队

建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。

一年来，我多次组织形势动员会、业务研讨会，开展业务培训

活动，组织大家学知识、找经验，提高职工全面素质。培训重

点放在学习保险理论、展业技巧的知识上，并且强调对团队精

神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高，为公司

的持续、稳定发展打下扎实的基础。

3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新，不断夯实公司基

础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。今年，

我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样

化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一

个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的

用人机制。

一年来，x部在上级公司的领导下，在我公司全体员工的

不懈努力下，公司业务取得了突破性进展，各项工作也在健康

顺利的进展。下面谈谈我这一年来的工作经历与不足之处：

一、工作思想

积极贯彻落实分公司关于公司发展的一系列重要指示，与

时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领各部门员工，

紧紧围绕“承保有利润

，发展有效益”的战略方针，进一步转变观念，改革创

新，面对竞争日趋激烈的胶南保险市场，强化核心竞争力，经

过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为公司的可持续

性发展做了一个良好的铺垫。

全方面加强学习，努力提高自身业务素质水平和管理水

平。作为一名领导者，肩负着上级领导和全体员工赋予的重要

职责和使命。公司的经营方针政策需要我去贯彻落实，因此，

我十分注重保险理论的学习和管理能力的培养，注重用科学的

方法指导自己的工作，规范自己的言行，树立强烈的责任感和

事业心，不断提高自己的业务能力和管理能力。

不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平，一年来，我

一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容

来抓，并和各部门一起实施有针对性的培训，加强领导班子和

员工队伍的建设。

二、业务管理

“没有规矩，不成方圆”要想使一个公司稳步发展，必须

制定规范的管理制度

1、根据分公司下发的全年保费任务及考核办法，制定各

部门的月、季度、年的保费任务和考核办法，我本着“事事落

实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保

各部门的目标计划顺利完成。