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摘要

珠江国际产业园写字楼租赁服务营销策略研究

珠江国际产业园位于广州市增城国家级开发区，是广州东拓发展规划中具

有代表性的大型产业项目之一，其营销中存在的问题也是广州众多同类项目共

同面临的问题。如何在全球疫情期间突破招商困局，快速提高空置办公物业进

驻率，成为广州各大写字楼开发商与运营商共同焦虑的问题，学术界对在这种

环境下的营销策略研究也较少。

研究珠江国际产业园写字楼的租赁服务营销策略，一方面对该项目的发展

有重要现实意义，另一方面可为行业内其他写字楼，在同质化严重的竞争环境

以及受全球新型冠状病毒肺炎影响的危机环境中，如何挖掘自身项目优势、提

高写字楼进驻率等问题提供有价值的参考意见。

本文以服务营销的相关理论知识为基础，通过理论与实践相结合的方式，

对珠江国际产业园写字楼进行营销环境分析和SWOT分析，挖掘项目核心竞争力，

再通过对项目进行STP营销策略分析，进一步明确租赁服务营销的目标市场与

客户群体，并提出“广州东部首席5A超甲级写字楼”的差异化市场战略定位。

影响珠江国际产业园写字楼租赁服务的因素包括产品、价格、促销、渠道、

人员、有形展示与过程。产品方面，可在现有基础上进行产品设计优