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企业广告要包括哪些内容

企业的广告投放是一个科学而艺术的话题;成也广告，败也广告，

不争的事实是我们的企业广告费的依然是在浪费，那么企业广告要包

括哪些内容？以下是店铺为你精心整理的企业广告的内容，希望你喜

欢。

企业广告的内容

一、提炼企业优势的策略

在特定形式的广告中，往往把企业和产品或服务一并介绍给消费

者，如硬广、软文、专题片、DM、户外广告等，企业的优势在一定程

度上可以增添消费者对产品或服务的信心。在广告中提炼企业的优势，

也是企业认识自我的策略，企业把自身的优势展示给消费者的同时，

是要以博得消费者的兴趣和利益为前提。现实中，许多企业并不清楚

自己的优势在哪里，一些企业自以为得天独厚的东西，往往是一些虚

幻的头衔，却不是消费者所关注的内容。不少中小企业的老板，以自

己的经验为导向，他们想要的东西决不是企业真正需要的东西，也就

不是消费者所想要的东西，做起广告来总是老板满意而效果欠佳。

企业的优势是客观存在的某种事实，既是优势，那就必定是在同

行业中具有突出的领先性和代表性的某些方面。提炼企业优势的要求

就是必须了解整个行业〈可以是局部地区〉，把诸多同行企业〈特别

是在同一竞争档次的企业〉与本企业进行对比，找出人无我有、人有

我优的企业根本差异。

所以笔者觉得：“我们不是在卖广告给客户，而是在帮客户做广

告”;

二、提炼产品优势

产品是企业广告的重中之重，在同类产品中绝对没有完全相同的

两个产品，对比之下就会有材料、性能、外观的种种差别，对任何一

方面进行细分又延伸出更多的差别。提炼产品优势需要对产品本身及

同类产品有着深层的了解，才能通过对比反衬出广告所推出的产品尤

其独到之处，一般广告公司无法做到对客户产品的了解，更不可能对

市场上某类产品的全面了解，但广告策划不能没有这样的对比资料，

较为简单的做法就是从产品的材料、性能及其相关的检测与鉴别方法

入手，这样就可以从网络搜索上解决一定的问题，当然要做出好广告

仅此是不够的，必要时策划人员还得深入产品生产第一线去挖掘素材。

所以笔者觉得：“广告要细分，产品更要细分，细分市场是来源

于对市场的完全掌控!”

三、研究受众

广告应该是做给消费者看的，广告主就必须了解广告受众可能做

出的反应。许多广告的失败，其原因就是对消费者的缺乏了解，不同

的产品或不同的服务，消费者都有不同的关注点，通常如消费者对产

品质量、外观、性能、使用、价格、消费的保障等都会引起关注，但

消费者对广告的关注是不全面的，企业的产品也难以做到方方面面都

符合消费者的需求，这就使得企业在广告中的侧重点成为重要一面。

企业或广告公司就得精准把握到，消费者可能对产品某方面的特别关

注，在广告中迎合消费者的需求，一些消费者陌生的产品，广告就要

做到引导消费者认识产品。

所以笔者觉得：“广告是要做给消费者看的，因为消费者是上帝;

是消费者在购买我们的产品，千万不要自娱自乐!”

四、制定优惠措施

在促销广告中，促销的优惠策略是关键一环，一项好的促销政策，

是以能否受到消费者的关注为检验标准的，商家对此也做得花样百出。

但现实中不乏欺骗性的优惠措施，消费者不但享受不到优惠，消费者

只有上当受骗的份。优惠措施往往起到线下促成交易的作用，通常采

用商品价格打折扣或购买后享受馈赠，或既打折扣又加馈赠，用这种

方式促成线下交易，对于大众消费的产品来说，策略定得好是很有帮

助的。好的促销策略就是让消费者感觉到优惠，感觉到与以往有所不

同的实惠，也能真正享受到商家给出的优惠。

所以笔者觉得：“我们承认促销是做好的广告，但要记住促销千

万不能欺骗消费者，消费者越来越理性!”

五、促销活动时间

企业促销不能天天做，那么，什么时间做才是最好的呢?许多企业

的促销是定时的，也是长期不变的，如选择在法定节假日，特别是放

假三天以上的节假日，如清明节、五一、十一、元旦，再加上企业的

周年庆典，通常称为“一年五大节”。在这“五大节”中，除了企业

的周年庆典以外，其他四个节日都属于公共的节日，几乎是所有企业

逢节必促销，节日前夕媒体广告多如牛毛。节日广告成堆的现象，也

说明不少企业广告投放是盲目的，因为现代人未必是节日必定去购物，

经济条件稍好的人还会选择外出旅游，特别是面向中高端客户的产品，

节日促销往往遇冷。因此，在时间的策略上，企业要考虑客户的情况

决定投放广告。

所以笔