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企业广告要包括哪些内容
企业的广告投放是一个科学而艺术的话题;成也广告,败也广告,
不争的事实是我们的企业广告费的依然是在浪费,那么企业广告要包
括哪些内容?以下是店铺为你精心整理的企业广告的内容,希望你喜
欢。
企业广告的内容
一、提炼企业优势的策略
在特定形式的广告中,往往把企业和产品或服务一并介绍给消费
者,如硬广、软文、专题片、DM、户外广告等,企业的优势在一定程
度上可以增添消费者对产品或服务的信心。在广告中提炼企业的优势,
也是企业认识自我的策略,企业把自身的优势展示给消费者的同时,
是要以博得消费者的兴趣和利益为前提。现实中,许多企业并不清楚
自己的优势在哪里,一些企业自以为得天独厚的东西,往往是一些虚
幻的头衔,却不是消费者所关注的内容。不少中小企业的老板,以自
己的经验为导向,他们想要的东西决不是企业真正需要的东西,也就
不是消费者所想要的东西,做起广告来总是老板满意而效果欠佳。
企业的优势是客观存在的某种事实,既是优势,那就必定是在同
行业中具有突出的领先性和代表性的某些方面。提炼企业优势的要求
就是必须了解整个行业〈可以是局部地区〉,把诸多同行企业〈特别
是在同一竞争档次的企业〉与本企业进行对比,找出人无我有、人有
我优的企业根本差异。
所以笔者觉得:“我们不是在卖广告给客户,而是在帮客户做广
告”;
二、提炼产品优势
产品是企业广告的重中之重,在同类产品中绝对没有完全相同的
两个产品,对比之下就会有材料、性能、外观的种种差别,对任何一
方面进行细分又延伸出更多的差别。提炼产品优势需要对产品本身及
同类产品有着深层的了解,才能通过对比反衬出广告所推出的产品尤
其独到之处,一般广告公司无法做到对客户产品的了解,更不可能对
市场上某类产品的全面了解,但广告策划不能没有这样的对比资料,
较为简单的做法就是从产品的材料、性能及其相关的检测与鉴别方法
入手,这样就可以从网络搜索上解决一定的问题,当然要做出好广告
仅此是不够的,必要时策划人员还得深入产品生产第一线去挖掘素材。
所以笔者觉得:“广告要细分,产品更要细分,细分市场是来源
于对市场的完全掌控!”
三、研究受众
广告应该是做给消费者看的,广告主就必须了解广告受众可能做
出的反应。许多广告的失败,其原因就是对消费者的缺乏了解,不同
的产品或不同的服务,消费者都有不同的关注点,通常如消费者对产
品质量、外观、性能、使用、价格、消费的保障等都会引起关注,但
消费者对广告的关注是不全面的,企业的产品也难以做到方方面面都
符合消费者的需求,这就使得企业在广告中的侧重点成为重要一面。
企业或广告公司就得精准把握到,消费者可能对产品某方面的特别关
注,在广告中迎合消费者的需求,一些消费者陌生的产品,广告就要
做到引导消费者认识产品。
所以笔者觉得:“广告是要做给消费者看的,因为消费者是上帝;
是消费者在购买我们的产品,千万不要自娱自乐!”
四、制定优惠措施
在促销广告中,促销的优惠策略是关键一环,一项好的促销政策,
是以能否受到消费者的关注为检验标准的,商家对此也做得花样百出。
但现实中不乏欺骗性的优惠措施,消费者不但享受不到优惠,消费者
只有上当受骗的份。优惠措施往往起到线下促成交易的作用,通常采
用商品价格打折扣或购买后享受馈赠,或既打折扣又加馈赠,用这种
方式促成线下交易,对于大众消费的产品来说,策略定得好是很有帮
助的。好的促销策略就是让消费者感觉到优惠,感觉到与以往有所不
同的实惠,也能真正享受到商家给出的优惠。
所以笔者觉得:“我们承认促销是做好的广告,但要记住促销千
万不能欺骗消费者,消费者越来越理性!”
五、促销活动时间
企业促销不能天天做,那么,什么时间做才是最好的呢?许多企业
的促销是定时的,也是长期不变的,如选择在法定节假日,特别是放
假三天以上的节假日,如清明节、五一、十一、元旦,再加上企业的
周年庆典,通常称为“一年五大节”。在这“五大节”中,除了企业
的周年庆典以外,其他四个节日都属于公共的节日,几乎是所有企业
逢节必促销,节日前夕媒体广告多如牛毛。节日广告成堆的现象,也
说明不少企业广告投放是盲目的,因为现代人未必是节日必定去购物,
经济条件稍好的人还会选择外出旅游,特别是面向中高端客户的产品,
节日促销往往遇冷。因此,在时间的策略上,企业要考虑客户的情况
决定投放广告。
所以笔
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